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三馆五街八区经验,将市廛全部空气与种种精美首饰融为少年老成体

十一月 29th, 2019  |  新浦京业务

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“感谢公司领导和那么多认识或不认识的同事给予我的无私帮助,感谢公司的爱心捐款,为我雪中送炭。通过两个月的治疗及父母的精心照料,我的身体正在逐渐恢复……”近日,深圳翠绿珠宝集团有限公司收到一封饱含真情的感谢信,翠绿重病员工贾冬伟表达了对公司的无限感激之情。

获悉,国内最大的“多边金都黄金Mall”已正式落成于北京中央电视塔下,并将于7月18日启动试营业,其营业面积超过3500平米,商品数量超过5万件,如此庞大单店规模在中国黄金珠宝零售市场尚无人能及。

2014年4月20日,爱恋珠宝四川仁寿旗舰店璀璨开幕!这也是爱恋珠宝在四川仁寿的第三家零售终端店面,随着仁寿旗舰店的开幕,爱恋珠宝在仁寿市场的战略拓展又迈出了重要一步。

百花争艳的春天,阳光明媚,大家都在享受着各自快乐和幸福,正值青春年华的深圳翠绿珠宝集团员工贾冬伟,和其他年轻人一样怀揣美好梦想来到深圳,渴望通过自身努力奔往幸福的小康生活,实现个人梦想。但“天有不测风云”,2014年3月1日,对贾冬伟来说,是一个不幸的日子。那天,他突然左半身麻木了,医院确诊是由脑血管畸形而导致的脑出血,需要动手术。不知所措的贾冬伟赶紧把病情告知家人,这个消息犹如晴天霹雳,家人立即启程从远在湖北的家乡一路奔波赶来深圳。结果,不到半个月加上第一次手术就花费了近10万元,对于一个普通农村家庭来说,10万元不是个小数目,更何况还要做第二次手术,距离康复还有一段很长很长的路,后续医疗费用贾冬伟父亲心中没有着落。在一个陌生而举目无亲的城市,贾冬伟父亲一筹莫展、寝食难安。

“多边金都”系国美控股集团全资打造的黄金珠宝品牌,早在今年3月18日就已开通了国内首家专业黄金珠宝网上商城,与此次落成的“多边金都黄金Mall”将形成与“线上线下”互动的“一站式”购金平台,成为国内第一家实现“全渠道营销”的黄金零售企业,国美集团在黄金珠宝零售业的“雄心壮志”已初露倪端。

位于仁寿中心商圈之一的阳光路步行街的旗舰新店由爱恋资深店面装潢设计师操刀设计,占地300余平方米,店铺内分为四大区域,分别为爱恋最新的钻饰、黄金、玉饰、彩宝等臻美首饰精品,以爱恋经典的“蝶恋花”设计元素为亮点,将店铺整体氛围与各种精美首饰融为一体,让进店客人拥有舒适优雅的购物体验。作为国内知名珠宝品牌,爱恋珠宝在产品研发、品牌体验、渠道建设等方面不断创新发展以满足时下中国消费群体的品味升级,爱恋珠宝仁寿旗舰店的成功开幕,预示着爱恋珠宝的战略发展正步入一个新阶段,对爱恋珠宝终端生态结构及未来更广阔市场布局有着良好的借鉴作用。

贾冬伟病情立即引起了公司领导的高度重视,公司工会马上组织召开会议,一份充满真情的《爱心倡议书》很快传遍了公司,各部门积极响应,大力配合,同事们纷纷慷慨解囊,奉献爱心,你10元、我50元、他100元……爱心在涌动,涓涓小溪倾刻间汇聚成爱的海洋,仅募捐现场就筹集善款5万余元。

三馆五街八区体验“一站式”服务

募捐结束后第一时间,公司总经理黄键濠、工会主席黄新城等领导亲自前往医院看望贾冬伟,并将69640元爱心捐款交给贾冬伟家人,希望贾冬伟战胜病魔,早日重返工作岗位!贾冬伟父亲双手接过“爱心款”,声音哽咽,热泪纵横,千言万语汇成一句句“谢谢!”

“多边金都黄金Mall”开业前夕,亲赴实地探营。在“一眼望不到边”的“多边金都黄金Mall”中首先体会到了其店面风格的开阔、时尚、简约。由黄金Mall正中央放射型分布着“三馆”、“五街”、“八区”多达16个功能区,这与传统金店有着极大的不同,其功能区不再是按材质区分,而是从消费者心理和需求出发。

翠绿集团一直以来秉承以人为本的管理理念,致力于打造一个员工有归属感、幸福感的大家庭,形成了和谐、友爱、团结、奋进的企业文化,当员工遇到困难时,公司总是及时给予支持和援助。

媒体人员体验多边金都三馆五街八区中令郎满目的商品

同一片蓝天,同一份温暖。翠绿,让爱的阳光洒满每一个角落!

“三馆”分别为“名人馆”、“金艺馆”和“投资馆”,每个馆特色与功能完全不同,全面涵盖了黄金艺术品和黄金投资业务。而“五街”则根据攫取不同文化特色分为极具中国传统喜庆文化的“金喜街”,福文化的“福满街”,有着国际金饰范儿的“国际街”,财富文化的“财满街”,以及最受妈咪喜爱的亲子类金饰聚集的“金宝街”。八区具体分为自选区、银器区、在线区、回购区、会员区、售后区、休闲区、中央体验区。全方位满足顾客从产品到休闲再到体验的需求。

在笼络了传统消费人群的同时,再以免费WIFI、免费饮品、产品DIY、儿童娱乐等“标配”让年轻消费群体更加倾心;在这里即使不消费一样有得逛,迈克尔??杰克逊产品展、意大利黄金艺术品展、中国宫廷黄金艺术展、2014黄金珠宝时尚秀等让人应接不暇;黄金收藏讲座、黄金投资知识讲座,黄金价格走势分析等众多知识课堂,可为投资者进行专业投资指导;此外,顾客还可尝试“25kg大金砖拿起就白送!”、“首饰DIY”等互动游戏;“体验式”在这里不再是概念。

多边金都总裁英池女士表示:“一站式”购金包含三层含义:一是,我们联合了国际国内最具实力的黄金、珠宝供应商、全球顶级设计团队,以及我们自身的研发体系,倾力打造并重磅推出全新的黄金珠宝业务体系和服务模式,可以真正做到一站解决消费者的各种投资、消费、回购、理财等需求;二是,我们的消费体验完全从顾客角度出发,从“三馆五街八区”的卖场布局中您可以畅游任选,消费者有了前所未有的选择范围和无以伦比的消费体验;三是,销售及服务渠道建设紧跟移动互联时代,有线上、有线下、有荟馆、有客服、有微信……等,做到了线上线下互动、24小时不打烊、支付无障碍的服务通道。

多边金都的市场法宝——“薄利多销”

多边金都黄金Mall中还专门设立了比价台,从比价网站及和讯网上看到,多边金都千足金饰品定价比其他品牌低近10元/g,投资金条工费也比其他品牌低了近一半。这在价格极其透明的黄金市场,足以让消费者欢呼雀跃,却让竞争者倒吸一口凉气。

多边金都的经营策略在各种“百年老店”林立的的黄金珠宝市场中能否脱颖而出?面对竞争十分激励的黄金市场多边金都“真金低价”的经营理念是否搅局市场?对于低毛利、高投入的黄金业务,能否获得满意的利润?

面对诸多问题,多边金都总裁英池女士表示,公司绝不是想打价格战,但“真金低价”却是首先要做到的,公司不仅对产品质量做出了假一赔十的承诺,对价格提出了差价双倍返还的承诺。我们并不追求产品毛利有多高,而是关注市场占有率和总盈利,这就要求我们必须采取“薄利多销”的经营策略,只有让利消费者,才能获得市场的认可。同时,多边金都借鉴了国美集团供应链管理经验和模式,采用集中采购、提高周转率、降低库存比等运营手段,降低了运营成本提升了效率。让“藏金于民”的实现更加便利。

长期关注于黄金市场的著名财经评论员肖磊表示:“多边金都的到来对行业和消费者绝对是一件好事,以前在上海地区甚至出现黄金珠宝商家联合垄断价格损害消费者利益的行为,多边金都的经营理念可以让市场更加透明。同时,多边金都采用的是线上、线下多渠道经营,共享库存的策略,经营成本和资金成本可以更低,通过高效管理和高效运营降低成本,从而支撑薄利多销的经营理念。”

全面布局深耕黄金产业

“多边金都黄金Mall”的落成被看做黄金行业发展的一大步,但却是多边金都其规划中的一小步。

“我们的发展目标是2020年前把多边金都打造成中国最值得信赖的黄金品牌之一。”为了实现这一目标,英池描述了多边金都发展蓝图中的三个战略。

首先,将销售渠道多元化作为核心渠道战略,首家“多边金都黄金Mall”在稳定经营后会向全国一线市场布局;同时致力打造金都在线及移动平台,通过全自有O2O平台,在线上展开营销服务。真正构成既有线下实体门店的体验式销售、线上展示销售、俱乐部互动式销售的多途径的销售模式。

其次,将自主业务创新作为产品战略,在业务涵盖黄金消费、投资、收藏、定制、回购的基础上,在黄金投资领域积极推出包括黄金券业务在内的众多业务创新,让黄金投资真正实现无障碍,并打通投资与消费的屏障。在黄金消费领域,全面创新推出情感消费为导向的产品定位和系列,跳脱传统市场。

第三,将专业化服务体系作为市场战略,零售业就是服务业,顾客的需求就是商业机遇,从产品设计、研发、生产、供应、渠道、体验、服务、投资、理财、收藏、价格、资讯……等全方位假设服务体系,服务的提升就会带来企业价值,因此提升自身的专业服务水平成为市场工作的重中之重。

以“金本位,防通胀”为企业理念的多边金都,能否在黄金珠宝领域再建一个“国美”,让我们拭目以待。

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