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周大福在香港旺角开设首家奥特莱斯店,在鑫囍缘珠宝品牌年会现场

十一月 29th, 2019  |  新浦京礼品

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2017年1月13日,鑫囍缘珠宝2017年度品牌发展年会暨五九黄金发布会在福州中庚喜来登酒店隆重举办,会议邀请到了来自全国各地的加盟商、客户齐聚一堂,共同见证鑫囍缘珠宝开年上演的喜饰盛典,盛况空前,引发全行业的极大关注。

Misfit与时尚珠宝厂商BaubleBar合作推出两种穿戴MisfitFlash的时尚方式。Misfit这周发布了BaubleBarHelenaNecklace和BaubleBarHelenaBracelet,爱好者穿戴这两款设备将更显时髦。

在零售业不景气时,本已竞争激烈的珠宝市场面临更大的挑战。品牌纷纷选择尝试新的业绩增长点。日前,周大福在香港开设了第一家奥特莱斯,主推钻饰、K金、玉石品类商品,折扣在5-7折左右。六福珠宝宣称,珠宝市场要2-3年才会复苏,并推低价产品。昔日尊贵定位的珠宝品牌,进入低价模式就好过冬吗?

一、品牌战略发布,深度解构喜饰市场新格局

两款新品都有一个小盒装着薄薄的MisfitFlash(亚马逊售价24.95美元)或MisfitFlashLink(亚马逊售价19.99美元)记录仪包装在美丽的小盒里,既古典又现代。还有椭圆环形的链子,项链的是32英寸的,手镯的6英寸。小盒里的MisfitFlash是一款电子设备,跟踪记录你的身体活动和睡眠习惯。计算消耗的热量、走过的路程、步数和睡眠质量。

开珠宝奥莱低至5折

在此次鑫囍缘珠宝品牌发展年会中,德诚集团董事长陈德官先生上台深刻阐述了鑫囍缘珠宝的品牌战略规划。鑫囍缘珠宝以“家有喜饰•幸福传承”的品牌核心理念,以东方婚恋喜饰的品牌定位为载体,深入根植于中国传统婚囍文化,精准锁定婚庆市场,致力于打造东方婚恋喜饰创新品牌,引领婚庆市场喜饰新潮流。2017年,鑫囍缘珠宝将以树喜文化品牌标杆、建区域市场标杆、创匠心品质标杆、造差异化产品标杆的四大战略目标,开启全新的战略大格局。

就算脱下健身服也不需要暂停健身记录仪,现在你就可以把MisfitFlash放进BaubleBarHelenaNecklace或Bracelet盒子强调你酷炫的着装。

日前,周大福在香港旺角开设首家奥特莱斯店。据港媒报道,这家店铺主打以钻饰、K金、玉石等品类的珠宝首饰,部分产品售价为原价的5-6折。公司表示,特价商品数量有限,店中也有全价商品,不会对盈利产生影响。

二、东方婚恋喜饰盛典,囍文化深度演绎

当你游泳需要更轻的衣服,或者健身会出汗,把MisfitFlash固定在运动带上,当做手镯戴着,就像JawboneUP2(亚马逊售价98.06美元)或FitbitChargeHR(亚马逊售价139.99美元),继续无间断的健身记录。或者固定在活动扣上,夹在衬衣、腰部、袖子、背包、鞋子或钥匙链,可以避免戴在手腕上出汗。

据了解,位于旺角的这家奥特莱斯曾是年轻专区,周大福称因相较于其他门店,该店特惠商品较多,所以改为奥特莱斯店。

在鑫囍缘珠宝品牌年会现场,鑫囍缘珠宝准备了独具囍文化特色的喜文化典藏区,包含喜帖、对联、红包等,引来无数客户的驻足停留、合影留念,成为现场一大亮点。精美的喜文化典藏展示亦深度诠释了鑫囍缘珠宝传承婚喜文化的核心理念。鑫囍缘珠宝在晚宴现场还准备了充满东方特色的舞蹈表演,收获全场赞叹。鑫囍缘珠宝将喜文化深度植入于品牌之中,演绎了一场盛大的喜文化盛典。

不管你穿着健身服还是工作服,可以继续用MisfitFlash控制智能家居设备。

实际上,周大福的折扣策略早已在内地展开。记者发现,在新世界百货、永旺梦乐城等百货渠道的大型促销活动中,周大福经常会对镶嵌类等品类推出不等的折扣。奢侈品领域专家、财富品质研究院院长周婷表示,在香港开设奥特莱斯虽有利于吸引中低端客群,但并不会有实际效果,因为价格优势已经不明显。并且对于中低端客群来说,内地市场有更多的中低端品牌珠宝商,供货更为充分。加之内地很多商场中周大福已经在打折,所以香港开设的此家奥特莱斯没有价格优势,无法形成对客群的吸引力。

三、匠心国艺馆全新启动,延展匠心传承精神

BaubleBar的MisfitHelenaNecklace和MisfitHelenaBracelet在11月29日开始在Target商店专售,每个售价69.99美元。

记者就具体细节问题联系了周大福总部并发送邮件,但截至发稿前未能得到回复。不过,周大福曾在宣布开设奥特莱斯店时表示,此举主要是为了吸引当地居民购买。

鑫囍缘珠宝在品牌年会晚宴现场隆重举办了匠心国艺馆的启动仪式。一直以来鑫囍缘珠宝都将匠心视为品牌竞争力的内核,凭借匠心在行业内备受赞誉,旗下三位匠心大师与高工艺产品屡获大奖。鑫囍缘珠宝凭借此次匠心国艺馆的启动在行业内树立起领先的匠心品质标杆,以匠心撬动品牌发展,领创业界。

背后是库存压力

四、徐百卉闪耀出席喜饰盛典,星光瞩目

现今,高端珠宝市场被蒂芙尼、卡地亚等外资品牌占据,中端市场有包括周生生、六福珠宝、老凤祥等在内的诸多品牌抢占市场,加之珠宝业不景气,中端品牌纷纷试水新模式,寻求增长点。

在此次品牌发布会晚宴现场,鑫囍缘珠宝特别邀请到了品牌代言人徐百卉闪耀亮相,将晚宴气氛推向最高潮。美丽动人的徐百卉身着一袭华丽礼服,佩戴鑫囍缘珠宝高工艺臻品缓缓登场,为现场来宾献唱了一首《人间》,赢得阵阵欢呼与掌声。在演艺事业上一路高歌进取的徐百卉近期不仅获“金鹰奖最具人气女演员”提名,更斩获南方盛典“最受观众喜爱角色人物大奖”,人气节节攀升,在新的一年将携手鑫囍缘珠宝演绎幸福喜饰,让鑫囍缘的“星”战略绽放更加璀璨的光彩。

其中,周生生试水O2O,引进高端定位的意大利独立设计师品牌,并推出虚拟珠宝试戴服务,尝试了线上预约后在线下购买的模式。六福珠宝则推出低端品牌,欲抢占更多的大众市场。周大福在今年曾推出高端珠宝,试图进军高端市场。

五、五九黄金鼎纯发布,广掀全国加盟热潮

来自北商研究院的分析认为,此次周大福探索奥特莱斯模式,除为了在激烈竞争中探寻更广阔的盈利空间外,清除高库存使资金回流也是原因之一。在周大福最新发布的截至2015年9月30日的Q2季报中显示,珠宝行业的利润大户——珠宝镶嵌首饰同店销售为-24%,与去年同期相比降幅达13%,Q1珠宝镶嵌首饰同店销售为-16%。

鑫囍缘珠宝此次在福州重磅推出了金含量999.99‰的鑫囍缘五九黄金,是继华北、浙江、河南、山东后的又一次区域性大型推广发布。鑫囍缘五九黄金采用至纯的六九原料,历经七大精工体系与50道匠心工序极致打造,以领先业界的高纯品质树立起行业品质新标杆,在各大省市一经推出便广掀加盟热潮,在晚宴现场更举行了隆重的五九黄金加盟签约仪式,德诚集团董事长陈德官先生上台与众位事业伙伴共同签约,以全新的五九黄金品类加盟模式共赢全国市场。

销售压力随之带来的结果就是高库存。周婷表示,周大福现在最大的压力在于库存。年底将至,尽快清理中低端货品库存成为迫切的需求。周大福2015财年年报中显示,存货为398亿港元,虽然较上一财年的425亿港元有所缓解,但相较于2013财年、2012财年的273亿港元存货以及297亿港元存货仍有大幅差距。

六、五大加盟优势,携手合作伙伴共赢未来

周婷表示,珠宝商品成本高,价格本身就比较昂贵,若存量大必定会对库存产生压力。“珠宝属于硬奢品类,积压库存是珠宝商最害怕的事。或许开设奥特莱斯可能从处理库存、减轻销售压力上有一定的帮助,但是不一定会很大。”

鑫囍缘珠宝在此次品牌年会中举行了盛大的优秀经销商颁奖仪式,德诚集团董事长陈德官先生亲自上台为众位优秀经销商颁奖。一直以来,鑫囍缘珠宝都凭借德诚集团全产业链支持、卓越运营管理、创新品质保障、匠心研发技艺、强势品牌推广、360°管家式管理的六大支撑体系,强势推出至优加盟政策、至大开业支持、至强运营模式、至佳品牌推广、至多产品款式的五大加盟支持优势,携手所有合作伙伴共同成长,共同分享全新的市场机遇。在2017年,鑫囍缘珠宝将继续以强大的加盟优势助力广大合作伙伴无忧开店,赢战市场。

不会形成趋势

“鑫起航·喜征程·赢未来”鑫囍缘珠宝2017年度品牌发展年会暨五九黄金发布会的完美收官,为鑫囍缘珠宝新一年的战略征程开启了一个美好的开始。在2017年,鑫囍缘珠宝将以四大战略的宏伟布局,携手所有事业伙伴赢战婚恋喜饰市场,共赢辉煌未来。

奥特莱斯形式虽看似新颖,但是在专家和业内人士看来,从珠宝本身属性、消费者购买心理以及利润上,这一模式并不会成为各品牌效仿的对象。

业内人士看来,从珠宝本身的属性上看,珠宝并不存在过季情况。业内资深人士董鹏表示,因珠宝首饰与服装、鞋包品牌不同,不存在过季或者不流行的情况,消费者是否购买仅凭个人喜好。珠宝奥特莱斯概念的提出仅是为了增加销售,吸引对价格比较敏感的顾客前来购买。

董鹏认为,珠宝奥特莱斯模式不会导致同行业开设这一类店面的风潮。因为珠宝行业商品单位体积小,单位价值高。不适合像工业化的产品一样打价格战。如果不能有合理的利润空间,从选料到设计、加工、展示、广告、购买,所有中间环节将无法达到做珠宝的要求。

周婷也不看好珠宝奥特莱斯的发展,她表示,把互联网的模式注入到珠宝行业发展会有一定空间,但是奥特莱斯模式不存在发展空间。因为奥特莱斯渠道虽然近两年发展较为迅速,但是不代表它有持续增长力。奥特莱斯业态也已经到商业模式需要转型的时期,如果珠宝品牌仅依靠奥特莱斯,而没有做到对自身商业模式的创新和以产品为核心,便不会有理想的结果。

对于国产珠宝品牌来说未来的出路仍在于模式创新和设计上。周婷表示,现在珠宝品牌突围的现实问题是消费者对品牌的关注度越来越低,仅在高端的珠宝领域消费者对于品牌认可度较高。在大众市场,消费者对珠宝更倾向于基于市场的性价比,包括产品、材质、设计、价格。因此国产珠宝品牌除非产品设计有突破,营销方式上有创新,继续坚持传统的方式不会有改善。

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