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  高端工艺礼品和低端工艺礼品的区分,礼品行业尚处于发展初期并已经走到了一个发展的瓶颈

五月 7th, 2020  |  企业概况

导读:经过三十余年的发展,礼品行业进入了一个买方主导的时期,困扰企业发展的不再是如何扩大生产能力,增加产品品类,而是如何在同质化竞争严重的市场上脱颖而出,获得消费者的认可,促进产品的销售。  【中国礼品网讯】从行业发展成熟度来讲,与服装、家居等行业相比,礼品行业还“有点嫩”。不过,礼品行业的优势也较为突出:进入门槛低,产品利润空间大,行业规模发展迅速的特点吸引了众多的自有资本低,社会资源少的创业人群,造就了企业多而小,经营理念落后,销售方式单一,产品同质化的行业竞争态势。  礼品行业是在中国改革开放之后才进入快速发展阶段,从理论上讲,任何一个行业在发展初期都处于一个供不应求的市场局面,只要企业生产出来的产品包装成礼品都能为市场所接纳,实现产品的市场价值。这个阶段的市场带有盲目性,众多生产资金的快速涌入使整个行业的产能得到几何式的增长,走向饱和。经过三十余年的发展,礼品行业进入了一个买方主导的时期,困扰企业发展的不再是如何扩大生产能力,增加产品品类,而是如何在同质化竞争严重的市场上脱颖而出,获得消费者的认可,促进产品的销售。  这是一个消费导向的时代,也是一个服务导向的时代,在满足消费需求层面上,如何做到让消费者感受到物有所值甚至物超所值,产品本身的价值和完善的客户服务同等重要。在同质化竞争大环境下,大部分礼品企业为了争夺客户采用价格战而不断压缩产品利润却达不到市场认可的时候,一批深谙市场规律的企业以具有文化创意内涵产品和服务导向的销售模式摆脱价格竞争的困扰,领先一步圈占市场份额。  从其他成熟行业发展的轨迹可以看出,礼品行业尚处于发展初期并已经走到了一个发展的瓶颈,而要突破这个瓶颈,一批能够引导行业走上良性循环竞争的领导品牌企业将应运而生,拥有一个有市场竞争优势的销售模式则为企业成为行业领导者打下坚实的基础。

导读:常听别人说细节决定成败,一个人如此,一个企业如此,礼品行业的店铺经营也是如此。日常店铺经营中注重细节销售可以提高顾客的满意度。  【中国礼品网讯】经常听别人说细节决定成败,一个人如此,一个企业如此,礼品行业的店铺经营也是如此。日常店铺经营中注重细节销售可以提高顾客的满意度,让店铺生意红火起来。  说到注重细节,有些商家可能会疑问怎样的细节可以获得顾客的赞同呢?周末的时候小编去理发,理发店里面帅气的理发师在小编要坐在椅子前,帮小编吹掉椅子上可能存在的但小编并没有看到的碎发。只是如此简单的一个动作,就会让小编对这个店铺好评度提高一些。店铺做生意,有时卖的不单单是产品,更是服务。  销售员应当对自己的产品或服务倾注更多的热情、精神和创造力,争取使每一个产品都能够拥有至少一个动人的细节,这些细节就能够让客户感动。比如当有顾客进店时,导购员在繁忙时可以面带微笑并点头示意,表示欢迎顾客的到来,顾客对某款表示喜欢时,在你还没有将一个顾客给招呼好时切忌在旁边大叫,顾客可以自己先选择,当他提问时我们再给予解答。  在逛街时大家应该都遇到过这样的状况,导购人员一见到顾客上门,便笑脸相迎,急不可奈地说小姐,欢迎光临,请随便看看。这是门店导购人员在日常工作犯的非常常见的错误。导购让顾客”随便看看”,顾客也许就真的随便看看,然后去别的店铺了。  服务要注重细节,导购随便的一个动作,一个眼神,都会对顾客是否购买产生一定的影响。礼品销售从细节做起,细节做好了,店铺生意自然也就会慢慢好转。

导读:在选择进入礼品市场的时候,首先要确定的是产品的定位问题,是选择高端礼品市场还是选择低端产品市场,当然两者之间的区分很容易划分。  【中国礼品网讯】在选择进入礼品市场的时候,首先要确定的是产品的定位问题,是选择高端礼品市场还是选择低端产品市场,当然两者之间的区分很容易划分。  高端工艺礼品和低端工艺礼品的区分:  1、高端工艺礼品包括古法琉璃、金银工艺品、玉石、景泰蓝、大件根雕等。它们工艺复杂、精品难求,如大件古法琉璃工艺品,或原料珍贵如金银玉石工艺品,或大师创作艺术价值高如根雕、字画类工艺品。这些工艺礼品大多集艺术、观赏、名贵于一身,适合于买家鉴赏收藏,此类产品往往是单品,且价格不菲,有既定的目标客户群,但其市场狭窄,且受限于客户的艺术修养和自身喜好,合适的买家可遇不可求。但因为高端工艺礼品巨大的利润空间,还是使得商家趋之若鹜,所谓三年不开张,开张吃三年,就是指的这类产品。低端的工艺礼品包括小挂件、摆件、玩具,其材质大多是树脂、水琉璃、玻璃、仿玉、密度板等,此类商品往往造价低廉,工艺粗糙,但其市场空间巨大,市场面广,消费者接受程度高,厂家一般批量生产,且一般只看重数量,因为其利润空间微薄,使得一些厂家放弃了这一市场。  2、高档工艺礼品大多出现在大型的商场超市或是专卖店里,这些场合经常会陈设一两件高档精美的工艺品作为镇店之宝来提升自身的档次。一般的工艺品商店难觅小工艺品的踪迹。小工艺一般会出现在小商品批发市场和路边小店甚至是夜市地摊上。  3、高档工艺礼品因其自身特性,生产周期长,销售缓慢,有人关注无人购买的情况很普遍,只看不买是大多数人对高档工艺品的态度。所以资金回流慢,做高档工艺礼品必须有雄厚的资金做后盾。低档工艺品则生产周期短,产品更新换代迅速,消费者购买率较高,只要造型别致好玩,几块钱的价格几乎让任何人都可以拥有。低档礼品资金回流快,适合运转灵活的中小企业。  4、高档工艺礼品是以产品为导向,通过产品的特性,造型,艺术价值等来引导消费者购买。低端工艺礼品则以市场为导向,消费者喜欢什么,厂家生产什么。高端工艺礼品的宣传方式主要以媒体为主,通过报纸、杂志的宣传来提高产品的知名度,抬高产品的身价,其主要运用软文来达到宣传的目的。一般的高端工艺礼品不经过经销商和代理商。低端工艺礼品则主要对经销商代理商做宣传,他们除了接一些订单以外,主要和各个城市的小商品批发商联系,产品以走量的形式占领市场,获得利润。  企业在进入这一领域时,需要根据自身的情况和擅长的方向进行选择,想要达到最终目的,必须要清楚产品和市场的关系,制定行之有效的方针策略。

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