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  创意礼品店的产品最好能涵盖诸多领域,不断地拜访同一个客户

四月 30th, 2020  |  企业概况

导读:现在的创意礼品受到了广泛的关注,各大商场、街边小店的创意礼品店开始遍布京城,那么,经营一家创意礼品店,需注意哪些问题呢?  【中国礼品网讯】现在的创意礼品受到了广泛的关注,各大商场、街边小店的创意礼品店开始遍布京城,那么,经营一家创意礼品店,需注意哪些问题呢?  创意礼品店的产品最好能涵盖诸多领域。首先的是产品要丰富,产品要丰富,起码涵盖家居、现代办公、个人用品等领域,包括个性时钟、时尚相框、新潮小家电、家居用品、创意文具、情侣用品、精巧灯饰等。假如想生意做得更好,假如想生意做得更好,就需要拓展团购客户队伍。  其次,货源即产品进货渠道要有保证。创意用品在国内能找到不少生产厂家,但很难只从一个厂家处订货,因为那样会导致品种过于局限,由于厂家各自专长不同,设计特色各异,需要经营者寻找多类产品生产厂家,而且挑选产品要具有独特、新颖的眼光。  关于风险和注意事项,开创意礼品店最大的风险还是选址,只有选址选对了,才能保证客源,保证店铺盈利,否则一切都是空谈。  1.店铺选址  一般来讲,创意礼品店选址主要看人流情况和购买力情况。独立店面应选在特色街、时尚购物街和流行商圈内,需要说明的是,由于租金过高而小产品利润薄,不适宜将店开在主干道上,可选择商圈内的叉路等,这样既保证有适当人流,又可降低租金。另外,开在卖场、大型超市内也是不错的选择。对于刚刚开始创业的投资者来说,建议租金控制在6000元以下。  2.装修费用  由于走平价零售路线,创意家居礼品店的装修都比较简洁,对货架也没有太高的要求。  3.首批存货  由于开个创意礼品店目前还是属于小本经营,建议首批存货尽量控制在15000元左右,不要太多,一方面防止积压过多资金,另一方面防止产品更新换代过快,昔日的创意产品近日已经是大路货了。解决这一问题除了控制好存货量之外,进货之前最好和厂家签定好退换货合约,根据经验,创意类产品周转天数一般不超过30天,所以想要经营这样的创意家居礼品店的投资者可以和货物提供者约定1个月内滞销的新品可以退换,这样就降低了货物积压的风险。  创意用品具有实用和礼品的双重价值,许多中小企业、民营企业和外资企业中以年轻员工为主,同时,各类对外宣传和内部活动都十分频繁,假如能够与这些公司建立联系,让创意产品成为公司活动的纪念品或礼品,也是个不错的营销渠道。比如IT类的企业活动比较多,可以选择一些有创意的产品推荐给这些企业,让厂家在产品的适当位置做上企业名称或品牌名称,将会很受欢迎。  还有各类婚庆礼仪公司,由于年轻人越来越注重婚礼的个性化,因此,选择一些适用于婚庆方面的礼品,与婚庆行业建立合作伙伴关系。  有能力的投资者还可以开始网店,有能力的投资者还可以开始网店,运用互联网带来的便利,将网络商店和网下实体店结合起来,组合成一整套营销体系,这样营销效果会更好。投资者假如选择加盟集物特创意礼品店,则可省却在进货方面的精力,而只需认真努力经营即可,这样就降低了很多风险。尤其是对于没有经营经验和良好进货渠道的投资者来说,加盟更是一个较好的选择。经营者可以采取多品种少数量的方式订购单品,一来丰富品种,给客户更大的选择空间;二来试探市场,降低风险。市场反应好的商品可及时补货,不会造成积压,也不需要太多的资金周转。

导读:作为礼品业务员,如何把握好第一次拜访,往往是成功签单的第一关键所在,中国礼品网认为,只要把握好了第一次拜访,90%以上的客户是完全可以达成交易的。  【中国礼品网讯】经常有礼品公司的业务人员的抱怨:很多客户总是将产品挑来挑去,总不见下单;有的客户样品送去了10多次了,最后却不了了之;有些客户见了一次面,再也难得见到第二次了,等等。也就因为这些原因,导致很多礼品行业的业务员,干上三、五个月,一直很难签到单,然后就抱怨公司不能提供合适的样品给到客户,或者价格总是偏高,没有竞争力,无奈之下只好一个一个礼品公司的换工作单位,甚至最后只好含恨离开礼品行业。  诚然,礼品行业是有很大的竞争,没有一定竞争势力的礼品公司确实很难生存;但是作为礼品业务员,如何把握好第一次拜访,往往是成功签单的第一关键所在,中国礼品网认为,只要把握好了第一次拜访,90%以上的客户是完全可以达成交易的。  那么如何做好第一次的有效拜访呢?答案只有一个:知己知彼,百战不殆!  知己。业务员是否对公司自己的产品有清晰的了解,包括公司的产品优势、价格优势、服务优势等,往往很多业务人员对自己公司的基本情况一知半解,经常在第一次拜访客户的时候无法及时有效地回答客户关于礼品的咨询,经常地回答就是“我回去问问领导,然后尽快回复你”、或者干脆就是苦笑,甚至强词夺理,给客户留下非常不专业的感觉。试想,稍微大一点的客户,有什么信心将自己一个很重要的礼品采购事项委托给一个外行的业务人员去操作呢。往往业务员总说,礼品行业所包括的礼品类别实在太多,根本没有办法去熟悉所有的礼品知识,又怎么可能真的做到100%的了解所有礼品的单价、制作工艺、生产周期呢?  当然,礼品类别包揽非常广泛,可以这么说,除了“人”不能作为礼品销售之外,几乎没有什么产品不能拿来做礼品的,要求业务人员熟悉所有产品知识,完全是不可能的;但是,作为礼品制作的基本工艺、不同产品的价格构成等,相信只要是从事礼品业务的人都可以比较快的掌握,加上每次拜访客户之前,做好充足的准备工作,以一个职业业务员的姿态要求自己,尽可能地在拜访之前做好尽可能多的准备工作,就是尽量地达到“知己”,然后去拜访客户,以我个人的经验来说,50%的胜算就完全有了。  知彼。有很多业务人员,不断地拜访同一个客户,不断地提供新的样品给到客户,不断地被客户否定礼品提案,拜访十多二十次还不能将一个单签订下来,实际上根本的问题就在于没有很好地了解客户。客户做礼品的准确目的是为了什么?客户到底需要什么价位的礼品?跟你打交道的客户经手人是否是真正有决定权或建议权的人?客户是否跟你传达了真实的采购信息?客户对计划采购的礼品的品质定位、价格定位、供应商的定位到底是怎么样的?我们很多业务员根本就不知道,或者错误地以为自己已经掌握了。就因为这些信息业务人员根本没有掌握好,所以,导致重复地跟进同一个客户,时间、精力浪费了,最后得到的结果就是不了了之、筋疲力尽!  中国礼品网认为,一般可以这样去达到“知彼”:在拜访客户之前,先浏览客户的网站,搞清楚客户是做哪一行的,明白客户在所在行业的大致地位,估计相当于客户目前行业位置所需要的礼品档次等。在到达客户单位之时,我会先通过客户所在办公场所的保安、门卫或者周边士多店老板了解客户的经营历史和信誉情况。在进入客户办公区域的时候,尽量争取机会跟客户的前台多沟通几句,扫视客户的办公环境,观察分析客户单位人员的素质高低,以此判断客户企业的经营管理档次。在正式面见客户经办人的初始时间,认真阅读客户经办人名片和外貌特征,再次扑捉客户经办人员信息,找到对客户经办人员赞美的话题。在与客户刚见面的10分钟之内,不断地向客户提问和赞美,以此将自己与客户的距离拉近,尽可能多的了解客户这次礼品需求的原因、目标、方向、价位等等。在感觉到对客户的了解基本满足业务谈判需要的时候,适时的拿出公司的画册,继续跟客户经办人员沟通礼品话题,进一步挖掘客户需求。等到自己确信已经完全了解客户需求的时候,然后可以拿出自己带来的样品,或者干脆就直接跟客户说明,回公司尽量快的整理出客户所需要的样品图片,先给客户挑选。至此,整个客户拜访工作应该会比较完整,也比较和谐。这个时候,应该及时地告诉客户,后面的交流方式可以采用网上、快递、电话等方式进行,以此提高双方的工作效率,然后得体的跟客户告辞,并致诚挚的谢意之后就可以结束第一次拜访了。  只要第一次拜访能达到预期的效果,后面的的单基本上叫做十拿九稳了。当然,后续的操作还有很多技巧,有待于礼品行业的业务员提高销售技巧。

导读:面对广大消费者日益增加的礼品采购需求,如何在激烈的竞争中使你自己脱颖而出,最重要的是了解客户的需求,什么时候送礼,要送什么样的礼,同时也需具备相应的素质,主要有:  【中国礼品网讯】面对广大消费者日益增加的礼品采购需求,如何在激烈的竞争中使你自己脱颖而出,最重要的是了解客户的需求,什么时候送礼,要送什么样的礼,同时也需具备相应的素质,主要有:  1.自信  自信并非盲目的自信,那么如何使自己自信起来呢?首先,要对自己销售的礼品有足够的了解,产品的优势要熟知,对客户的问题可以回答的游刃有余,让客户信任你。其次,面对客户要有诚心,销售不是光靠能说会道,你要拿出你的十二分诚心来,让客户感到你是可以信任的,你的产品也是可以信任的。  总之,你要用自己的产品优势,好处,诚心,让客户觉得你是可以信任的。  2.态度  态度决定一切,态度的认真与否直接决定你的业绩如何,没有好的态度,即使有足够的自信,也会变成自负。  3.知识  销售是为了解决客户的问题,满足客户的要求,如果一个没有专业知识的人向你推荐他的产品,那么你是不会有购买欲望的。知识也决定着你在别人心目中的位置,如果有竞争对手在和你做同样的工作,而你可是使客户信服,那么你就是成功的。  4.服务  服务是在你与客户已经有商业往来,你的服务将决定你的客户下次是否愿意与你合作,比如在开发票等一些日常工作能否做好将起到重要作用。

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