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月饼套装,明星代言对企业品牌的打造所取得的效果确是大相径庭

四月 23rd, 2020  |  社会责任

导读:要想如何不断地开发新客户,这是每一个行业,每一个企业,每一个销售人员都会一直思考的问题,礼品行业也是如此。客户资源,直接关系到企业的规模扩张的计划。那么,礼品企业如何开发好客户资源呢?  【中国礼品网讯】要想如何不断地开发新客户,这是每一个行业,每一个企业,每一个销售人员都会一直思考的问题,礼品行业也是如此。客户资源,直接关系到企业的规模扩张的计划。那么,礼品企业如何开发好客户资源呢?  礼品企业要想获得更多的加盟商,吸引更多的客户资源,做好以下的销售推广工作是十分必要的。  1、每天安排一小时  销售,就如任何其它事情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。  2、尽可能多地打电话  在寻找客户之前,永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来,在电话中与之交流的,就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话,那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的,多打总比小打好。  3、电话要简短  打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务,而且你当然也不希望在电话中讨价还价。电话做销售应该持续大约3分钟,而且应该专注于介绍你自己,你的产品,大概了解一下对方的需求,以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。  4、在打电话前准备一个名单  如果不事先准备名单的话,你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停,总是感觉工作很努力,却没有打上几个电话。因此,在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。  5、专注工作  在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。如任何重复性工作一样,在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多,就会变得越优秀。推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好,第三个会比第二个好,依次类推。在体育运动里,我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现,你的销售技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。  6、要避开电话高峰时间进行销售  通常来说,人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以,你每天也可以在这个时段腾出一小时来做推销。如果这种传统销售时段对你不奏效,就应将销售时间改到非电话高峰时间,或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8:00-9:00,中午12:00-13:00和17:00-18:30之间销售。  7、变换致电时间  我们都有一种习惯性的行为,你的客户也一样。很可能你们在每周一的10点钟都要参加会议,如果你不能够在这个时间接通他们,从中就要汲取教训,在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。  8、使用电脑系统管理客户资料  你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户,不管是三年之后才跟进,还是明天就要跟进。  9、开始之前先要预见结果  这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会,因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。  10、不要停歇  毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而,大多数销售人员在第一次电话后就停下来了。  开发源源不断的客户资源这是所有礼品经销商都要做的功课,而开发客户也是有技巧可循,按部就班便能步步为营。同时礼品企业想要做好上述的十点,最重要的还是产品的品质,品质本身才是销售坚实的后盾。

导读:几十元到数百元的月饼经过“包装搭配”,摇身变成数千元的“天价月饼”。记者采访发现,多地邮政公司推出了“金条月饼”组合套装。这些售价最高达3000多元的奢华月饼,疑似成为“心知肚明”的“腐败助推器”。  【中国礼品网讯】几十元到数百元的月饼经过“包装搭配”,摇身变成数千元的“天价月饼”。记者采访发现,多地邮政公司推出了“金条月饼”组合套装。这些售价最高达3000多元的奢华月饼,疑似成为“心知肚明”的“腐败助推器”。  虽然中秋的影子还没见到,但“眼花缭乱”的月饼礼盒早已遍地开花。“有眼光”的商家也都“适时”推出各式各样的“月饼套装”,这其中“金条月饼”可以说以其“物美价优”成为送礼“新贵”,“黄金搭档”是普通老百姓能负担起的吗?这其中到底有没有公款送礼的迹象呢?  不出所料,邮政局的工作人员坦言,“这些月饼都是用来送比较高档的客户或者领导的”。的确,在反“四风”的当口下,明目张胆的收礼送礼领导不敢为之,“聪明的”商家正是看准了这个商机,在月饼盒里“暗度陈仓”,月饼盒里放上“金条”,从外观来看并无蹊跷。这样一来,金子领导可收藏,可以变现,隐蔽又方便,正合领导“胃口”。这“月饼套装”的“一收一送”看似不起眼,一旦成为“受贿神器”,就助长了奢靡之风,贴上了腐败的烙印。  中央国家机关工委24日印发《关于认真学习习近平总书记“6·30”重要讲话精神,进一步深化落实中央八项规定的通知》要求,中央国家机关各部门在中秋、国庆等节假日期间要严格执行中央八项规定精神,严禁用公款送节礼。但由此看来,“四风”积习甚深,由来已久,指望一次禁令就能“毕其功于一役”不太现实。要铲除“节日腐败”毒瘤,仍需有长效措施后续跟进。在严格执行纪律、坚决查处顶风违纪问题的同时,还要建立完善并落实相关制度,发挥群众监督的力量,保证信息公开,尤其是举报渠道的通畅。以落实八项规定和教育实践活动为契机,必须以踏石留印、抓铁有痕的劲头常抓不懈,才能祛除歪风扶正风,才能还大家一个文明和谐节俭的节日。

导读:各大品牌也纷纷请大牌明星为企业品牌代言,希望通过明星效应来打响企业知名度。不可否认,明星代言对于品牌打造来说省时又省力,而且效果还非常的明显。礼品行业的明星代言热也有愈演愈烈之热。  【中国礼品网讯】明星的光环和影响力,让不少明星拥有不小的商业价值,也让他们成为广告商眼中的宠儿。各大品牌也纷纷请大牌明星为企业品牌代言,希望通过明星效应来打响企业知名度。不可否认,明星代言对于品牌打造来说省时又省力,而且效果还非常的明显。礼品行业的明星代言热也有愈演愈烈之热。  但近来,李代沫被抓掀起了“明星涉毒”的序幕,随后一发不可收拾,众多明星纷纷步其后尘。从导演张元到编剧宁财神,从男主角何盛东到高虎以及编曲演唱李代沫,还有“二进二出”的张默,众明星一齐“发力”,颇有上演明星真人版《监狱风云》的意味。最近,“那些年的男神”柯震东被曝出在北京涉毒被抓。笔者不禁要问:柯男神,你还记得那年,坐在你后面的沈佳宜吗?你这般不“洁身自好”,对得起曾经许下的诺言以及为你痴狂的粉丝么。  其实这些涉毒被抓的明星除了对不起亲朋好友、粉丝等,更对不起那些代言过的品牌,这些企业或多或少都会因为其代言人的负面新闻而让品牌“蒙羞”。这也为礼品行业的品牌代言人选择敲响了警钟。  在很长一段时间里,明星代言被众多礼品企业当成了品牌成长的快车道,众多礼品企业使出浑身解数,搭上明星代言的快车,你方唱罢我登场,期冀品牌在短时间内迅速走红。礼品企业行业劲吹品牌代言风,而且有愈演愈烈之势,但就营销效果而言,明星代言对企业品牌的打造所取得的效果确是大相径庭。  明星代言所引发的风波不断,但明星们出现在产品的旁边还是很有看点,很难说明星代言就是“哗众取宠”的代名词,毕竟好的产品也确实需要适当的宣传,明星代言为产品销量与宣传做到锦上添花才是正道。  人们往往认为请的明星越大牌,说明企业的实力越雄厚,对经销商与终端消费者的影响力和震撼力越大。如果礼品企业能通过央视或地方台等大众媒体持续投放品牌代言人的广告,则对企业的品牌知名度的提升和终端销量的拉动都会有正面积极的作用。但这种请一线当红明星的代言,基本也是属于“拉郎配”,明星自身的气质、性格、形象与品牌要传达给消费者的气质、性格、形象没有去很好地匹配和演绎。往往是明星的风采盖过了企业品牌的风采,消费者可能记住了明星,但忘记了他或她代言的是什么品牌。  因此,在这个纷争的市场,礼品行业有限的资源理应投放在产品提升和技术升级上,而不是寄望于所谓的粉丝效应。否则,一旦品牌代言人出现了负面新闻,对品牌形象的打击将是致命性的。礼品企业在慎选品牌代言人的同时,更应保证产品质量,毕竟实实在在的产品才是品牌最好的代言人。

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