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工美表示此举已经,同时服务会带来另一个东西

四月 16th, 2020  |  社会责任

导读:在这届APEC会议上,习大大和夫人彭丽媛给各经济体领导人送了什么礼品?昨天,这个谜底揭晓。北京工美集团透露,三件国礼分别是《四海升平》景泰蓝赏瓶、《繁花》手包套装、《和美》纯银丝巾果盘。  【中国礼品网讯】在这届APEC会议上,习大大和夫人彭丽媛给各经济体领导人送了什么礼品?昨天,这个谜底揭晓。北京工美集团透露,三件国礼分别是《四海升平》景泰蓝赏瓶、《繁花》手包套装、《和美》纯银丝巾果盘,前者为领导人礼品,后两者为领导人配偶礼品。今天上午,记者了解到,北京工美集团计划将当初设计并入选的部分工艺品复制推入市场。  揭秘
突出北京特色
工美提交83个方案  今年3月,一纸关于2014年APEC会议领导人及配偶礼品的设计制作邀请函发出。征集内容包含领导人礼品和配偶礼品两部分。  设计要求中提出,礼品要体现中国特色,展示中华威仪和大国风范,弘扬中国文化,突出北京文化特色;要紧扣2014年APEC会议主题“共建面向未来的亚太伙伴关系”;要体现传统与现代相融合,追求艺术性、实用性,显示中国艺术水平和制作水平。同时,配偶礼品尤其需要注意艺术性和实用性相结合。  北京工美集团随即成立了精英团队,开始着手设计。经过半年的努力,北京工美集团提交了领导人礼品方案48个,配偶礼品方案35个。  北京工美集团总工艺师郭鸣透露,提交的83个方案其实是在团队创作的180余个方案中筛选出来的。而这180余个方案呈现出的工艺品品种基本涵盖了中国和北京最具代表性的传统工艺,包括景泰蓝、金丝镶嵌、雕漆、内画、玉雕等,“我们特别想把北京的独特工艺美术技艺融合到礼品中”。  难分伯仲
礼品“扩容”至3件  8月26日,在怀柔,最终入选的29款工艺品等待着被选作最终的礼品。这29款工艺品中,北京工美集团占据了其中的24款。  “领导人及配偶礼品,由你们制作。”当这句话从电话中传出时,意味着工美集团拿下全部领导人及配偶礼品。  随之而来的还有一份意外惊喜。原来,在最后一轮的筛选中,以花丝镶嵌和錾刻两门传统技艺,靠设计师和工艺大师的合作成型的两款配偶礼品,一时间难分伯仲。于是,原定为2件的礼品清单最终被扩充到了3样。  今天上午,记者了解到,下一步,北京工美集团计划将当初设计并入选的部分工艺品复制推入市场,让百姓和收藏爱好者能实际接触到这些精美的工艺品。  国礼长啥样?  礼物一:  《四海升平》  景泰蓝赏瓶  ●主要工艺:铜胎掐丝珐琅、錾胎珐琅、画珐琅  《四海升平》景泰蓝赏瓶身高38厘米,为天坛祈年殿38米身高的等比例缩小。赏瓶最大直径21厘米,代表21个经济体。  礼物二:  《和美》  纯银丝巾果盘  ●主要工艺:錾刻  《和美》纯银丝巾果盘是由整块银板经过上千万次的纯手工錾刻而成,在工艺大师的勾、采、落、压、丝等錾刻手法中,将丝巾细节之处的缕缕丝线和竹篮的藤条肌理效果展现得淋漓尽致,既凸显了丝巾的柔软与细腻,又展现了竹篮的古朴与自然的视觉感受。  礼物三:  《繁花》手包套装  ●主要工艺:花丝镶嵌、京绣  《繁花》手包套装以北京市代表性花卉——月季花为设计主要元素,结合花丝手包、花丝月季胸花、丝绸手绢,形成一套极具中国韵味又承载精湛手工技艺的套装。

导读:礼品行业的老板们,为什么罗永浩在微信卖东西不会被人拉黑,而你在微信上卖东西会被人拉黑?你认为是微信上卖东西不靠谱,还是你自己存在问题,所以在微信上卖东西,取得不了成功?  【中国礼品网讯】礼品行业的老板们,为什么罗永浩在微信卖东西不会被人拉黑,而你在微信上卖东西会被人拉黑?你认为是微信上卖东西不靠谱,还是你自己存在问题,所以在微信上卖东西,取得不了成功?好吧,我来为微商鼓鼓劲,来揭示一下在微信上究竟应该怎么样卖东西。  1.学会选择工具  你可以忍受一个人,一天到晚在朋友圈里面发广告吗?你可以忍受在工作的时间有一个人在你的窗外,用高音喇叭不停的吆喝吗?  己所不欲勿施于人。做一个有专业的微商,你要首先知道如何选择微商的工具。你注意罗永浩卖东西用的是什么吗?是公众号!  2.必须有技术支持  一个微商和街头小贩的差别是什么?是科技,是大数据。所以假如你连一个微信菜单都弄不出来也不知道大数据是什么东西?你没法做好一个微商。  3.服务在先  微商不是面对面,而是隔着互联网,所以在有人在线向你咨询的时候你必须知道,他有可能是一个直接想要买东西的人,也可能只是看看。有舍才有得,在这个时候假如你不能体现你的服务精神不能体现你的专业度,那么你一定会丧失这个机会,在你傲慢的时候你的对手正在给客户提供服务。同时服务会带来另一个东西,数据。数据就是微商的生命。  4.微商不是练摊  你必须懂得网络已经将世界拉平,在这个时代,过去那种靠信息差赚差价的方法越来越不灵了。你必须懂得做生意为的是赚钱而不是卖货,你可以卖东西也可以卖服务。如果你还不能理解这个道理你想一下,你请客户吃饭的时候为的是填饱肚子,还是拉近关系?这个道理是一样的,你的目的不是为了填饱肚子而是获得这个客户。  5.羊毛出在猪身上  微商的复杂度之一,就是它的盈利模式与传统商业是不同的。许多时候,微商的根本模式就是羊毛出在猪身上。举个例子,许多人在生鲜电商领域总有一个疑问说:我是不是只能卖高端品,才能盈利?有人就说过李嘉诚是怎么卖大米的,据说李嘉诚当年在卖大米的时候,他的员工到客户家里面是自带一个容器,把客户家原来的大米全部先倒出来,然后先倒入新米再倒入陈米,并告诉客户我帮你把陈米放在了上面你先吃。在客户还没有找到他的时候,它会记录客户的购买周期,并且打电话给客户问你需不需要送米。首先这个故事告诉我们,这就是基本的大数据;然后在我的城市周边,不出一百公里的地方,龙虾的卖价是南京的三分之一,一份龙虾的差价高达150元以上,那么大家应该知道,如果有人像李嘉诚那样给你服务,你会不会买他的龙虾,你的转化率会不会提升很多倍,卖一份100元利润以上的龙虾你是不是可以开着奔驰车去?  6.让客户感受到便捷  手机的屏幕很小,客户的心很浮躁,在这个时代,你必须让客户的购买流程非常便利。科技发展给我们带来办法,例如手机的NFC支付,微信支付等等手段,日新月异的科技让我们感受到便捷。  那么如果你是一个微商你会不会让你的客户在手机上面去识别一个米粒大的图形识别码?你会不会让客户进行非常繁琐的注册?便捷带来一个好东西就是转化率!  7.带给客户良好的体验  体验是什么?许多人不理解,体验其实就是回头客。  体验还会是什么?许多人认为体验就是页面,大错特错!体验包含页面、物流、客户的使用、客服的回访以及发生问题以后服务维修的过程。  一个微商应该懂得,每一次销售都是起点而不是终点,所以体验是微商与传统生意不同的东西。  8.互动成就转化  一次购买,取决于什么?取决于信任度。如何在陌生人之间建立信任度,最好的办法就是互动。请记住一句广告词——大宝天天见,每天见到的人,信任度就会大大提升。互动提升信任,就是这个道理。  9.交易必须与快乐同在  请不要忘记微商出现的时代,在这个时代商品已经不再匮乏,人们不再忍饥挨饿,许多时候,大家想买一件东西为的就是好奇、好玩,本质上就是快乐,例如买一个锤子手机。  10.扁平化营销  许多人认为扁平化这个词太玄妙,那我用简单的语言来描述。扁平化就在于一个企业的老板可能冲上第一线,例如雷军每天都在泡小米论坛,他能叫得出小米论坛里面意见领袖的名字。扁平化的第二个意义在于渠道越来越多,渠道也扁平化,那么你可能不像过去那样只要对付一个渠道,而是需要对付很多很多个渠道,每个渠道都可能给你带来交易,但每个渠道的作用,都在下降。  11.群组带来巨大利益  有人举过一个例子:例如,你请一桌人吃饭,那么这一桌十个人里有八位是你的客户,剩下两位会有什么样的行为?  小米的论坛就是群组,许多小商家自建的微信群和QQ群也是群组。假如你懂得把你的意向客户和你的客户聚在一起,你会发现群组的作用巨大!其实房子是最难卖的商品,可是为什么开发商能把房子卖的这么好,其营销原理的关键之一就是蓄水!  12.让客户参与产品的制造过程  为什么雷军经常说小米的制作过程是让用户参与?我们必须认识到微商时代,用户的需求也是扁平化的。你可以通过网络工具与用户互动让他参与产品的制作过程,而不是用调查表去询问用户的需求。参与感还会带来归属感,提升转化率。  13.坚持与积累,等待临界点到来  网络时代给我们带来了一个令人困惑的商业原理,那就是你的成本有可能是固定的,而你的收入会随着时间积累而增加。举个例子,在南方某省,一个一千万产值的家装公司需要接近一百名员工;那么在上海南京,许多以网络为主要渠道的家装公司,产值突破千万所需要的员工数,大约在10名!这就是传说中的微商的临界点,这个原理来自互联网的预言家KK。  14.把每一笔成交当作起点  我们不得不第二次谈数据,大数据的原理就是在微商时代,对你而言最重要的不是一笔成交,而是获取一个数据。千万不要忘记,每一次交易都是获取数据的机会,这些数据就是微商的最重要的财富。除了现金资产对于微商而言,数据就是你的数字资产。从这个角度而言,生意不存在起点与终点,每一次成交都有可能成为起点!  15.抓住意见领袖  我经常问我的学生一个问题,就是你的微博上有一万个粉丝,你如何做一万单?大家都知道,微博的成交转化率大约为万分之几。因此用一万个粉丝做一万单的关键,就是通过意见领袖,形成传播。意见领袖将会帮您把传播覆盖率提升成百上千倍,并提高转化率几十倍。  16.学会大数据  许多传统企业永远不知道它最大的财富就是曾经购买过商品的客户。在微商时代,考验企业的一个非常关键的问题就是企业会不会用信息技术管理他的客户。假如你已经知道,对于老客户提供关怀,去激活老客户的忠诚度,那么你已经懂得了大数据。前几天某位家居企业的老总告诉我,他目前的最关键的营销举措就是专门建立一个团队为老客户提供服务,那么这个过程绝不是一蹴而就的,而是必须坚持半年以上才能看到成绩的。  17.财气、名气和人气  爆款,就是人气;高端品,就是名气;真正赚钱的就是那些高利润附加值的产品。你会不会用这个原理经营你的网店?  18.成交是因为客户喜欢你  微商和传统商业的另一个不同,就是个性化,店与个人联系在一起。这给我们带来的课题就是,客户喜不喜欢你这个人,对于客户购买不购买你的商品起着决定性的作用!  19.一切营销都敌不过产品本质  对此我们不需要进行补充!

导读:立领对开襟的领导人服装、典雅优美的景泰蓝赏瓶、手工錾刻的丝巾果盘、花丝镶嵌的手包……在刚刚闭幕的APEC会议中,这些洋溢着浓厚中国文化韵味的服装和礼品成为公众瞩目的焦点,于是不少商家打起它们的主意。  【中国礼品网讯】立领对开襟的领导人服装、典雅优美的景泰蓝赏瓶、手工錾刻的丝巾果盘、花丝镶嵌的手包……在刚刚闭幕的APEC会议中,这些洋溢着浓厚中国文化韵味的服装和礼品成为公众瞩目的焦点,于是不少商家打起它们的主意。  记者昨日调查发现,淘宝等电商平台近期出现了众多打着“APEC同款”旗号的服装礼品。其中单件服装的价格多在200元至1000元,商家声称自行找厂家生产,无论规格还是款式都为“高仿”。而出售三款礼品的商家称“与工美有合作”、“获得授权,手续还在办”,但工美集团18日发表声明称,“有不法分子冒名为工美销售商”。对此,相关法律人士表示,打着“APEC同款”旗号卖仿制服装、冒充工美销售商的店铺都存在侵权嫌疑。  服装多为山寨仿冒  记者登录淘宝网后发现,只要在搜索栏中输入“2014APEC同款”或者“2014新中装”,跳转的网页都会出现似曾相识的图片—APEC会议领导人服装,其售价从200元至1000元不等。在描述商品情况时,店家的口径保持了高度一致:就是按照APEC会议发布的款式规格做的,只是在面料上有差异,用丝绸和锦缎替代了原版的宋锦,所以售价也比较便宜。  “男款销售得比较好,最火的一款到现在已经拍出去一百多套了。”一位卖家告诉记者,这些服装上架后,颇受买家欢迎,他还保证服装品质“和APEC会议上的一模一样,我们是专业做高仿的”,表示连“海水江崖纹”都可以仿制。记者询问卖家获悉,由于大多数厂家还在赶制,这些店铺中的商品基本都没有现货,消费者付款后,需要10至20天才能发货。一位河南卖家对于发货时间的延迟做了这样的解释:“这一周都在找面料、裁面料呢。”  这些“高仿品”的销售是否经过了原设计者的允许?10余个网上卖家都给出了否定的答案。  礼品销售者身份可疑  据悉,景泰蓝赏瓶、丝巾果盘与手包套装三件APEC领导人礼品已经正式开卖,工美的天猫旗舰店同时将它们摆上了货架。但记者同时发现,某些看上去与工美毫无关联的网络卖家也加入了销售的行列。  一家上海卖家的店铺中,三件礼品一应俱全,其中景泰蓝赏瓶与手包套装售价为39800元,丝巾果盘售价为99800元,其价格与工美完全一致,商品图片也与工美旗舰店如同孪生。卖家表示,出售的礼品出自工美,他们是“授权的总经销商,和工美共同享有的”。当记者要求对方出示授权证明时,卖家闪烁其词地回答“授权证书我们已经提交给工美了,这两天应该会盖章,您放心,这种东西我们公司不能随便卖的。”  卖家向记者发送了一份声称是“内部讨论”的聊天内容截屏,其中有这样的对话:“销售授权书最好弄一个,利于咱销售。”“我们有自己的渠道。”“授权书发给工美了,就等盖章了。”  而另外一家北京店铺客服人员仅仅含糊地告诉记者“我们和工美有合作”,并对“是工美委托你们卖的吗”的问题作出肯定,但当记者抛出“是否有他们授权的证书或者其他凭据”的质疑后,该客服人员不再回应。  这些网络店铺是否是工美的销售分支机构?工美集团18日发布“关于”APEC国礼典藏版“销售的郑重声明”,声明表示“集团发现有不法分子冒名为工美销售商,盗用国礼典藏版的图片”,在网上销售国礼仿冒品。工美表示此举已经“大大地损害了消费者的利益”。  工美介绍,三件APEC领导人礼品典藏版及相关入选礼品的线下销售地点只有德胜门工美大厦、王府井工美大厦、天坛工美大厦、新奥工美大厦、潘家园工美大厦古玩城、北京城工美大厦,授权的网上销售渠道包括北京工美集团旗下购物网站(工美艺城网)及工美第三方平台旗舰店(天猫工美店、京东工美店、苏宁易购工美店、当当工美店、工行融E购工美店、建行善融工美店)。  律师意见  非授权店铺涉嫌侵权  北京大悦律师事务所主任祝伟表示,无论是山寨版的服装还是来源不明的礼品,都有侵犯设计方知识产权的嫌疑。  “APEC领导人服装的外观、款式一经发布,就自然获得了版权(著作权),不经允许盗用创意,并以此获得商业利益,已对设计方的知识产权造成侵害,原作品的销售也有可能受到冲击。而某些出售APEC礼品的网络店铺并没有在工美开列的销售渠道名单上,却声称自己为授权销售者,这种行为可以说是”以假乱真“,无法保证商品成色品质的真实可信,假冒伪劣的风险极大。这种行为不仅侵犯了设计方的权益,对于消费者也存在着隐患,在销售额达到一定数目时有可能构成犯罪。”祝伟告诉记者,对于这两类仿冒者,设计方都有权要求下架和查封商品,并追索一定的经济赔偿。

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