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礼物赠送行为可以随着社交行为实现,礼品卡交易平台Raise获得了B轮5000万美元融资

四月 8th, 2020  |  社会责任

导读:大家的印象中,礼物应该是逢年过节、包装精美、赠送亲朋的特殊的商品,这种印象来自农耕时代甚至更早延续下来的礼物的定义。而现在,人类已经进入了一个与过往完全不同的移动社交时代,礼物的概念将变得与以往不同。  【中国礼品网讯】大家的印象中,礼物应该是逢年过节、包装精美、赠送亲朋的特殊的商品,这种印象来自农耕时代甚至更早延续下来的礼物的定义。而现在,人类已经进入了一个与过往完全不同的移动社交时代,礼物的概念将变得与以往不同。  首先我们需要知道礼物是什么?百度百科里是这么定义的:礼物是在社会交往中,为了表达祝福和心意或以示友好,人与人之间互赠的物品。礼物是送礼者向受礼者传递信息、情感、意愿的一种载体,通常是人和人之间互相赠送的物件,其目的是为了取悦对方,或表达善意、敬意。  从这段定义中我们大概可以看出这几点:  1、礼物是社交的伴生品;  2、礼物是物件;  3、礼物是传递信息的情感载体;  作为社交产物,每一时代的礼物必然反映该时代的社交特点!而我们现在的礼物特征仍然停留在农耕时代!  在手机通讯没有发明之前,物理的距离使得人与人之间的社交行为变得稀少和珍贵,往往相邻十几公里的两个人,即使是很好的亲戚或朋友也只能在逢年过节、生葬嫁娶数月甚至数年才会往来一次。这种社交形态下的礼物也呈现了相应的特征:人们会挑选更贵重的物品、使用更精美的包装、用一种更郑重的形式进行相互馈赠。  移动社交时期人们的社交方式发生了翻天覆地的变化!人与人之间的距离无限接近于零,社交行为成为一种基础的日常行为,其发生频次从农耕时代的数月一次猛然变成了每天数百数千次!社交行为发生了深刻变化,而作为社交伴生品的礼物也需要相应调整以适应这种变化,我们需要重新定义这个时代的礼物!  往来的礼物社交具备移动社交时代的四个特征:  一、社交频率的变化使得礼物赠送行为应随之变化,礼物赠送行为可以随着社交行为实现,发生频率同样从过去的数月一次变为每天数十数百次!  二、礼物社交行为变得常态化,因此用于担任礼物的商品也将更多样化,也就是,许多的普通商品都可以作为礼物社交的标的,因此往来将覆盖更多品类的商品,当然,对品牌和品质要求会更高;  三、礼物的标的将从具体的物品变为抽象的物权,便于分割和依附于移动社交行为的完成。在过去,当我们要赠送礼物时,我们需要先完成支付购买,然后直接赠送物品。而在信息时代,支付可以在线完成,物品运输可以由物流公司完成,因此,我们只需手指一点就完成赠送行为,实现所赠送物品的物权的转移。  礼物赠送的核心价值在于物品所有权的转移,而不在于如何支付和如何运输交付物品,这显然使得礼物赠送更简单,也更接近于人们赠送礼物最本质的目的。  四、更抽象的礼物概念更有利于人们记录、沉淀和分享社交关系;毫无疑问,社交网络已经深刻改变了我们的生活、我们的行为,社交分享已经成为一种基础习惯,礼物将不再只是两个人之间的单次行为,而是整体社交体系的组成部分!  未来,人与人之间关系评价将增加一个新的可度量的标准,那就是相互之间赠送礼物的多寡,这将更真实的反应出人与人之间的亲密程度。  毫无疑问,移动社交时代的礼物概念的内涵和外延有了巨大的延展,因此能够在社会生活中扮演更为重要的角色!  礼物概念的扩展,使得礼物可以覆盖更多的品类,简而言之,将有更多的商品可以作为礼物用于人们的社交行为并最终实现销售,礼物市场最终将通过社交行为实现C2B的销售模式,这将彻底改变现有电商的理念和竞争格局。  礼物的天然具备的社交和商品的双重属性,使得礼物成为社交和电商结合的最佳介质。通过礼物,在往来,用户的每一个社交行为都同时是消费行为,同样,每一个消费行为也都是社交行为,真正实现社交和电商的完美结合!  往来是一个移动时代的礼物社交品牌,这个礼物,是一个你所未曾想到过的新概念,新空间!

导读:创新是人类所特有的创造性劳动的体现,是人类社会进步的核心动力和源泉,创新始终是推动企业向前发展的重要力量。所以,礼品企业唯有将创新进行到底,才能不被行业所淘汰。  【中国礼品网讯】创新是人类所特有的创造性劳动的体现,是人类社会进步的核心动力和源泉,创新始终是推动企业向前发展的重要力量。所以,礼品企业唯有将创新进行到底,才能不被行业所淘汰。  随机应变
抓住机遇  企业发展和人生一样,如果你想要看得更远,就要勇敢去变。
只有“变”才是市场永恒的规律,作为一个有蓬勃生机的企业,每个阶段有不同的目标,随机应变,抓住机遇,迎接挑战,才能完胜市场。礼品企业要想走得长远,还必须从实际出发,扎扎实实做好市场调研,真正做到持续创新,制造出符合消费者喜好的礼品产品。  颠覆创新
赢得商机  不管是大型企业还是中小型企业想要突破自身局限,只有通过改而变,变而进,进而优的方式使企业跨上新的台阶。礼品企业亦是如此,只有不断开创行业先河,创新研发,才能赢占市场,获得商机。礼品行业还应该致力于产品、服务、品牌价值等方面创新、提升,从消费者、运输者、代理商等角度考虑,将产品做到极致,更注重与时俱进,在“变”、“颠覆创新”中持续前进。  技术创新
屹立不倒  创新是企业发展的推动力,更是企业充满活力的源泉。谁能进行技术创新,谁就能抢占市场先机。在同质化产品层出不穷的礼品行业,技术创新是礼品企业至关重要的发展之道,差异化产品才能使得位于企业立足品牌之林。当前,很多礼品品牌已经认识到这点,纷纷增加产品技术含量。要知道,产品的卖点需要的就是与众不同,如何从众多品牌中脱颖而出,就必须借助技术创新,创造出独特的产品,这样才能保持企业屹立不倒。  消费需求在变,如果礼品企业不能够随之而变,很快就会被取代,甚至淘汰。所以,顺应潮流,想消费者所“需”,造消费者所“求”,企业才能越做越强。

导读:在近期,礼品卡交易平台Raise获得了B轮5000万美元融资,估值更是达到了10亿美金。Raise于2013年创办,总部位于芝加哥,迄今已经融资8100万美元。  【中国礼品网讯】在近期,礼品卡交易平台Raise获得了B轮5000万美元融资,估值更是达到了10亿美金。Raise于2013年创办,总部位于芝加哥,迄今已经融资8100万美元。  在Raise本轮融资中,New
Enterprise Associates是领投企业,其他投资者包括Bessemer Venture Partners
、Pritzker Organization、Listen
Ventures及其他现有投资方。  Raise现在每月的成交额大约在1000万美元左右,按照Raise每成功一笔抽取15%的佣金来计算,他们每个月的实际收入大约为200万美元~300万美元之间。即使放宽一些标准,实际年收入可能会在4000万美元左右。获得超过10亿美金的估值,这意味着这家公司获得了超过25倍的PE估值。  一个礼品卡公司竟然价值10亿美金,你甚至很困惑这家公司如何可以花掉如此庞大的一笔费用,除非整个美国都在使用这家公司的服务。你很难说服我这家公司没有被高估,新一轮的资本估值泡沫是不是再次降临了呢?事实并非表面上那样简单。  Raise不止是礼品卡交易平台这么简单  Raise是一个礼品卡交易平台,按照其官方定义来看。这里可以让卖家以任意价格出售自己的不需要的礼品卡,并且在支付一定佣金后,就可以换取现金。而买家则可以通过Raise购买折价的礼品卡后购物时获取一定的优惠。这些礼品卡不仅可以被用来网上商城和在线商店里购物,也可以在线下的实体商店进行消费。Raise会对每笔成功的交易至少提成15%。  尽管表面上看Raise的估值确实可能有点过高了,但并不意味着就是离谱的。这家公司眼下每个月有1000万美元左右的营业额,一年下来接近1.2亿到1.5亿美元的营业额。这不是一家简单的礼品卡公司可以达到的。在逐鹿网看来,Raise实际上已经变成一个支付公司,并且相比其他支付公司具有更高的毛利率。  通过一种创新的模式切入到移动支付领域,这是哪家公司做的事情?国内的打车应用们。关于打车应用,相信大家都会比较熟悉Uber,作为一家技术型公司,Uber重新建立了出租车市场的规则,并可能彻底颠覆出租车行业的垄断市场。而Raise的模式和Uber非常相似,通过礼品卡把用户连接起来,打通线下和线上,然后接管整个预付卡市场。一旦到市场份额足够大的事情,那时就彻底变成一家移动支付+营销公司。  现在来看,Raise的主要业务还是帮助卖家出售他们不需要的礼品卡,这对Raise来说是基石所在。举例来说,我有价值100美元的沃尔玛购物卡,要通过使用Raise的服务后我获得返还的85美元现金,而Raise肯定会再次卖掉这张卡,也许是90美元。一张100美元的购物卡,流通后给Raise带来了20美元的收入。  所以当用户够多时,Raise就能有足够的话语权和连锁企业进行合作,并拿到折扣幅度更大的礼品卡,那这个时候Raise就不再是一个礼品卡交易平台单纯依赖用户交易抽取的佣金盈利了。  如果我再延伸一部,用快的打车和滴滴打车来类比的话,Raise获得融资后,可以大规模的烧钱,把更多的优惠和利润让给用户,让用户可以免费使用这个平台的服务,这很容易短时间内就积累大量的用户。下面的事情,我想已经不用我再多说什么了吧。  为什么Raise可能成为移动支付平台?  全世界各地都有很多大公司通过发放购物卡绑定他们的员工,甚至是用来发薪水,而不是更多的给现金。一家公司以散装批发价格购买大量的礼品卡,然后当做节日的奖金交给员工。绝大多数员工拿到卡后都会去选择卖掉,然后损失掉部分价值。在中国,我们也非常熟悉这样的情况,每当节日时,都会收到公司发的各种月饼卷和超市购物卡,很多人也都会选择卖掉。  不过,Raise可能成为移动支付平台不仅仅只是因为它可能积累到足够多的用户。我们都知道美国是发达国家,但有一个经常被人忽略的事实是,在美国很多人依旧没有银行账户。数据显示,美国约有1700万民众,或因财力不足而无法开设银行账户,或因过去信用不良而被银行列为拒绝往来用户,这导致他们在日常生活付款时,困扰不断,包括薪水支票无法自动入帐,也难以上网缴纳水电和天然气等账单。  在美国,个人或家庭收取资金或支付款项都需要通过银行账户进行,可以说,离开银行账户,人们将难以生存。以上提到的家庭中没有银行账户的部分原因是一些银行向客户收取名目繁多的账户费用,如向余额低的账户收取账户维持费,向发生退票的支票账户收取透支费用等。  这群人迫切需要一个平台帮助他们解决这种制度上的困境,可以说,正是这群人将会让Raise变成一个移动支付平台。  现在就很多没有银行账户的人都在购买Raise上沃尔玛,CVS,沃尔格林,7-11等连锁企业的礼品卡消费。他们通过Raise平台可以把这些礼品卡直接换成现金,也可以进行任何线上消费。  我相信未来,Raise肯定会将水电煤等功能加进去,给那些无法拥有银行账户的用户提供一个交易平台。它唯一需要做的就是不断的扩大用户基数,然后把这些功能加进去。在中国,有一个很好的范本就是支付宝钱包。Rasie将要提供的会是一个极具金融包容性的交易平台。  中国创业公司能够复制Raise的模式吗?  就美国而言,礼品卡交易已经是一个4000亿美元规模的大市场。中国的礼品卡交易市场规模没有查到相关数据,但现在国内主流电商企业都进行着礼品卡销售,京东商城、苏宁易购、1号店、卓越亚马逊、国美、亚马逊、当当等纷纷加入战团,提供从100元面值到5000元面值不等的礼品卡。而淘宝上更是有各类不同面值的电子礼品卡销售。很显然这是一个巨大的市场并有待开发,这至少会是一个千亿美元级别的规模。  其实Raise发展到最后,和支付宝会有很多相似的地方。不过淘宝在电子礼品卡交易过程中只是起到一个中介作用,并没有起到一个金融枢纽。交易仍然只是发生在用户与用户之间,基本和整个平台没有过多的交集。这对中国创业公司尤其是一些想要进军金融市场的互联网巨头来说无疑是一个新的机会。  很多巨头进军互联网金融时,无疑都陷入一种僵局,让用户掏钱给平台进行理财。要知道这即使回报再丰厚,也不会给人感觉比银行更加安全。不断的小额支付,其实才是圈住用户的关键手段。打车应用们已经给了我们一个很好的示范,接下来的礼品卡市场,你们还等什么呢?

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