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礼品企业所追求的便是企业与经销商团结合作的成果大于2,  礼品品牌战略延伸虽然能给礼品厂家带来更多的市场

三月 31st, 2020  |  企业概况

导读:当下,在礼品行业中,“延伸”一词一度成为热点,礼品品牌战略延伸虽然能给礼品厂家带来更多的市场,但品牌延伸同时也存在着一些弊端,我们在品牌延伸塑造时应注意以下三点:  【中国礼品网讯】当下,在礼品行业中,“延伸”一词一度成为热点,如渠道延伸、品牌延伸、产品延伸等,它主要指企业在现有品牌知名度、你以及渠道的基础上拓展新业务的过程,这种延伸不仅仅是简单的借用现成的品牌以及取代的推广,更是对企业全部资源的策略性应用,延伸策略涉及到了企业各方各面,可以说是企业内部整体性的革命。  品牌延伸时需认清延伸实质  业内人士表示,品牌延伸,通俗的讲,就是当某个礼品品牌在某个领域取得了一定的成就时,再借助现有成功品牌的影响力向其它领域扩张的过程。品牌延伸策略如果运用得当,固然会为企业带来诸多效益,如若运用不当,则会带来诸多方面的危害。为此礼品厂家在进行品牌延伸时需认清品牌延伸的实质,并进行科学操作。  礼品品牌战略延伸虽然能给礼品厂家带来更多的市场,但品牌延伸同时也存在着一些弊端,我们在品牌延伸塑造时应注意以下三点:  品牌延伸需要注意的三大弊端  注意礼品品牌形象受损,品牌形象是礼品品牌战略延伸的根基,但在品牌的垂直延伸过程中如由高端市场向中低端市场延伸,则会大大影响品牌高端形象,就会失去高端市场。  注意礼品品牌定位模糊,礼品品牌定位就是给消费者一个清晰的认知概念,让消费者记住和识别于其他品牌。而品牌战略延伸往往会造成品牌定位模糊、个性淡化和概念混淆,让消费者产生疑惑,甚至使消费者失去消费的信心。如礼品厂家是专做工艺礼品,给消费者的印象它就是工艺礼品专家,后来延伸到其它市场,虽然几经努力但还是没有成功,与此同时也导致了行业专家的地位动摇,影响它在市场的地位和优势。  注意消费者产生排斥心理,礼品品牌战略延伸要与原有产品属性保持相关性或一致性,能使消费者产生联想,并认可和接受,可以带动礼品厂家整个产品的销售。但在实际的品牌战略延伸过程中,厂家往往脱离了相关性和一致性的原则,盲目进行,导致消费者产生心理矛盾或心理冲突。  总之,品牌延伸确实能够助力企业发展,但这是有前提的,需要在选择走品牌延伸之路时,企业需要认清品牌延伸的实质,只有这样才能真正把礼品企业做大做强。

导读:每年节后,都是烟酒礼品回收的“旺季”,不过,受“禁酒令”、“厉行节俭”等政策,以及烟酒零售业不景气的影响,从去年开始,经营这类生意的店铺业绩有所下滑。而今年笔者采访后发现,我市烟酒回收市场更是格外冷清。  【中国礼品网讯】每年节后,都是烟酒礼品回收的“旺季”,不过,受“禁酒令”、“厉行节俭”等政策,以及烟酒零售业不景气的影响,从去年开始,经营这类生意的店铺业绩有所下滑。而今年笔者采访后发现,我市烟酒回收市场更是格外冷清。  近日,笔者对市区高档烟酒回收市场进行了走访。在龙川东路一家烟酒店内,店主老傅称,“我做烟酒回收生意已经七八年了,就数今年行情最差,半个月才倒手一瓶白酒,还是低价放出的!”据老傅介绍,因为受“禁酒令”、“厉行节俭”等政策影响,往年稳赚不赔的高档白酒回收,现在也有不小的风险,很少有人上门来求购烟酒,回收价格也自然大打折扣。  采访中,几家从事烟酒回收的商家纷纷表示,因为烟酒生意冷淡,加上“风声紧”,礼品回收行业已在逐渐转移“阵地”。在各类回收产品中,高档电子产品成为“新宠”,各大电子数码城是主要的交易场所。随后,笔者来到市区多家数码城内,“高价回收电子产品”,“回收手机、平板电脑”等招牌被摆在显眼位置。对于礼品新机,商家们都表现出很高的收购兴趣。“春节后我这儿收了好几部iph°″“和ip“d,通常都是单位发的和朋友送的。好多人手里已有一部了,多余的放着也是放着,还不如来这儿换成现金。”一位店主说,“已经拆封、用过的产品,再转手的利润也不会很高,而未拆封的新机利润空间则比较可观。”  在礼品回收行业转身寻路的同时,高端礼品也开始放下身段,迎合中低端市场。走访中,一位在我市经营高端礼品二十多年的经销商无奈表示:“高端礼品供不应求的时代已经暂时过去。高端礼品想要打开销路,最立竿见影的办法就是把目标投向中低档消费者。以春茶为例,如果经营者放弃经营高档春茶,腾出充足的流动资金去发展千元以下的茶叶,薄利多销,以量取胜,扩大自己在普通消费者中的影响力,拥有客源不是一件难事。虽然收益不会很高,但由于成本较低,所承担的投资风险也相应不高,是高端礼品面对销路不畅保守可行的一种营销手段。”

导读:在礼品行业也是如此企业与经销商的关系就像是超能陆战队里的主角小宏与大白一样,通过团结合作,上演着礼品行业里的“超能陆战队”。  【中国礼品网讯】目前,这段时间国内上映的好莱坞科幻巨制电影–《超能陆战队》,一上映就受到网友的各种好评,让人爱不释手。影片中的主人公小宏和大白结合他们的小伙伴用智慧和英勇诠释团队合作的魅力。由电影延伸到礼品行业,在礼品行业也是如此企业与经销商的关系就像是超能陆战队里的主角小宏与大白一样,通过团结合作,上演着礼品行业里的“超能陆战队”。  主人公小宏–企业  《超能陆战队》的主人公小宏是精通机器人技术的小神童,如同拥有为经销商披上“铠甲”能力的礼品企业。但纵观现阶段的礼品市场,并不是所有的礼品企业都是小宏,其中也不乏一些企业对经销商并不重视、不沟通,选择在市场上“单打独斗”的现象。现在礼品行业中当属新锐精英企业最接近“小宏”的角色设定,这一类型企业具有较强的品牌意识,有背景有实力,也是具有年轻活力的精英型企业。  机器人大白–经销商  相信自大白一出场就俘虏了不少人的心,就如同优质经销商一样,只要一出场就能“俘虏”不少礼品企业的心,同时优质经销商也可激发企业发展的潜力。可以说,大白没有小宏,智能是个简单的“健康医生”。同样,经销商若没有了企业的扶持,也创造不出太大的价值。  团队合作大于单打独斗  电影最终是小宏与大白伙同其他小伙伴发挥各自才能共同打击犯罪团伙,并获得成功。不难看出,如果只有小宏一个人或者只有大白,这场斗争都很难胜利。在礼品行业亦是如此,现在行业竞争日益激烈,同质化问题严重,这是不可避免需要企业与经销商共同面对的问题。在市场这场激烈的竞争中,礼品企业需要了解经销商消费者需求,为他们提供帮助;经销商同样要不断向企业及时反馈市场信息,助在市场竞争中突出重围。  业内人士介绍:“众所周知,1+1=2,但其实1+1也可以大于2,礼品企业所追求的便是企业与经销商团结合作的成果大于2。”同时,业内人士也表示,倘若礼品企业选择的不是与经销商合作共赢,而是忽略经销商的需求选择“单打独斗”,或许就很难在激烈的市场竞争中突出重围,因而也就证明了,团结合作大于单打独斗的这个理念。  最后,专家说,现在礼品行业正处在高速的发展时期,礼品企业当然是希望招纳更多的“大白”,与企业一起共同合作,共同成长,共同打造礼品行业的“超能陆战队”。

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