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礼品行业的发展模式是有章可循的,公司靠政府订单生存的好日子走到2011年

三月 31st, 2020  |  企业概况

导读:随着礼品行业的高速发展,企业和品牌不断增加,市场竞争不断行业形势更加变幻莫测。在2015年,礼品市场的发展前景到底几何?  【中国礼品网讯】随着礼品行业的高速发展,企业和品牌不断增加,市场竞争不断行业形势更加变幻莫测。大家对于礼品行业的前景也是各抒己见,有些人认为礼品行业的暴利时代已经远去,也有些人觉得礼品行业以后的发展仍可观。在2015年,礼品市场的发展前景到底几何?  探寻适合自己发展的道路  经过跌宕起伏的2014年,进入2015年,很多礼品企业对发展前景不太看好。其实不尽然,很多巨头企业认为这是不可多得的机遇,他们并未因行业整体进入新常态而放缓扩张的步伐,加速扩张模式成为这些企业的新年新策略。另外,以新产品占领新市场也是不错的考虑。  经过多年的发展,礼品企业逐渐走向成熟,在此阶段,礼品市场越做越大,品牌越来越多,产品品牌以及企业的名声也日益为大众所知。消费者对产品的需求也日渐强烈,为了切实满足消费需求,越来越多的礼品企业开始探寻适合自己发展的道路。其实,礼品行业的发展模式是有章可循的。  礼品企业发展需紧抓机遇  在“微幸福”时代,礼品企业面临的不仅仅是整体经济发展放缓的新常态,更有举着巨额资本对行业虎视眈眈的外来“入侵者”,一个个打着颠覆的旗号来势汹汹,在这种环境下礼品企业唯有主动降低毛利润,以薄利多销的模式获得发展机会。礼品企业首先要降低毛利率,最大程度地迎合顾客,如果不能把企业的管理费用降下来,企业可能就要接受被淘汰的命运。  2015年对很多礼品企业来说是决定兴衰成败的关键年,贸然扩张或谨慎收缩,都有可能失去好不容易占有的市场地位。因此,专业深耕成为众企业谋求发展的一大主流观点。面对日渐严峻的形势,某企业的领导者不动声色地找到了一大深耕方向–冲向农村。诚然,与别的行业一样,发展了多年的礼品行业其实也可以实现渠道的差异化。不难预见,2015年将会有不少礼品企业进一步深入三、四、五线城市布点,占领广大农村市场。但市场发展前景究竟几何,还需礼品企业根据自身实际情况而定。  总的来说,2015年将会是不平凡的一年,这一点从刚开年的三月热点中就能窥见一二。在这种情况下,礼品企业唯有不断洞悉时代热点,才能从一系列时代热点中窥探出行业发展的方向。但如何抓住市场机遇逆势发展,礼品企业自身实际情况才是关键。

导读:近日,龙泉市一峰土特产超市总经理叶一峰说,转型后他的实体店营业额略有下降,但淘宝店和微信店的营业额均快速上升,未来前景看好。  【中国礼品网讯】“从去年开始,有意识启动店铺转型计划,由卖本地土特产礼品到卖各地土特产百货。由走‘公家路线’到走‘群众路线’;由赚‘过节钱’到赚‘平时钱’。”近日,龙泉市一峰土特产超市总经理叶一峰说,转型后他的实体店营业额略有下降,但淘宝店和微信店的营业额均快速上升,未来前景看好。  随着中央“八项规定”“六项禁令”的出台,龙泉市礼品企业结合自身发展实际,纷纷谋求转型,走上市场竞争之路。  浙江龙泉佳宝生物科技有限公司是龙泉市生产灵芝孢子粉的龙头企业。企业开办最初6年间,政府采购额达到企业年产值的90%左右。公司总经理杨久根透露,公司靠政府订单生存的好日子走到2011年,2012年开始,政府订单越来越少。  也是2012年开始,杨久根带领着他的灵芝企业走向了市场化。杨久根租下300多亩农田建设灵芝生产基地,每周至少安排两次到基地检查种植灵芝长势情况;投资4500万元,上马“万吨食药用菌精深加工冷链物流”项目,建设大型食药用菌精深加工产品的生产、加工和销售平台,形成生产、保鲜加工、精深加工和市场销售有机结合的一体化物流配送链。  经过两年多的努力,杨久根的企业出现了转机,原来只占销售量10%左右的市场消费在2014年已经占据了整个公司的90%以上,公司还成为康恩贝集团和华东医药公司的定点药材供应商,公司总销售额也翻了好几番。  相同情况也发生在龙泉的老牌青瓷产业上。为应对政府采购量急剧下降的形势,龙泉市的青瓷厂家纷纷转型谋求新发展。夏侯瓷苑作为龙泉的老牌青瓷厂家,原来深受“公家”客户喜爱的模具成型产品占总产量的70%,2014却已下降到30%。“不得不改,不得不转,要不无法生存。”该瓷苑负责人夏侯水平介绍,现如今,正是公司进行了转型,发展了越来越多私人客户,这些客户拉动了收藏品发展,青瓷生产方向也逐步以高端艺术瓷为主,甚至还发展了很多“私人定制”产品,这些产品销售一直非常火爆,很多款型年前都无法完成,一些订单甚至已经排到今年6月份。

导读:盘点河南春节礼品市场,“真有骨汤在里面”的大骨面凭借优秀品质,和“过年送大骨面,大富大贵”的系列整合营销活动,给消费者带来了超越期待的精彩,成为河南人走亲访友的首选礼品。  【中国礼品网讯】眼下,羊年正月已经过完了,春节礼品市场也渐趋平淡。盘点河南春节礼品市场,“真有骨汤在里面”的大骨面凭借优秀品质,和“过年送大骨面,大富大贵”的系列整合营销活动,给消费者带来了超越期待的精彩,成为河南人走亲访友的首选礼品。  送大骨面有营养又倍儿有“面”  “春节送礼要把祝福包含在礼物里,咱河南人爱吃面食,走亲访友馈赠大骨面是上佳之选,而且大骨面用中国人喜爱的红黄相间的包装,带着大骨面去探亲访友,就像带着大富大贵,收礼人肯定会喜欢。”在大商新玛特郑州花园路店,正在采购大骨面的胡女士告诉笔者。  老郑州罗阿姨对于春节收到女婿送来的大骨面非常开心,她向笔者表示:“前几年过年女婿上门买的都是保健品之类的,不仅花了不少钱,感觉还没啥大用,忒不实惠了。今年我早就跟他们说了,啥都不用买,但还是给我买了两箱大骨面。不过,这个礼我很满意。大骨面光是包装就很喜庆,‘大富大贵’过年讨个好彩头,而且大骨面味道好,真有骨汤在里面嘛,连我小孙子都很喜欢吃。”  在郑州火车站,同样可以看到大骨面红黄相间喜庆的面孔。来自辽宁的马先生是河南的女婿,在岳父家过完年后要回老家去,随身携带了两箱大骨面春节装。他用一口亲切的东北口音说道:“哎呀妈呀,这面老好呲(吃)了~听说河南以外的地儿都没的买,所以带几箱回去,样(让)俺家那噶的银(人)也藏藏(尝尝)。”  在终端商超,大骨面的促销员对大骨面热销更有着切身的感受。洛阳市解放路一大型超市的大骨面促销员小张忙中偷闲告诉笔者:“因为独有骨汤包,所以大骨面自从上市以后,卖得就不错。春节期间,大骨面还专门换成了‘大富大贵’的新包装,看着非常喜庆吉利。过年送大骨面不仅实在、适用,还送去一份美好的祝福。在我们这里,大骨面节前就卖断了货。”  解码大骨面春节热销  有专家表示,河南的面食文化源远流长,河南人有着“无面不成礼”的传统习俗。后来随着人们生活水平的提高,大家逐渐减少了购买量。而在今年春节期间,大骨面策划了“过年送大骨面,大富大贵”活动,不仅专门换成了新包装让人觉得喜庆吉利,更举办了大量别具新意的消费者互动活动,重新激发了消费者记忆,大大刺激了消费者的购买热情。  值得一提的是,在这些消费者互动活动中,大骨面发起的《名嘴K歌秀》、温暖一面、明星进社区送富贵等活动侧重于公益慈善层面,更是让人感受到大骨面浓浓的爱心,无形中也催热了大骨面春节热销。  同时在河南电视台开年大戏《嘿,真不是闹着玩的》这部热播剧中,多次出现大骨面作为礼品赠送的场景。大骨面在剧中的自然露出,不仅毫无违和感,且赚足了观众的眼球。不少消费者表示,就冲着《嘿》剧也要多买几箱大骨面。  业内专家指出,随着人们消费观念的不断变化,送礼也终将实现“返璞归真”,像大骨面这样能够真材实料做好面,并且有吉祥寓意的礼品会更受消费者的欢迎,从这个角度看待大骨面走俏春节礼品市场显然是顺理成章之事。

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