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通过一些法国葡萄酒的经销商还能拿到更低价格,  礼品企业需多渠道整体的营销  微信的媒体属性还是很强的

三月 31st, 2020  |  企业概况

导读:随着市场竞争日趋激烈,品牌已成为礼品企业重要的竞争手段。它不仅仅是资产,更是一个取之不尽,用之不竭的宝藏。所以,成功的礼品企业都希望通过品牌延伸来挖掘品牌的潜在优势,即以现有品牌名称推广新产品。  【中国礼品网讯】随着市场竞争日趋激烈,品牌已成为礼品企业重要的竞争手段。它不仅仅是资产,更是一个取之不尽,用之不竭的宝藏。所以,成功的礼品企业都希望通过品牌延伸来挖掘品牌的潜在优势,即以现有品牌名称推广新产品。  但品牌延伸是具有双重属性的复合体,在帮助礼品企业走向成功的同时,也蕴含着巨大的风险。因此,礼品企业在将品牌延伸策略付诸实施前,必须对它有一个全面的了解,正确认识品牌延伸策略的优势和陷阱,而后才有可能做出正确的决策,让礼品企业在发展壮大中立于不败之地。  专家认为,品牌延伸是指“公司决定利用现有品牌名称来推出产品的一个新品目”。品牌延伸从广义上可分为两类:一是指产品线延伸,即利用母品牌在同一产品线下推出新的产品项目,具有不同的成分、不同的品味、不同的形式和尺寸、不同的使用方式。二是指产品种类延伸,即利用母品牌推出属于不同种类的新产品。  品牌延伸战略有哪些优点?  对于一个拥有良好的信誉、较高的服务水平以及较强的技术实力,能让消费者产生信任感的礼品企业,适时适度的运用品牌延伸战略,可以使新产品尽快获得消费者的认知,降低企业扩张成本,分散风险,巩固并且扩展原有品牌的优势,提高礼品企业的核心竞争力。具体而言,品牌延伸具有以下优点。  1.有利于新产品迅速得到市场的承认  新产品被冠之以消费者已熟知的老品牌,借助原品牌的声望进入市场,可以诱导消费者将其对老产品的好感转移到新产品上,容易让人产生“爱屋及乌”的心理,即消费者学习理论中所谓的“刺激泛化”效应。  它可以大大降低新产品进入市场时的“感情壁垒”,使新产品迅速被认知且较容易地被接受,从而有利于新产品尽快进入市场。新产品使礼品企业不必由零开始建立品牌知名度,更易于市场竞争。  2.有利于降低新产品的推广促销成本  某一种新产品进入市场后要想在短期内占有一定的市场份额就必须进行较大规模的广告宣传,而在品牌延伸时,因为原有品牌就具有较高的知名度和美誉度,所以礼品企业可以节省广告费用,降低顾客的搜寻成本。  利用品牌延伸则可以使促销费用大大减少:一方面,原品牌积淀的广告效果对后续延伸产品存在波及效应;另一方面,在品牌伞下,对核心品牌做宣传就意味着对企业同品牌所有产品都进行了宣传。  3.有利于丰富品牌形象,提高占有率  随着市场竞争程度的加剧和市场推广费用的日益增长,新产品的市场导入已面临着越来越大的风险。解决这类问题的有效途径之一就是把原有强势品牌的资产价值,通过品牌延伸转移到新产品中,降低新产品进入市场的壁垒和风险,而在品牌延伸过程中企业经营不同种类的商品,也使礼品企业分散了风险。  同一品牌的新产品,可为原有的品牌带来新鲜感和成长感,使品牌所蕴含的意义更加规范、丰富,也使消费者对产品的选择愈加完整,有利于扩大市场占有率。  4.有助强化品牌效应,增加经济价值  利用品牌延伸成功推出新产品可为顾客提供更多的选择和满足顾客多样化的需求,使广大顾客认识到礼品企业品牌在时间推移过程中一直在不断创新,强化了顾客对企业品牌的良好认识,形成极具创新内涵的品牌形象,提高顾客的忠诚度,反过来进一步提升品牌的知名度和美誉度,增强品牌的整体竞争力,使品牌资产价值不断增值,形成企业实力强劲的形象,增强礼品企业品牌的影响力。  因此,对于礼品企业来说加强品牌延伸战略对企业的市场竞争和产品的推广都是具有一定的优势的。对此,礼品企业要做的就是利用好品牌延伸战略,加大市场占有率。

导读:在2011年前后,一瓶1982年的大拉菲在国内最高能卖到8万—10万元。现在,同样一瓶1982年法国大拉菲,只需要4.5万元。如果你可以等上一两个月,通过一些法国葡萄酒的经销商还能拿到更低价格,价格还能再便宜。  【中国礼品网讯】在2011年前后,一瓶1982年的大拉菲在国内最高能卖到8万—10万元。现在,同样一瓶1982年法国大拉菲,只需要4.5万元。如果你可以等上一两个月,通过一些法国葡萄酒的经销商还能拿到更低价格,价格还能再便宜。是什么让这些高高在上的名酒逐渐回归了公道的价格?  中国最大的红酒进口商ASC有一份报告直言,始于2008—2009年,由政府采购驱动的进口顶级酒泡沫市场已经消退了,而且在可以预见的将来也不会再卷土重来。这是由于政府于2012年4月开始推行节俭和反腐政策。这些政策以前所未有的严格力度约束公款宴请和送礼,随着上述现象有效地逐渐得到遏制,进口葡萄酒也受到了冲击。  牛市终有散场,2010年成为拉菲价格的顶点,从2011年中期开始,拉菲价格骤然降温。只过了几个月,市场便出现大量抛售的拉菲红酒。其中一个重要原因也是港商将大量囤货不计成本投向市场。相对于饮用的市场,拉菲还多了许多金融属性。加上反腐、打击公款吃喝的高压,高价的拉菲热度下降。去年7月,2009年份拉菲(12×750ml)仅售5600英镑/箱,而其最高售价曾高达1.4万英镑,降幅达到60%。  中国最大的红酒进口商ASC有一份报告直言,始于2008-2009年,由政府采购驱动的进口顶级酒泡沫市场已经消退了,而且在可以预见的将来也不会再卷土重来。这是由于中国政府于2012年4月开始推行的节俭和反腐政策导致。这些政策以前所未有的严格力度约束公款宴请和送礼,随着上述现象有效地逐渐得到遏制,进口葡萄酒也受到了冲击。

导读:新媒体势头正旺,各种平台纷纷入驻,指望在这一片热土之上跑马圈地。微信是继人人网、微博之后出现的又一大平台,对于礼品企业来说,新媒体营销成本极低,扩散范围又广,自然不能放过。  【中国礼品网讯】新媒体势头正旺,各种平台纷纷入驻,指望在这一片热土之上跑马圈地。微信是继人人网、微博之后出现的又一大平台,对于礼品企业来说,新媒体营销成本极低,扩散范围又广,自然不能放过。  礼品企业需多渠道整体的营销  微信的媒体属性还是很强的,用户参与活动、查看内容的习惯还是有的,微信对于礼品商家来说作为一种传播途径,能实现这一效果已经很不错了,对于礼品品牌和销售来说,无论是微博还是微信,抑或是传统媒体营销活动,都只是一个助推器,不要把他当成自己的诺亚方舟。只有全盘的多渠道整体的营销推介,才能真正成就自己想要的目标。  企业需要怎么通过微信卖产品  渐渐的,玩微信的人多了起来,但是真正会玩微信,或者说能通过微信卖产品的经销商并不多,关键在于有的经销商还不相信新鲜玩意儿,不愿意去做尝试,不愿意花时间学习新的销售方式。  接下来的时间,如何通过微信迅速锁定潜在客户,如何通过消息推送邀约客户到店面参观,如何通过微信分享提高粉丝忠诚度等等,是礼品经销商需要深入研究的问题。  首先,运用好微信的基本功能,利用“附近的人”和“摇一摇”就能找到很多潜在客户,刚开始可能附近的好友还只是竞争对手或者是其他品类的经销商和导购,但是后期加的好友是新增的,肯定是感兴趣的消费者,所以成功率都会比较高。其次,是丰富自己的微信页面,保留更多有吸引力和有价值的信息,这样别人在关注你的时候会有更深刻的印象,建议图片为主,文章为辅。最后,及时更新相关信息,利用分享网站的文章和其他品类账号的信息,扩大影响范围。  总之,微信营销已经显示出了巨大的发展潜力,礼品企业应紧跟时代发展潮流,积极借助这一新的营销软件,来实现自身更好地发展。

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