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这就是该产品或者服务的核心消费利益的独特性,不少微友的朋友圈每天都有商家的点赞送礼信息

三月 31st, 2020  |  社会责任

导读:五一假期将至,随之又会迎来“母亲节”,在这个适合全民表达情感的节日里,可以用来感恩母爱的方式有很多,给妈妈送上一件心仪的珠宝随身相伴,不失为好的选择。  【中国礼品网讯】五一假期将至,随之又会迎来“母亲节”,在这个适合全民表达情感的节日里,可以用来感恩母爱的方式有很多,给妈妈送上一件心仪的珠宝礼品随身相伴,不失为好的选择。河南珠宝市场在母亲节的节日消费现状究竟怎样?消费者对此又有怎样的看法?带着这些问题,记者走访了几家珠宝品牌,并随机采访了一些消费者。  ●节日消费需传承其文化内涵  无论传统节日还是洋节,其实都有自己特定的文化内涵和丰富多彩的表现形式。因此,在节日消费中传承其文化内涵、让物质消费进入精神层面,也是各个品牌的着力之处。  采访中记者了解到,在各个品牌全年的销售波形图中,母亲节的销售情况相较于平常均有不同程度的增幅:金鑫珠宝去年母亲节期间有50%的增幅;在金美福整年的营销活动中,母亲节的营销活动能排到五六名的位置。这反映出“母亲节”被重视的程度越来越高,同时也为品牌借助促销活动发扬母亲节的文化提供了一个很好的土壤。  去年,金鑫珠宝的“鸡蛋换黄金”活动成为营销界佳话,其中的“健康成长计划”部分就体现了母亲节的内涵——关爱母亲。“纯粹的价格促销太商业化,我们更希望将文化融进活动中,以软着陆的形式提高消费者参与其中的积极性。”金鑫珠宝市场运营总监李治国表示,“今年母亲节的活动仍将围绕着‘家、亲情和爱’来进行。”  对于强调节日消费的文化内涵,周大生珠宝(河南)运营总监刘宏和金美福运营总监张建丰均表示赞同。张建丰表示:“文化是节日很重要的一部分,我们希望可以通过节日促销让消费者感受到亲情和母爱的力量,并且能用实际的行动来表达。”据介绍,去年母亲节当天,金美福为自己的目标会员每人送上了一束康乃馨,“只要会员消费记录达到一定金额,而且年龄在35岁以上的女性会员都收到了花,我们是跟当地的鲜花供应商合作来做这件事的。”  刘宏则透露,今年母亲节,周大生将推出“1克黄金,一颗爱心”的优惠活动。“子女和母亲一起到店,即可免费领取1克黄金,也是希望可以借此让儿女多多陪伴自己的母亲。”无独有偶,金美福曾在母亲节当天打出“儿女和母亲一起到店能享受更多优惠”的活动。  ●珍珠饰品、黄金吊坠最受欢迎  根据销售人员的反馈,珍珠和黄金饰品是母亲节销售的热点。“珍珠很受欢迎,因为它寓意太好了。”李治国说,“珍珠的孕育过程和母亲孕育孩子的过程很相似,都会经历一些痛苦,所以这其中饱含满满的爱意。”也正是因为珍珠的美好寓意,周大生将会在今年母亲节推出“购物送珍珠”活动。刘宏表示,这也是为母亲们送上周大生的一份感恩和祝福。  黄金一直以来都是传统珠宝消费的首选,母亲节的黄金饰品消费也同样火热。张建丰告诉记者,黄金吊坠是最热卖的品类。“相对来说,吊坠的款式会更加丰富一些,而且可以天天佩戴,更能表达儿女对母亲的陪伴与爱吧。”  纵观目前的珠宝市场,婚嫁以及与儿童相关的产品系列占据了极大的份额,而与母爱相关的主题设计单品相对较少。对此,各个品牌负责人都表示很希望能在将来把母爱的元素加入到产品设计中,礼赞母爱并提供给消费者更多的选择。  随机接受采访的读者也表示,希望促销范围更广一些,把品牌最畅销款式和最经典设计推荐给消费者,“实惠、选择范围广、经典畅销的款式,我觉得这就是促销存在的意义”。另一些读者则希望看到主题简洁、能突出孝道的母亲节活动,以及品类更加丰富、设计更加时尚的单品。  今年的母亲节,究竟会有怎样的活动与惊喜呈现给消费者?我们拭目以待。

导读:“微信点赞”成为商家的营销新渠道,商家高兴了,微友的体验和感受又怎样呢?微信集赞活动都那么可靠吗?权益被损害时又该如何维权呢?近日,记者对此进行了采访。  【中国礼品网讯】“图文分享这条朋友圈集满128个赞送明星产品”“集32个赞送移动电源”……微信集赞热度一直不减,不管是主动参与还是替朋友帮忙,接受记者采访的微友都坦承“点过赞”。这也是继微博营销后,商家又将目标瞄准了微信朋友圈,视其为一个成本低且能迅速积累人气的互动营销平台。  “微信点赞”成为商家的营销新渠道,活动发布方更是涉及房产、汽车、健身、餐饮、娱乐等多个行业,商家高兴了,微友的体验和感受又怎样呢?微信集赞活动都那么可靠吗?权益被损害时又该如何维权呢?近日,记者对此进行了采访。  集赞盛行,有人欢喜有人烦  微友“芸豆子”自认为是微信集赞活动的积极拥护者,她日前在朋友圈晒出了一条项链,这是她参加某珠宝品牌开业微信活动,集满128个赞获得的礼物。“芸豆子”告诉记者,她时常参加这样的微信活动,多少能有点收获。比如免费洗过车,领过餐饮代金券,还免费做过美甲等等。  微友“游来游去”告诉记者,某酒店开业的时候,他在朋友圈转了“转发集满108个赞可以免费吃自助餐”的消息,等四处请朋友点赞集齐后,发现免费的自助餐并“不好吃”,需要“三人成行,一人免单”。“以后再也不信这种集赞的信息了。”“游来游去”如是说。  微友“小you”有一个更气愤的经历:4月9日,她看到朋友转发了某楼盘的微信——《我赢取了一个礼盒,大家帮我拆开吧》,由于该楼盘在赣州小有名气,“小you”在帮朋友拆开后也领取了这样一个礼盒。4月10日,在88个微友的帮助下,“小you”可以拆礼盒了,结果却显示已领完。郁闷的“小you”打电话到该楼盘,询问为什么当初没约定活动结束时间,而且礼物没了却仍然可以拆礼盒时,却被告知,楼盘的微信公众号上有时间限定。等“小you”再进入该楼盘的微信公众号查看时,却被提示“该内容已被发布者删除。”  微友的烦躁不限于此,不少没有参加商家集赞活动的微友,却被微友反复要求帮忙点赞。微友“小米加小米”告诉记者,她自己常遇到被朋友要求点赞的情况,而且,一般身边一个朋友参加后,总有不少人也纷纷转发要求集赞。“都属于集中轰炸,被骚扰确实不舒服,又不好说什么”。  参与集赞,应避陷阱选“官微”  朋友圈原本是分享个人生活的微信社交圈,现在却俨然成了大半个“广告媒体”,不少微友的朋友圈每天都有商家的点赞送礼信息。不管微友赞不赞、赞起来高不高兴,商家利用微信集赞扩大影响力取得的成绩却也不俗。但与拿不拿得到礼品的境地相比,被骗子骗财却是更惨的遭遇。  随着参与微信集赞却被骗造成财物损失的报道越来越多,不少媒体对微信常见陷阱进行了总结,并提醒市民在参与集赞活动时,要仔细了解其活动细则,并掌握相关合同条约,以免发生下列情况:一是集赞所得礼品,邮费需自理。然后,商家会告诉微友如何支付邮费。如遇到这样的商家,八九不离十就是骗取微友邮费的,支付邮费后,商家就杳无音信了。遇到商家要求微友支付任何费用时,请谨慎对待。二是礼品已经送完。当微友到场兑换礼品时,被告知此类信息。有些商家用其他的廉价商品来替代微友本应得到的商品,或直接用廉价商品充当高档商品。其实,当集赞者满足商家在消息中所提出的要求,就有权要求商家如实兑换,否则商家就应该承担违约责任。三是通知中奖,到场兑奖发现竟变抽奖。当微友已集满商家要求的“赞数”后,本是到场兑换奖品,结果商家现场变成抽奖环节,微信消息只字不提。四是集赞赠券。微友集满赞后,得到商家提供的各类优惠券、代金券、打折券等,可在消费者拿到兑换券,仔细阅读使用说明或即将使用时却发现,想使用兑换券的限制条件非常多,甚至苛刻。  本报新媒体中心工作人员提醒,尽管根据腾讯发布的《微信公众平台运营规范》中明文规定,“以奖励或其他方式,强制或诱导用户将消息分享至朋友圈的行为,奖励的方式包括但不限于:实物奖品、虚拟奖品(积分、信息)等,该行为严重违规并影响用户体验,还可能给其他运营者、用户及平台带来损害,一经发现将根据违规程度对该公众账号采取相应的处理措施。”对微信集赞念上了“紧箍咒”,但微信骗局仍层出不穷。该负责人建议,微友参与集赞活动时,活动的主办方最好是经过认证的官方公众号。

导读:有很多中小型礼品企业都在行业发展的洪流里,被“冲走”。虽然小型企业在本身经济、技术实力方面跟大企业没得一拼,但是小型企业也可以做好产品,提高核心竞争力。  【中国礼品网讯】众所周知,礼品行业发展二十余年以来,这其中成立起来的大大小小的品牌多达千余家。然而,在这数千品牌里,真正能够成长壮大起来的企业却为数不多,有很多中小型礼品企业都在行业发展的洪流里,被“冲走”。虽然小型企业在本身经济、技术实力方面跟大企业没得一拼,但是小型企业也可以做好产品,提高核心竞争力。  企业要重视产品实际附加值  通过市场调研,发现很多初创型中小礼品企业都忽视了相对附加值,往往以企业利益为中心,追求所谓的高毛利带来的附加值。常用做法是,通过一些虚无的概念、文化、品位、时尚、包装等手法,创造出能够说服企业自己的所谓“虚无创新”,以此掩耳盗铃式地虚高销售价格,并美其名曰高附加值,结果导致产品入市时缺乏竞争力,导致产品上市失败。  其实,产品的实际附加值尤其重要,中小礼品企业可以利用现有的资源和优势,优化产品设计,重视产品品牌建设,从多个角度和多个方式不断充实产品的附加值,而不只是停留在表面。  注重消费者的核心利益  当下的礼品市场,大型企业毕竟占少数,而中小型企业却占据半壁江山。但是,尽管中小礼品企业在“量”上持有绝对优势,但是在“质”上却很难与大型企业匹敌。随着市场竞争的不断加剧,中小礼品企业必须坚持消费者核心利益的原则,方能赢得市场。  随着时代的变迁,很多产品的核心消费利益甚至发生了根本性的改变,消费者购买一个产品或者服务,他们最为迫切的需求特征,就是该产品或者服务的核心消费利益。通过这样的验证,从消费者方调研出来的核心消费利益会有所不同,但会呈现出某种消费利益比较集中的情况,这就是该产品或者服务的核心消费利益的独特性。对于中小型礼品企业来说,就是要通过对消费者市场的研究,开发出这样一种独特的核心消费利益,并重点诉求这一核心消费利益,才能够使得产品上市之后受到市场的认可。  总之,在市场竞争日益激烈的现在,中小礼品企业正面应对必然存在更大的风险,所以,中小礼品企业必须做到“打铁还需自身强”,才能助力企业在求稳的同时实现更好的发展。

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