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随着国内玩具企业经营成本不断提高,我说店里没有

三月 31st, 2020  |  新浦京业务

导读:传统渠道出身较多的礼品企业又该何去何从呢?礼品公司发展新引擎在哪?是新趋势下的蓝海市场还是竞争激烈的红海领域,这是礼品业界人士理应关注的热点所在。  【中国礼品网讯】面对已然过去一个季度的2013年市场大势,礼品行业众说纷纭。感慨寒冬论调者居多,迎难而上者有之,稳如泰山者有之,这可谓礼品行业众生相。事实是,礼品人感受到的是消费的寒流还是市场的暖意,面对复杂变幻而又竞争激烈的市场,传统渠道出身较多的礼品企业又该何去何从呢?礼品公司发展新引擎在哪?是新趋势下的蓝海市场还是竞争激烈的红海领域,这是礼品业界人士理应关注的热点所在。  渠道之争:红海市场仍有大作为  投身蓝海的行动体现了礼品企业对于市场变幻的警觉和应激反应的灵敏。那么,拯救礼品企业未来的就一定是蓝海吗,红海又有多少值得挽留的理由呢?红色渠道是传统礼品企业的立身之本,即便在红海如此波谲云诡、难以驾驭的市场环境下,它仍然是礼品企业的财富源泉和立身之本。尽管有不少礼品品牌选择了拥抱蓝海,却并不意味着礼品人真的抛弃了红海。企业在红海的扎实立足,也可以成为在蓝海立足制胜的基础和关键。  红蓝之争:把握现有财源拓展新出路  当今市场中,红海环境的恶劣成为了大多数礼品企业的共识。因此,不少善谋实干的礼品企业选择了投身蓝海战略。眼下的礼品行业正处于一片红海之中,同质化产品泛滥,低端竞争扰乱市场,这些都是客观存在的事实。对此,礼品企业早已绷紧了神经,对于新市场和新形势,礼品公司推动“渠道变革+严抓成本”关键,在此认识的基础上,各个礼品企业的蓝海战略已频频显现,这对家居礼品、工艺礼品、办公用品等企业拓展都至关重要。  电商之争:渠道新宠但任重道远  一方面,电子商务是一个辅助的平台,它可以帮助礼品厂家降低对传统流通渠道的依赖程度,另一方面,随着消费者购物习惯的变化,它尤其成为生产标准化产品的企业的利润增长点。尽管电子商务显现出“不跟随就OUT”的火热一面,但从目前的整体发展来看,电商在大多数礼品公司的销售中占到的比重还没有超过10%。这是一个值得每个礼品企业需要引起审慎思考的问题。因此,这样看,这个发展引擎还没有很好的开发出来,也是大的渠道增长点。  结语:从整体发展环境而言,2013年对礼品行业是机遇也会是分水岭,行业洗牌也在逐步加剧。各礼品品牌势必发力扩张,面对竞争激烈的宣传站、价格战,产品延伸战,企业如何从中取得突破?礼品市场空间广阔,但来势汹涌纷纷加大营销力度,在渠道建设、终端建设、团队建设和企业管理等方面多管齐下,构建具有综合实力的企业平台才能在竞争中突围而出。这个发展引擎不是特针对谁的,因此每个企业需要去根据自己的特性去摸索,去走出自己的一条路。

导读:家纺礼品店老板贪礼品采购利润高被骗上万元。“都怪我一时财迷心窍,没有防范意识,以后可得注意了。”刘先生懊恼地说,只能自认栽了。  【中国礼品网讯】都说天下没有免费的午餐,可是这“免费午餐”到了自己跟前,还真有人就忘了这古训,上当受骗了。近日,市民刘先生就遇到了一件贪小便宜吃大亏的事情。  刘先生是一家经营家纺礼品店的老板,上周一,一个操着外地口音的中年男子走进了他的店,这名男子进来后快速翻看了几件床上四件套的样品,然后径直走到刘先生跟前问道:“你店里最好的货是哪种?包装要高档的。”刘先生一听觉得这人来头不小,估计是个大买卖,就赶紧给他拿来了两件样品,这人看了一下就立刻付了钱,说先拿回去看看,刘先生一看买卖成了,很是高兴。  “他问我能不能订250套,他两天后来取。我一听这是个大买卖啊。”这位男子接下来的一番话更是让刘先生吃了一惊,“他说他是某军队后勤部的人,两天后他们那里需要一点礼品,因为现在作风问题查得紧,他不敢到大商场去买,只能到他这种门头来订。他说他先拿回这套样品去让领导看看,要是领导同意,他后天再来拿250套。他还说都是公家的钱,价格高点没问题,但是要绝对保密。”刘先生听了男子的这番话,更是对他深信不疑,并向这名男子递上了香烟和自己的名片。  上星期二下午,刘先生就接到了这名男子的电话,“他说领导嫌他店里的床上四件套不上档次,想要蚕丝被和高档毛毯,问我店里有吗。我说店里没有。接着他又告诉我原来他们跟一家大商场的专柜合作过,他们那里有,但是现在他不方便联系。接着又给了我一个电话,让我去进货,价格高点也没问题。”刘先生一算这笔生意一转手自己就能赚九千多块钱,很是心动,就立刻按照这名男子给的电话打了过去,电话那边的供货商也很爽快,说是先付一万块钱的定金,他就立马发货,到货后再付剩下的货款就行。  由于陌生男子说星期四就要用礼品,刘先生赶紧到银行打了款,等待发货。可是到了周三,刘先生并没有如期收到货,情急之下刘先生再次拨打了供货商的电话,可是电话却无法接通。意识到情况不妙的他赶紧拨打陌生男子的电话,也是无法接通,刘先生这才意识到自己上当了。  家纺礼品店老板贪礼品采购利润高被骗上万元。“都怪我一时财迷心窍,没有防范意识,以后可得注意了。”刘先生懊恼地说,只能自认栽了。同时,这也给经营各类办公用品、瓷器礼品、家居礼品等终端零售店的老板敲响了警钟,对于来路不明的采购礼品要多长一个心眼。

导读:随着国内玩具企业经营成本不断提高,加之东南亚国家对玩具行业扶持力度加大,我国玩具出口优势面临挑战。此外,国内消费需求也始终都在。  【中国礼品网讯】近年,随着国内玩具企业经营成本不断提高,加之东南亚国家对玩具行业扶持力度加大,我国玩具出口优势面临挑战,如印度将延长外贸企业的按揭利息津贴至2013年3月31日,同时扩大对玩具等行业外贸按揭贷款的覆盖面;巴西玩具生产商协会计划将76%的国产玩具价格降至50雷亚尔以下(约合27美元),以提高与进口中国玩具的竞争力。  玩具礼品外贸出口加剧。目前新兴市场国家对我国玩具外部市场份额已构成一定威胁,根据GTA数据,2012年前11个月,美国和欧盟市场上第95章商品“玩具、游戏品、运动用品及其零件、附件”进口中80%以上来自于中国,但所占比重比上年同期分别下降0.4个和1.2个百分点,而同期自印度、越南等国进口比重却呈现上升趋势,我国玩具出口面临的竞争将更加激烈。  当前欧美消费市场虽出现好转迹象,但复苏步伐仍然滞缓,对玩具出口空间形成制约,加之成本上涨和贸易壁垒等因素的内外夹攻加大了玩具企业经营负担,预计2013年玩具出口仍将延续上年的平缓增长态势。同时月度出口同比增速仍可能出现一定波动,当前亟须加强对国际市场形势和境外新规的关注程度,引导企业积极应对,并加大研发力度,提高产品技术含量、安全标准和附加值,适当利用跨境人民币结算等手段降低汇兑风险,确保出口稳定运行。  近期世界经济的总体形势仍不乐观,玩具出口面临的外部环境仍然较为低迷。欧债危机虽然暂时缓解,但对世界经济的影响仍将持续。根据联合国发布的《2013年世界经济形势与展望》报告,预计2013年欧元区经济仅增长0.3%,美国国内生产总值将进一步减速至1.7%左右。欧美市场作为玩具出口主要市场,其经济复苏前景尚不明朗增加了出口变数。此外,出口订单的减少预示着下一阶段玩具出口增长仍然相对乏力,形势依然严峻。  应该说,今天的人们在消费水平这方面已有所提高,已经不是当初那种物质相对较为缺乏的年代了。另一方面,因为人们生活消费水平的提高以及对孩子教育的重视,使得在儿童生活用品消费这一块的投入比之前的任何时候都要来得高。这样子的效应之下,儿童生活用品,尤其是儿童玩具礼品市场的发展,有了繁荣热闹的一面呈现于人们面前,这是社会经济利好的一部分。  挖掘国内玩具礼品需求,消费者对玩具礼品(儿童玩具以及成人玩具等)的购买需求是呈现逐年增多的,这也给了社会创业者一个很好的创业机遇以及事业挑战的机会,也由此,带动了整个玩具市场的发展。对所有的创业者而言,最初期的各种投入(包括市场研究以及消费调查)显得尤为关键。虽然说,大家是因为看好这一市场才愿意有一定的投入,不过,接下来的实际行为才是最值得深研的。  “是选择比较知名的玩具品牌,还是选择相对不那么知名的玩具品牌。是选择自己开一个门店,还是选择依靠大商城这样子的平台,又或者是直接在虚拟网络上面开开网店。”商家刘先生称,什么样子的选择适合于自己的各项研究以及调查所得,这看起来、做起来都无比重要。  转变玩具礼品公司的营销管理策略,做好国内玩具礼品市场的需求挖掘和把握。走访玩具市场的时候了解到,在这么繁荣热闹的玩具礼品市场当中,有一些是很专注地在做品牌玩具的代理,而有一些则选择进驻大商城(不同的玩具品牌选择不同的玩具商城),除了策略不同之外,渠道也有所分散,这在一定程度上面可以分散一些创业时期的压力以及风险。  现在看来在这一行业内人们所能掌握到的是利润大都在百分之二十之内,当然,纯利润还要比这个低一点点。有一部分创业者选择开店而不是依靠大商城这一平台,可能要承受的经营成本比高得多,最高可能占到六成之多,这对经营还是蛮有挑战跟风险的,所以说,在策略上面,多一些调研,多一分谨慎,还是相当必要的。不过,从以前成人玩具不被人接受到现在已经是百花齐放的繁荣热闹景象,可以预见的是,玩具礼品行业有利可图,这是从长远的角度来看的。

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