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礼品公司更需要开拓细致而多元的营销渠道,也让礼品公司传统渠道面临着一场残酷的大洗牌运动

三月 24th, 2020  |  企业概况

导读:礼品公司不应该畏惧时刻出现的“变化”,而是应该及时调整好自己的心态,做出积极的反应,这样才能在激烈的竞争中时刻保持自己的核心竞争力。  【中国礼品网讯】在中国的发展中,面临着两个关键词,那就是“变化”与“变革”。对于中国的礼品行业而言,也面临着这两个挑战。礼品行业如何在新型变化下,顺势而为?这是2013年发展的一大课题。  顺势而为
不断创新
  品牌就像人生,一个好的商业品牌是应该有其自身的沉淀和坚持的,纵观国内外礼品市场,那些有着自身文化底蕴和历史积淀的礼品,更容易引起消费者的共鸣。如日前“第一夫人”彭丽媛将百雀羚作为国货礼品送到非洲,这个拥有80多年历史的民族品牌在线上掀起的火爆销售热潮,正是说明了这一点。  又如中国的工艺品都有着深厚的文化沉淀,景泰蓝、骨瓷、皮影、刺绣、紫砂、彩陶、青瓷、刀剑、铁画、根雕、石雕、玉雕等等,无不是国宝。但如果设计师仅仅将产品设计局限于文化内涵,而不与现代市场人们的消费需求相结合,无法做到推陈出新,那么中国的工艺品行业发展将停滞不前。  对于礼品公司来说,应该紧紧把握时代的变化,在深度挖掘产品背后的文化价值的基础上,以符合时代发展的精神诉求来诠释这些蕴含在传统文化中的精粹。这样生产出的礼品在市场上将走得更远。  顺势而为
品牌升级
  在行业竞争越来越激烈的情况下,礼品公司只有在不断升级中,才能保持自己的市场竞争力。这一点,在家纺礼品市场得到了很好的印证。  早在2011年,维科家纺就开始了品牌升级之路,以“自然、回归”为品牌理念,并以此为核心将“自然
我们的首席设计师”作为品牌Slogan,成为家纺行业首个以“自然”作为品牌诉求的企业。在全新品牌理念的指引下,2012年,维科家纺牵手影视明星马伊琍,与此同时,新的品牌VI、SI系统逐步登陆各大媒体。历经两年的筹备,到2013年,维科家纺完成了品牌定位升级、品牌形象升级、产品升级、营销传播策略升级、管理模式升级,以全新的品牌形象迎来了品牌发展史上的又一里程碑。  作为行业内的领军品牌,洁丽雅集团将从三个方面开始着手整体提升品牌。在营销层面,把品牌进行梳理总结,在渠道上进行了责、权、利的梳理。同时,洁丽雅也正在邀请合适的品牌代言人,为其树立全心的形象。为了达到将品牌打造成高品位生活的象征的目的,在2013年将依托央视媒体进行高端形象塑造。  可以说,市场无时无刻都处于不断变化发展的过程中,礼品公司不应该畏惧这些“变化”,而是应该及时调整好自己的心态,做出积极的反应,这样才能在激烈的竞争中时刻保持自己的核心竞争力,成为行业内的领军企业。

导读:随着电子商务的不断兴起,也让礼品公司传统渠道面临着一场残酷的大洗牌运动。对于传统中小礼品公司而言,虽然线上市场蕴含了无限商机,但不能操之过急。  【中国礼品网讯】随着电子商务的不断兴起,也让礼品公司传统渠道面临着一场残酷的大洗牌运动。礼品公司扭转当下困境、开创营销新局面已迫在眉睫。  传统渠道面临变革
  在礼品行业的传统渠道中,实体店茶商首先面临了较大的生存压力。编者走访后发现,受今年廉洁风的影响,高端茶市场受挫,不少茶叶店门可罗雀,销售冷淡。在一家经营普洱茶的茶行,店内没有一名顾客,店主王先生见到编者就大吐苦水,称生意难做,每天进店询问的人都极少,更别说交易。  据了解,现今,茶商们面对两大头疼的难题。第一,茶市冷淡直接带来营业额的持续走低。第二,经营成本越来越重,房租、人力成本不断攀升。中国茶叶市场终端业态目前仍然是传统茶叶店占据主流,前几年持续膨胀的房地产泡沫把商业房产价格推向顶峰,除了门店租金快速暴涨以外,门店的“转让费”也高得离谱;此外,人力资源成本的增加又是茶叶店成本压力的另一个来源,现在茶叶店店员工资不低,但还是难以招到员工。  不仅是礼品茶叶行业,对于中国的礼品市场而言,以中小礼品公司和礼品商为多,日益走高的房租、人力等成本,让他们面临了不小的压力,同时消费市场的萎缩,让他们的日子并不好过。  线上电商逆袭
  不同于实体店铺生意的冷清,编者发现,像淘宝及一些网上电子商城的茶市却显得异常热闹,茶市不仅不淡,而且其销量也呈上升趋势。从淘宝网交易记录来看,茶叶网商年销售额上千万元的还有不少,进入网络领域的茶企越来越多。  “相比线下购物,网上选茶有很多传统渠道难以超越的优点,例如地域性的拓展,在网络上,天南地北的茶叶都可以汇集一处,供人们选择。”某礼品茶商陈先生就十分重视网络这个渠道,为此成立了专业的网络运营团队,来开辟线上市场。  不仅是传统茶商,礼品行业中的传统五金企业,也开始掘金网销市场。据一位五金礼品老板介绍,自去年开始开设网店以来,他已敏锐嗅到了这其中蕴含的无限商机,像一些精美时尚的太空杯、保温杯等产品都是其网上的热销品。  随着网络时代的来临,礼品行业发展电子商务已是大势所趋,但中国礼品网营销专家指出,对于传统中小礼品公司而言,虽然线上市场蕴含了无限商机,但不能操之过急,传统实体渠道仍然是其主战场,需采取谨慎态度,做好营销战略规划。

导读:礼品公司更需要开拓细致而多元的营销渠道,更新营销理念,通过广泛的营销渠道占领市场份额,才能走在市场的前列。  【中国礼品网讯】礼品行业在中国经历了一个较长的发展过程,行业间的竞争也越来越激烈,尤其体现在价格之争上,伴随着国外礼品公司的加入,国内礼品公司的发展可谓更加困难。纵观国内礼品市场,可以发现,由于礼品行业的进入门槛比较低,使得市场上小公司非常多,同行间以压低价格来吸引客户,行业的发展进入了一个恶性循环中。  在礼品市场上,家庭作坊式的企业比比皆是,市场竞争异常激烈,礼品公司想生存就要独辟蹊径,以独有的竞争力求得立足。对企业而言,不仅只是生存,更要发展壮大,而小企业要走专业化和独特的发展道路,形成自己的竞争优势。再看礼品市场的特点,可以作为礼品的产品可谓种类丰富,这就决定了礼品公司的产品一定要有特色,更新速度一定要快,才能在竞争对手之前抢占市场。如果礼品公司没有独特的发展思路很难在同行业中有大作为。  市场需求变化的速度也越来越快,导致礼品生产商生产的快速变化。因此,谁能快速推出产品,谁才能抢先占领市场,赢得顾客。在传统企业中,整个生产周期和流通周期都拖得很长,这不仅意味着无法迅速相应市场,而且意味着整个周期内资源的大量占用。而利用信息技术,可同时解决快速满足市场需求和降低时间成本两个问题。  礼品供应商的生产要围着市场需求而定,生产出来的产品要拿到市场去实现其商业价值,没有市场,企业就没有存在的理由,所以与市场相关的信息关系到企业的生死存亡。利用信息技术与经销商、零售商甚至最终消费者建立了密切的联系,以缩短生产与销售之间的距离,以快速捕捉市场的需求变化。利用信息技术建立的这种企业与市场的新型关系,是礼品行业超速发展的一项新领域。  此外,中小礼品公司一定要从狭隘的各自为政、相互挚肘状态中扭转过来,走分工合作专业化,合纵联横之路。礼品公司更需要开拓细致而多元的营销渠道,更新营销理念,传统的批发、代理需要进一步完善与科学化,与其他行业结合,整合营销,把尽可能多的生产厂,供应商的优势整合在一起,通过广泛的营销渠道占领市场份额,才能走在市场的前列。

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