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礼品企业如何应对,成为老年人礼品市场具有竞争力的品牌

三月 24th, 2020  |  企业概况

导读:礼品终端店盈利维艰是挑战礼品招商难题。看每年的礼品展会及其他相关展会期间,很多礼品厂家八仙过海各显神通,为的就是招商,吸引经销商加盟开店。  【中国礼品网讯】虽然礼品行业各种新兴渠道不断兴起,但是目前还是以礼品招商加盟为主要盈利模式,各个礼品展会的功能就起到了沟通桥梁作用。事实上,礼品经销商始终是礼品厂家及礼品公司品牌走向全国的主要途径,于是,发展经销商也就成了各礼品企业存活的途径了。每年的礼品展会及其他相关展会期间,很多礼品厂家八仙过海各显神通,为的就是招商,吸引经销商加盟开店。  与此同时,礼品卖场也为了适应市场需要,分站越设越多,越开越大,越建越富丽堂皇。卖场扩张一时间刹不住车,导致单位销售额急速下降,经销商盈利则成了大问题。在日前的礼品营销点走访中发现,不少都反映终端情况不妙。“市场很淡,大多没赚到钱的经销商继续合作意向都不明朗,有10%左右的经销商明确表示不拿货了,或者转业,或者考虑别的品牌了。”一位不愿意透露名字的企业老板说,“今年只会比去年更难过,市场那么淡,专卖店每天的开支那么大,我们现在最头疼的就是如何让终端店面盈利的问题。”  面对礼品终端店盈利难的问题,礼品企业如何应对?在采访中,礼品公司的老板们甚至急于打听其他企业的应对措施,可见情况十分的严峻。然而,中国礼品网编者也留意到,相对比往年的礼品招商加盟工作,今年礼品企业更加理性了,更加注重开店的效果,而不是一味地追求数量。某家纺礼品厂家的负责人告诉编者,礼品企业开店却不维护,经销商亏了钱,自然不再买你账,企业怎样能持续发展?“为了应对目前的市场变化,只有做好终端店的服务工作,才能赢得经销商和市场。”  此外,中国礼品第一门户网编者还了解到,该企业今年做了一个大调整,把服务前置。成立服务小组一对一跟进每间专卖店。这个服务小组包括营销人员、售后人也、设计师等专业人士,帮助经销商开好店、提供营销支持和服务,还帮他们在当地做市场调查。“正是授之以鱼不如授之以渔这个道理。”而另一家办公用品企业的营销人员也告诉编者,企业今年还缩减了开店目标,并设置门槛,目的就是为了保证终端店的盈利能力。“以前企业对经销商也是非常重视,但不得其法。  鉴于目前的行业氛围,经销商曾经也是苦不堪言,但随着终端市场竞争的白热化,企业终于意识到这层唇亡齿寒的关系。越来越多企业开始把重点放在如何帮经销商开好店上了。”同时,还有业内人士指出,礼品企业从传统的生产制造向生产服务型企业转型,是经济低迷时期非常重要的战略,也是行业发展的一大趋势。“这个转变非常关键。面对国内市场的竞争,企业家们要有营销意识,做服务的意识,去适应现在的市场变化,也是有新一轮出路的,关键在于是否能够拿出切实有效的行动。”

导读:可以发现市场上虽然可供选择的礼品有很多,但所面对的消费人群主要以童年、青少年及中年人为主。而与之相对应的,老年人礼品市场却处于一个市场盲区。  【中国礼品网讯】随着五一小长假的临近,不少年轻人都会考虑着回家时带上一两件给父母的礼品来体现自己的孝心,除了保健品、营养品一类的传统品类,年轻白领王小姐感慨,想选上一件与众不同的礼品送给老人,真是困难!可以发现礼品市场上虽然可供选择的礼品有很多,但所面对的消费人群主要以童年、青少年及中年人为主。而与之相对应的,老年人礼品市场却处于一个市场盲区。  随着中国老龄化人口的增多,老年人礼品市场呈现出了巨大的发展空间,对礼品公司提出了新的挑战。礼品行业专家表示,开发老年人礼品市场,关键是打好感情牌,与消费者产生共鸣。  究竟如何打“感情牌”?中国礼品网营销专家告诉编者,在营销方面,礼品公司需与消费者建立起情感共鸣。比如,像为父母购买老年鞋的年轻人群,品牌就要在“爸爸妈妈”这个关键词上下工夫。据商场销售人士反应,一些具有磁疗、安眠,安享睡眠的功能家纺产品销量就比较好,选购的年轻人大都买来送给父母长辈为多。这些家纺产品的生产商,由于传输了温情的品牌理念,因而取得了不错的销量。  在渠道铺设上,礼品公司也要考虑“感情”因素:根据老年人行动不便而一般不愿四处奔走,宁愿就近购买的消费习惯,销售终端应设立在交通便利的地段或居民区内,为老年消费者提供便利。  面对着老年礼品市场的不断升温,礼品公司在打好“感情牌”的同时,需做好产品和服务,打造好品牌。品牌作为产品或服务的标志可以用来表征和创造同类产品或服务之间的差异,消费者正是凭借着对品牌产生一种感觉和体验,帮助其选择或识别产品或服务。年轻人在为老年人选择礼品时,会十分注重他们的使用感受,因此,礼品公司在开发老年人礼品时,更应把好产品的质量关,以可靠的品质来建立起口碑效应,成为老年人礼品市场具有竞争力的品牌。  某礼品公司的负责人表示,“老年人市场我们很早就看好,并且一直以来都在努力开拓。但如何针对老年人的消费心理和消费习惯,开发出适销对路的产品,则是非常关键的一点。”

导读:礼品行业怎样行动才能走出“雾霭天气”事实上,洗牌并不一定就是坏事。只有,当混乱的市场被梳理清楚之后,存活下来的礼品企业将取得更高的销售额。  【中国礼品网讯】有某家纺礼品厂家负责人感慨,受多方面的因素影响,2013年礼品行业向前迈进的脚步出现暂缓,行业一片哀鸿遍野。“出现停滞只是一些人的感受,不是这个行业的现状。”进而,一些业内人士跟进说“之所以出现停滞的感觉是因为企业业绩的提升减缓,这是礼品消费市场竞争越来越激烈正常表现的阵痛期。但是整个行业来看,是在增长在进步的。”  现如今,礼品行业再也不会出现当年的美好年代,随着国内经济宏观调控凸显,卖方市场已经向买方市场转型,礼品市场的竞争越来越激烈。随着竞争的加剧,行业内的问题也在陆续凸现出来,劣货、串货等问题,都将会集中的体现在产品安全方面。劣货造成环保事故,串货导致产品使用寿命减短,网购产品保障问题多多…近几年,业内小企业、小作坊式在礼品流通领域通过价格战发展迅速,造成规模性礼品品牌厂商的销售网络发展不利。  有一位关注该行业近十年的中国礼品网特邀评议员介绍,礼品行业想要走好接下来的10年,改善生产过程中对环境的污染,提高产品的质量,延长产品的生命周期,有实力的礼品公司就要团结起来,在行业内掀起一股“自查”风潮。而较为关键的则是,强化礼品品牌地位,巩固细分市场的各级渠道,让小企业、小作坊式在竞争中或成长或淘汰,带动行业的优胜劣汰。要想实现这样一个目标,行业需要一种新的体系来引领,体现实力企业的品牌掌控力,便是完成优胜劣汰的进化过程。  礼品行业怎样行动才能走出“雾霭天气”事实上,洗牌并不一定就是坏事。只有,当混乱的市场被梳理清楚之后,存活下来的礼品企业将取得更高的销售额,同时保证成本与利润,不会有品质的下降。到那时礼品行业才会真正的走出“雾霭天气”,迎来行业一片晴朗天空。也有专业人士指出,面对当前的经济态势,礼品公司只有积极的练好内功,锤炼出经得起考验的核心竞争力,才能在来年的春天嗅到芬芳。  事实上,在无法改变市场大环境的情况下,各礼品企业须整合自身资源,寻求新的解决方法,而礼品行业的营销管理也应逐渐由粗放型走向精细化,应树立品牌意识,在产品研发等方面下苦功,力求增加产品附加值。企业在任何阶段的发展过程中,品质和服务都是最最重要的发展价值,让最优质的产品进入千家万户,给人们带来舒适愉悦的礼品体验和高品质的生活享受,应该是每个礼品企业打造礼品品牌应该践行的准则,也是走出“雾霭天气”的行动纲领。

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