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礼品市场产品的同质化问题也已引起市场的关注,一旦被过度营销捆绑了自己的企业

三月 24th, 2020  |  企业概况

导读:新茶生意一直是香饽饽,但2013年受节俭风以及网络市场兴起的影响,不少传统茶商头疼不已。其实网店和实体店各有千秋,可互相促进,并不是对立的,就看礼品茶商如何选择合适的渠道。  【中国礼品网讯】在礼品市场上,新茶生意一直是香饽饽,但2013年受节俭风以及网络市场兴起的影响,不少传统茶商头疼不已。  实体店客户体验是关键
  面对网络市场的巨大冲击,某茶叶礼品公司的负责人陈先生却并不担心,他认为,对茶商来说,选择实体店虽然不失为一种保守的方式,不但较为稳定,而且具有明显优势。一方面,实体店不只有茶叶还有茶具,消费者可以亲身体验茶叶的口感;另一方面有不少客户对茶叶的品牌忠诚度较高,习惯了某一种茶叶的口感,而实体店大多以某一品牌的推广加盟的销售模式为主,有利于投顾客所好,培养、壮大某一品牌的市场。”陈先生表示,实体店结合品饮感受,更能打开高端市场,利于茶叶的销售,树立品牌形象。  网销市场价格是优势
  实体店是茶商的传统销售模式,而有另外一些茶商也不甘于平淡,选择进军网购平台。武义茶商肖先生就把自家的特产–武阳春雨搬到了网上。“最近网店卖的茶叶大部分是去年的茶叶,除了一部分针形茶叶是今年刚采的新茶,其他的还要再等等。”肖先生说,最近网销茶叶行情较好。  不只是肖先生这样的小卖家如此,越来越多的茶商开始迈出对电子商务探索的脚步。以天猫为例,目前已经汇集各地100多个茶种的近千家品牌茶商。3月18日,国内七大品类绿茶茶商汇聚杭州中国茶叶博物馆,携手天猫平台,共同启动为期12天的首届天猫春茶节。  在义乌一事业单位上班的小唐昨日就在网上购买了一盒黑茶和玫瑰花茶,他说,网上买茶叶方便快捷,买过的人评价都挺高,关键是价格还不贵。  礼品茶商如何抉择?
  据淘宝数据显示,3月以来,淘宝绿茶周成交额以110%的速度增长,占整个茶叶行业周成交额的35%。目前,从茶叶B2C网上零售的交易规模上看,天猫、京东、当当等综合电商平台占到了整个交易规模的90%。“这些因素都是让准备进军电子商务的茶商兴奋的资本。”肖先生说,网购平台不仅潜力巨大,而且开店成本小,没有店租等成本。  电子商务在一定程度上已经对实体店构成冲击,但目前茶叶网销仍处于初级阶段。“很多茶商都号称自己进军电商,其实在我看来,大部分人的电子商务化程度并不高。”陈先生说,网页上产品较少,更新较慢,客服很久才回应。尝试电子商务不能靠一时兴起,这背后需要一支专业人才的运作。显然,很多茶商在这部分的投入并不够。另外,他还提到,产品专业化也是一大问题。“网页上茶叶、保健品、茶具、土特产……什么都有,专业性不够。  对此,经营武阳春雨茶叶的曹先生则认为,网店和实体店各有千秋,可互相促进,并不是对立的。他在网上和金华各有一家店,网店的销售量不及实体店,且网店消费群体多选择中低档茶叶,实体店中则偏好中高档茶叶。很多茶商都是同时采用线上线下的方式。在还没有确定哪个方向更适合之前,这也不失为一种好办法。

导读:企业也许获得短期的快速发展,但如不及时纠正过度营销的危险做法,企业将很快被市场抛弃。这是目前礼品行业浮躁的一项表明,各礼品公司需加以重视。  【中国礼品网讯】营销是企业发展的灵魂,产品销得不好,十有九是营销做不好。营销在礼品市场推广中的重要位置可见是十分重要的,但如果只把重心放在营销管理上而忽略了产品价值链条整个均衡发力,就很容易进入急功近利的营销过度思维,一旦被过度营销捆绑了自己的企业,企业也许获得短期的快速发展,但如不及时纠正过度营销的危险做法,企业将很快被市场抛弃。这是目前礼品行业浮躁的一项表明,各礼品公司需加以重视。  那么,什么是过度营销呢?简而言之就是企业将营销活动与整体运营过程割裂开来,只有营销而没有其他,片面依赖、夸大营销的作用,试图以营销为手段解决企业的所有问题。随着经济高速发展和消费者个性意识的提高,安全、健康、环保、实用等性能越来越被人们重视,成为新消费形式的引擎。而礼品行业与安全、健康、环保关系密切,是很容易出现过度营销的行业。  营销是礼品企业经营的一个战略重要环节之一,我们要足够重视,没有营销的成功就没有企业的辉煌,但我们不能够把一个企业的一切全部压在短时的急功近利的营销环节上,特别是不能够只看广告的短期效果上,经营礼品企业是个系统工程,营销也是个系统工程,从产品到渠道,从广告到公关,从产品定位到文案到创意,无一不是一个个营销环节上的纽扣,因此各礼品企业要统筹考虑,才能让企业在竞争发展中处于有利的链条中。  此外,从竞争层面来说,礼品企业千方百计地通过各种方式树立企业知名度和品牌形象,但是营销手段的滥用就可能导致过度营销,过犹不及。在不够规范的市场环境中,在一夜暴富的不良示范下,企业决策者变得浮躁、急功近利、短视,催生了对短期行为的不断向往——试图通过营销的手段来赢得市场,解决企业的所有问题,出现了过度营销的趋势。中国礼品网了解到,不少家居礼品厂家、家纺礼品厂家、工艺礼品厂家等事实上已经意识到了这个问题的严峻性。  同时,重视品牌不重视品质,无论礼品品牌多么强大,传播如何出色,最后消费者消费的还是实实在在的产品。品质低劣的产品必将对消费者造成伤害,最终会伤害到企业几经磨砺打造起来的品牌,因为品质问题而轰然倒下的“大牌”不计其数。价格是消费者评判产品价值的尺度,过于昂贵的价格会侵吞消费者的利益,过于低廉的价格又无法保证企业的合理利润,从而导致企业不能长期为消费者服务。  如果单一的优势在市场中很快被埋没,但如果连单一的优势都没有,那就是连被埋没的机会也没挣到。不争不足以立天下,不和不足以赢天下。礼品企业要想在争与和的边缘行走,着实是要大智慧,所以有这样一说:未来是智者世界,资本将向智本投降。只有重视礼品企业内部各种职能均衡发展、外部客户利益、社会公德、法律规范的企业才能做大、做强、做久。难得不是这样吗?  礼品行业过度营销上演各礼品公司需重视。综上所述,礼品企业需要用心去感受市场和顾客的本质需求。无论是经销商还是终端客户,顾客不是上帝,顾客是企业的老师,他随时可以给你零分就抛弃你的企业的服务,他给你的分数越高,头脑里对你印象就越好,你就越容易在顾客需要时候被选中从而获得发展,这就是礼品企业营销生态的本质!

导读:礼品公司走牺牲产品质量的廉价路线来吸引消费者,仅是短期效应,从长远来看,还是该以质量过硬的产品来作为攻克市场的基石。  【中国礼品网讯】订单下滑、库存急升、零售疲软等现象的接连爆发,直接拷问着中国礼品行业的未来。中国的礼品行业尚且还未走出心浮气躁的阶段,务必清醒地认识到,整个产业的提升,包括一批价值品牌的出现,必须建立在中国礼品行业整体制造水平提高的基础之上,礼品公司当务之急就是“先做好产品”。  如果礼品公司仍沿袭老式的同质化、低端化的发展模式,可以预见,公司将面临的不只是竞争激烈而导致的打折或亏本出货,更可能的是倒闭危机。种种迹象表明,礼品业比拼的将不再是产品规模而是产品品牌。过去很长一段时间,部分知名品牌为了抢占国内市场,大肆在各地开店,虽然起到了品牌的宣传作用,但在消费萎缩时,就引发了库存大增,导致大规模关店。  随着国民经济收入的普遍提高,越来越多的人们开始注重品质生活,从而对礼品的消费需求也更加多元化,人们对礼品的要求越来越讲究个性化和多样性。消费者会寻找性价比最好、符合他们生活方式的产品。这就要求礼品公司的设计师在设计时,需要考虑并遵循消费者的需求。故而,如今越来越多的礼品公司开始推行礼品定制这一服务来满足人们日益增长的需求。但有消费者表示,商家推出的礼品定制仅是一个商业噱头而已,在定制方面往往敷衍了事。  定制对于礼品公司而言,是针对一部分人的个性化需求而提供的特殊服务,更加要求企业在产品质量上精益求精,否则会大大降低品牌的信誉度。就以陶瓷制品的定制为例,陶瓷杯制作的过程十分复杂,需要礼品公司把握好工艺环节的诸多细节问题。所以,礼品公司在开发定制市场时,不能操之过急,需要在产品质量上精益求精,才能赢得消费者的信赖。  同时,礼品市场产品的同质化问题也已引起市场的关注,有消费者提出,礼品市场缺乏有生命力、让人印象深刻的产品。如果礼品公司开发的礼品,可以具备一定文化历史沉淀,更易引起使用者的心理共鸣,从而获得人们的青睐。  就如在工艺品市场上,像走专业化的青花瓷路线的至正青花,就十分注重产品的文化内涵,致力于传承延展中华文脉,汲取中外时代新元素,熔古烁今,推陈出新,不断开创出与时代潮流兼容合拍的新作。正是源于深厚的文化内涵,让至正青花的每一件出品保有了一份高雅与纯粹,逐渐收获了众多消费者的喜爱。  产品是品牌发展的第一因素,礼品公司走牺牲产品质量的廉价路线来吸引消费者,仅是短期效应,从长远来看,还是该以质量过硬的产品来作为攻克市场的基石。“先做好产品”,是礼品公司需要解决的首要问题。

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