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礼品企业要想实现成功产业转型,  罗莱家纺多品牌运营战略

三月 24th, 2020  |  企业概况

导读:礼品公司多品牌建设并不是多注册几个商标那样简单,对于目前以中小企业为多的礼品公司而言,在企业资金、综合实力等方面还有所欠缺,现阶段条件尚不成熟。  【中国礼品网讯】如今,为了抢夺市场资源,获得不同层次与消费水平的消费者的青睐,有些礼品公司开始采取“多品牌战略”,来开发针对不同的消费群体,创建不同风格、不同价位、不同档次的品牌产品,这在家纺礼品行业尤其突出。但一个礼品公司究竟应该有多少品牌合适呢?在目前阶段,尚无既定的答案。多品牌运营对于礼品公司而言,是否适用?  礼品公司多品牌运营内涵
  多品牌运营是企业的一种发展战略,是企业产品多元化的品牌运作模式,其主要内涵就是企业根据各目标市场分别使用不同品牌,用多个品牌去满足不同细分市场的差异性需求。多品牌战略的推行方式一般有以下三种:  一是创建新品牌,这是使用频率最高的一种方式。品牌多元化的动机虽然不尽相同,但有一点是完全一致的:即当公司欲进入某个新市场、面对新的消费者群体时,就有必要考虑要不要选用全新的品牌。新品牌的优势是可塑性强,品牌定位、风格等方面的制定比较灵活,无须受历史因素限制;劣势是品牌知名度低,品牌推广成本较高,成长过程十分漫长。  二是合资优势品牌,通过资本运作或相互合作等方式将一个或多个与企业原有品牌实力相当、行业知名度相对较高的品牌收归门下,并通过原有品牌与合资品牌之间的优势互补,使双方的品牌竞争力同时得到提升。然后,以新的品牌组合同时向竞争对手发力,侵吞处于领先地位的品牌的市场份额。  三是收编劣势品牌。企业通过资本运作将一些劣势品牌进行收编,然后赋予其新的血液和新的生命力,让其重新创造价值。  罗莱家纺多品牌运营战略
  作为为数不多的家纺上市公司,罗莱被业内公认其成功的主要因素之一就是“多品牌的精准营销”,同时这也是“品牌定位”理论在中国实践的最好的例子之一。  罗莱家纺很早就认识到:家纺品牌不管是在消费群体、渠道和销量上都存在“天花板”,单品牌运作的确存在较大的市场风险,品牌必须分层次才能占领高、中、低市场,单一品牌很难通吃整个市场。为了能占领更多的细分市场,实现持续高速增长,罗莱家纺通过多个品牌去切割、占领市场。目前,罗莱已经形成由代理、授权及自主创建的15个专业家纺家居类品牌组成的国际化、多品牌矩阵。  罗莱的多品牌运作模式,以互补的品牌定位、丰富的产品品类、潮流的店面形象带给消费者全新的购物体验和时尚多元的生活方式,已经被越来越多追求高品质生活的城市主流家庭所喜爱。  礼品公司多品牌运营也有风险
  但需要注意的是,多品牌运营也并不是意味着一帆风顺的,行业专家指出:如果一个品牌有能力在预定市场充当一种保护伞,就应坚持单一品牌策略。对于按产品或产品系列使用品牌的公司,适当地增加品牌数量,会有益无害。所以在决定使用多少品牌数量之前,礼品公司需要分析品牌特定的市场情况,根据产品、顾客期望或顾客类型,对市场进行细分,否则“把鸡蛋放在不同的篮子里”的美妙设想只能是一厢情愿。  综上所述,礼品公司多品牌建设并不是多注册几个商标那样简单,也并不是企业的所有资源都能成为多品牌运作的基础。对于目前以中小企业为多的礼品公司而言,在企业资金、综合实力等方面还有所欠缺,现阶段进行多品牌运营尚不成熟。

导读:希望更多的礼品公司寻求产业转型从三方面着手,努力做好,用有影响力的品牌和高品质的服务,让各类礼品产品走得更远。  【中国礼品网讯】现如今,礼品行业品牌血肉相争,已经进入你死我活的高度竞争年代;多少企业戴着“家纺十大品牌”、“中国驰名商标”的头衔自以为是,难道你真的是消费者名牌吗?中国礼品诸多企业必定要为曾经的浮华付出惨重的代价。由此看,礼品公司要发展转型是必需的。礼品企业要想实现成功产业转型,中国礼品网小编看来须从以下三方面入手:  第一、提升礼品产品品质及工艺  没有过硬的产品作为保障和支撑,企业是无法长期生存下去的。对产品品质的提升,其实也是对人才、技术乃至企业管理的革新。对礼品厂家而言,发现新市场、开拓新渠道、寻找新的增长点是转型的关键。企业应不断开拓实施新的战略,并使其深入人心,以留住更多的优秀人才,因为人才是企业发展的关键要素。对于工艺礼品厂家、瓷器礼品厂家、数码礼品厂家等都是如此。  第二、树立为市场熟知的品牌  在当今时代,谁能吸引更多消费者的眼球,获得更多的关注,就已经成功了一半,另外一半则是如何将这种关注转化为现实的经济效益。对杯业企业来说,品牌的附加值是吸引消费者眼球的重要卖点。其实,品牌战略的支撑点就是产品的附加值,即品牌精神。所谓礼品品牌,可以理解在礼品业界里既为大家所熟知,又为消费者所能广泛接受的品牌,而且除去产品本身的实用性以外,它带给消费者的一种精神体验或理念。  第三、怀具长远的战略发展眼光  中小礼品企业要想成功转型,企业主必须要有长远的发展眼光,要从全局、从长远来看企业的发展。要勇于接受新鲜事物、新挑战,并在前进中不断调整战略。当今时代,技术制胜已经过去,取而代之的是“与消费者产生情感共鸣”和
“制造让顾客难忘的体验”。因此,礼品公司要想获得长足进步,一定要给产品赋予一种独特的内涵,礼品企业发展也是如此。  从上述三个方面而言,中国礼品好声音:既看品牌更重服务,无疑是相辅相成的两项主要考核标准。这就像《中国好声音》一样,在初选阶段可能不注重个人形象,只对声音的挖掘,而一旦进入到更多的市场化竞争中,就要衡量多方面评判,需要承载着更大的超越意义。也希望更多的礼品公司寻求产业转型从三方面着手,努力做好,用有影响力的品牌和高品质的服务,让各类礼品产品走得更远。

导读:经营礼品企业要做的是耐得住寂寞,经得起诱惑,应表现的极为充分。这也就说明,礼品公司暂时遇困难仍要坚信未来潜力大。  【中国礼品网讯】近日,礼品网编者探访了几家杭州地区礼品公司的负责人,他们纷纷表示,今年的礼品行业没有以往好做了,竞争非常激烈,现在有点钱也在考虑是不是转行做其他行业,或者有的就想直接买房算了,像在杭州地区投资一些有价值的店铺或房产,一年租金也能有近百万,而礼品行业的风险和后期很难走,受国家政策方面的影响很大。  据了解,有不少礼品厂家开始考虑转向其他领域,到底礼品行业是不是没有足够的发展空间了呢?其实并不然,礼品业行业正处在一个洗牌加剧阶段,后期礼品企业发展空间将会更大,因此礼品公司坚持是关键坚信未来潜力大,这对于数目众多的家纺礼品、家居礼品、办公用品等企业都是必要的。而企业要做的是耐得住寂寞,经得起诱惑,应表现的极为充分。这也就说明,礼品公司暂时遇困难仍要坚信未来潜力大。  有专业人士分析指出,在此之前的前十年,礼品行业一直是处于一个高速发展的阶段,这个阶段是礼品行业抢金期,而随着市场的成熟,竞争的加剧,行业进入洗牌调整起,品牌化、个性化、礼品化等特点以及适合网络销售的优势尚未被深挖。后面的市场将会更加成熟,将进入淘金期。因此,遭遇到困难也是这一产物发展的必然,关键坚信未来的潜力大就是做好心理准备的必要项,不可能一直一帆风顺的,要经得起风浪。  对此,有行业人士认为,尽管我国礼品行业近年来发展速度较快,但与发达国家各类礼品用品消费品结构相比仍然有差距。随着近年来,我国礼品行业和消费观念的进一步成熟,在未来的消费黄金十年中,礼品行业有望将更加成熟和具有产业格局,成为更具规模和影响力的产品。到那时,各类礼品品牌也更加成熟,这给礼品公司的经营发展也提出了挑战。  到那时,在礼品行业,很多中小型企业由于资金和渠道问题已经开始谋划下一步的发展变革之路,很有很多商家已萌生退意,趁前些年的资金积累,开始转型其他行业。很多知名礼品品牌,甚至礼品行业巨头也开始将一些资金转向其他投资。这也将是坚持下来者的契机,一起迎接把握。

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