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很多礼品公司是瞧不上这个销售渠道的,礼品公司的生产能力是其终端销售最为强有力的保证

三月 24th, 2020  |  企业概况

导读:生产能力是礼品公司保持核心竞争力的关键因素,只有从源头上把控好生产的原材料、引进生产设备,才能不断提升产品的质量,加快其在终端市场的销售速率,从而赢得市场发展先机。  【中国礼品网讯】在激烈的市场竞争中,礼品公司的生产能力是其终端销售最为强有力的保证,我们可以发现那些生产能力高的企业,终端销售成绩往往也很不错。那么礼品公司该如何提高自己的生产能力,来保持自己在礼品行业的核心竞争力呢?  中国礼品网编者认为,礼品公司提升生产能力,需做好以下三个关键点。  严格把控原材料
  首先还是要从原材料进行严格的把控。无论你的企业品牌效果多好,终究要落实到终端市场,要让消费者买得舒心、用的放心。为此,在生产上礼品公司需要对原材料进行严格把控。  像维科家纺就拥有自己的原材料生产基地,所以维科的产品研发都以生态、自然为主,这样的品牌理念融入到消费者的观念中,再配合上优质的家纺产品,没有高额的销售量也难。  引进先进生产设备
  再者是引进国外先进的生产设备。虽说国内这几年自主研发能力不断加强,但是就纺织这块儿来讲,生产设备依然是国外的较为优越,再加上生产设备是企业生产能力的主要保证,所以企业在生产设备的选择上要多加重视。就拿一个绗缝机来说,国内的机器与国外的机器,工作效率要相差很多,这也是企业更为看中国外生产设备的原因。  作为国内知名毛巾企业的图强纺织,就意识到先进生产设备在其产品生产方面的重要作用,就在去年从国外引进了百余台世界先进一流水平的大箭杆机,使其毛巾新品研发和工艺制作拥有了更高的科技含量。到今年6月份,设备将全部调试完成,工厂也与去年完成了搬迁。由原来的两个工厂全部搬迁到工业园区新址。设备升级,工厂升级,人员管理升级,可以预见,图强纺织在未来几年将面临一场飞跃式大发展。  提高销售速率
  终端产品的销售量是提升礼品公司生产能力的根本,这是一个相互促进的关系。因为只有终端产品可以销售出去,礼品公司才能加大生产能力和生产规模,确保稳固企业的生产根基。因而终端销量的提升,对于礼品公司生产能力的上升具有很大的作用。  可以发现,在终端市场中,提升销量最为直接的就是促销活动的开展了。一场精心策划的成功促销活动,不仅可以促进产品的销售,还可以大大提升品牌认知度。但需要注意的是,礼品公司在进行促销活动时,不能将那些质量存在瑕疵的产品以廉价卖给消费者,如果这样,久而久之会降低消费者对品牌的信誉度,可谓得不偿失。礼品公司提高销售速率的方法有很多,与多个品牌多行业间携起手来进行异业联盟,联动销售,也是不错的选择。  总之,生产能力是礼品公司在市场上保持核心竞争力的关键因素,礼品公司只有从源头上把控好生产的原材料、引进先进的生产设备,才能不断提升产品的质量,加快其在终端市场的销售速率,从而赢得市场发展先机。

导读:礼品公司要想长远发展下去,就必须摒弃“同质化”现象,做到“人无我有,人有我优”,找到那个营销管理中的那个关键点,才能保持自己在市场上的核心竞争力。  【中国礼品网讯】中国的礼品市场所体现出来的蓬勃发展潜力,让不少商家嗅到了商机,不少企业纷纷抢占礼品公司的阵营,但可以看到,发展迅速的背后,也出现了不少阻碍礼品行业发展的障碍。我们不难发现,众多礼品公司提供的产品可谓大同小异,很少有让消费者记忆深刻的鲜明产品。礼品行业的同质化现象早已屡见不鲜。  那么对于礼品公司而言,该如何摆脱同质化这一问题,找到营销的关键点呢?编者认为,产品的差异化和服务的专业化是两个重要关键点。  产品差异化
  产品的差异化这一问题在家纺礼品行业尤其突出,如今,消费者对家纺产品的选择越来越苛刻,“品质”和“特色”已经逐渐击败“低价”和“平庸”,成为消费者选购家纺产品的关键词。因而差异化的产品战略才能让消费者对千篇一律的家纺品牌产生一定的认知度。  如嘉加梦家纺就坚持以“被子专家”的家纺细分市场为品牌核心战略,相继研发出水洗羊毛被、水洗蚕丝被、水洗羽绒被、恒温被等,在被子领域保持了核心竞争力。嘉加梦家纺的领航人林忠义就曾在采访中表示:做产品一定要有与众不同的品牌主张,有了排他性,消费者才会对你的产品有一个记忆。正因为如此,林总带领着其年轻而富有朝气的团队,为打造“全球最大的被子王国”不懈努力着。  服务专业化
  服务,每个礼品公司都会为终端客户提供,但是在礼品市场上当服务的内容与竞争对手趋于一致时,礼品公司的专业化就显得尤为重要。我们很多品牌都在积极提倡服务,但消费者对服务过程的满意度却大相径庭,原因就在于有些品牌服务过程显得不够专业。细节和标准构成了服务的专业化,服务由什么样的标准,就有什么样的结果。实际工作中,如果我们只关注消费者现状,仅仅只能防止同样的错误再次出现,只有找到成功服务的标准,才可以复制成功。  在家电领域,海尔家电正是凭借着一如既往的专业化服务而独树一帜。海尔星级服务规范(12345服务规范)之细甚至包含“该怎么敲用户家门”,管理之细则从服务规范、服务礼仪、服务用语、岗位衔接、互动制约到动态考核、政策激励、等级排序、星级升降等等都一一规范清楚并严格执行。服务的标准与细则确保了海尔服务的专业化,不仅有效提高了消费者满意度,更提升了海尔品牌的美誉度。礼品公司的专业化服务如果能做到这样一般精细化,相信将在消费者心中树立起良好的品牌形象和信誉度。  可见,礼品公司要想长远发展下去,就必须摒弃“同质化”现象,做到“人无我有,人有我优”,找到那个营销管理中的那个关键点,才能保持自己在市场上的核心竞争力。

导读:在激烈的市场竞争下,也未必意味着礼品公司没有利润可言,只有合理利用好这些渠道资源,审慎布局,礼品公司方能走出一片自己的天地。  【中国礼品网讯】在整体经济环境并不景气的大环境影响下,业绩下滑、利润下滑,品牌营销力不够,渠道掌控力不足等诸多难题困扰了礼品行业的发展。在生存和发展的双重压力下,礼品公司可谓如履薄冰。如何觅得商机、寻求突破是礼品行业中的每个礼品公司所不得不进行慎重思考的重要问题。  传统渠道依然是主战场
  随着市场格局的变化,对很多企业而言,现代渠道和传统渠道的资源再分配就值得思考了。之前,随着电子商务的兴起,很多企业认为传统渠道的优势正在一点点丧失,往往礼品公司会把市场建设和渠道建设的重心向那些新兴渠道转移。其实,编者倒认为,传统渠道并没有消失或者被边缘化,只是在渠道的管理模式、服务方式、终端形式上发生了一些变化,对于礼品公司而言,传统渠道依然是主战场。  就如礼品茶商而言,线下实体店可谓更有优势。实体店里不仅有茶叶还有茶具,可谓看得见,摸得着,消费者可以通过自己的感官,来切实体验茶的口感,形成对茶叶品牌的忠诚度,这是网店所无法比拟的优势。  新兴渠道需合理布局
  随着电子商务的兴起,很多礼品公司都开始进军网络市场。据相关统计数据显示,2012年我国礼品企业通过电子商务实现的销售收入达到了近860亿,可谓市场潜力巨大。  甚至很多礼品公司开始只做电子商务这个渠道,不论是采取B2C模式还是B2B模式,一年也有几百万甚至上亿的进账。  但在有巨大利润可言的情况下,礼品公司也需保持谨慎头脑,开发网络市场,仍然有诸多问题需要解决。就如产品的质量如何管理,物流体系如何保障,企业成本怎样控制?礼品公司在开展电子商务需处理好这些困扰的难题,合理布局线上线下渠道,才能走得更为稳健。  那些被忽视的非主流渠道
  还有一些销售渠道礼品公司也都在涉足,或多或少的也有一定的销量,但未能引起足够的重视,象国际贸易、OEMODM代工、团购等等。  就以OEMODM代工为例,很多礼品公司是瞧不上这个销售渠道的,或者不愿意为他人做嫁衣裳,但经济环境不好的前提下,开工不足、设备闲置、工人工资低,也是对企业资源的一种浪费。此时,礼品公司完全可以放下架子、调整经营思路,加大与OEMODM商家的合作力度,使企业的产能有一个保障,与这种类型的企业合作还有一个益处,就是只要保证产品加工的利润,不再去承担市场的风险。  再以团购和礼品为例,很多代理商和特产连锁做的就比较有前瞻性和善于把握商机。山东青岛的一个客户,本身是以经营副食、调味品为主的商贸公司,近几年来,他就很巧妙的将自己代理的几个品牌的产品混搭在一起,自己定制礼品盒进行二次包装,卖给企事业单位发福利或过节礼品、甚至在一些好的零售终端连锁开启临时条形码在主流节日期间进行销售,他做的只是混搭一下、印制了三、五块钱的一个包装盒,但组合后产品的售价却近翻了一番。  综上所述,在激烈的市场竞争下,也未必意味着礼品公司没有利润可言,只有合理利用好这些渠道资源,审慎布局,礼品公司方能走出一片自己的天地。

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