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  细分市场战略  在礼品市场上,环保产品、空气净化器等产品成为礼品行业的关注热点

三月 24th, 2020  |  社会责任

导读:在礼品市场上,成本、渠道、价格之争,让不少礼品公司陷入了停滞不前的发展困境中,礼品公司要想在2013年迎来裂变,需把握好品牌、营销和细分市场战略。  【中国礼品网讯】在礼品市场上,成本、渠道、价格之争,让不少礼品公司陷入了停滞不前的发展困境中。在此种情况下,中国礼品网营销专家指出,礼品公司要想在2013年迎来裂变,需把握好以下两个关键。  营销和品牌并重  营销是品牌量的积累,而品牌是营销的质变,营销和品牌正如一个人的左右手,不可偏废。营销战是对行业资源进行最优整合,而品牌战则是对消费者心智进行整合。营销解决的是市场的问题,而品牌解决的是消费者忠诚度问题。  因此,礼品公司打好营销战对于品牌的提升具有重要发展意义。在这个广告满天飞的时代,礼品公司需要借助媒体、借助事件等诸多其他资源,来增强品牌的曝光度。就以现在流行的微博营销来说,现在很多礼品公司都纷纷采用这一方式,来拉近与消费者的距离。虽然微博营销被逐渐认同,但某家居企业负责人也指出,企业的官方微博需有专人进行维护,及时将线下信息发布到网上,否则微博营销就失去了意义。  对于礼品公司而言,可以使用的营销手段有很多,但需要注意的是营销手段是很容易COPY的,但品牌却是实实在在的东西,竞争对手无法
COPY的。正是在这个意义上说,品牌是是企业避免陷入营销同质化竞争的最后一道“防火墙”。因此礼品公司在打好营销战的同时,也需重视自己的品牌化建设,这样才能起到锦上添花的作用。  细分市场战略  在礼品市场上,抄袭、跟风已是常态,在市场呈现品牌多,份额少的格局下,礼品公司进行差异化分工,寻找适合自身发展的细分市场进行可持续发展,不失为一个突围的方向。  在礼品市场上,至正青花就是实行细分市场战略很好的一个成功案例。至正青花以青花瓷的故乡景德镇为基地,沿袭纯正的青花瓷艺,汲取中外时代新元素,熔古烁今,推陈出新,在市场上与其他产品属性牢牢区分开来,让消费者对其建立起了鲜明的品牌印象。  需要指出的是,实施细分经营,可以让企业规避许多复杂的竞争,向专业化发展,但事物的发展都存在着两面性,有些专一化经营的企业,并不能在细分领域做专、做强,反而让自己陷入两难境地。因此,礼品公司实现细分市场战略,需要根据自己品牌的实际情况权衡利弊,选择适合自己的发展策略。  礼品公司要想摆脱发展的困境,在2013年迎来崭新的裂变,需要其在市场定位、营销管理、产品质量等多个环节进行努力,而这其中,品牌是其发展的关键性因素,只有以坚硬的品牌作为基石,才能在市场上走得更为稳健。2013年,礼品行业能否迎来裂变,我们拭目以待!

导读:在当今的市场环境下,礼品公司选择直营和加盟店这两种方式都有其合理性和局限性,它们也将在一定范围内长期共存,如何协调它们的关系,是重中之重。  【中国礼品网讯】连锁专卖模式是当下礼品公司热捧的一种新兴渠道,目前礼品市场的品牌连锁店主要分为两种营业形态:一种是直营店,指礼品公司直接经营的专卖店、商场专柜;一种是加盟店,指以经销商加盟合作的方式开设的连锁加盟店。目前国内绝大多数知名品牌都是采用直营店和加盟店相结合的运作方式。  礼品公司涉足连锁加盟这个渠道才刚兴起,很多礼品公司处于一个摸索的阶段,在当今的市场环境下,礼品公司选择直营和加盟店这两种方式都有其合理性和局限性。  连锁直营模式
  直营,顾名思义是礼品公司直接经营的,一些实力雄厚的大品牌礼品企业可能更乐意选择直营的方式,在大商场经营专柜或黄金地段开设专卖店进行零售。出于形象推广考虑,在一些重要市场区域开设自营旗舰店,装修气派,货品齐全,服务规范,体现礼品企业的实力和整体形象,其产生的广告效应甚至要高出经济效应。  直营店的优势:1.可作为形象展示,特别是旗舰店昀形象展示很有说服力和参考性,能有效显示公司的实力,提供形象规范.2.抛开中间环节,礼品公司直接面对消费者,可以直接赚取较高的营业利润;3.直面市场,有助于礼品公司获取最有效最及时的市场信息,从而了解消费者的需求特点;4.礼品企业有直接控制权,便于操作管理,能完美体现、执行礼品企业的行销理念;5.直营店能有效处理礼品企业的库存品、特价产品。  直营店的劣势:直营店投资大,架构庞大,人员众多,组织管理难度比较大,投资风险、库存风险亦比较大。  连锁加盟模式
  加盟店,是与相关合作伙伴共同经营市场的一种方式。一种是礼品公司直接招募寻找加盟商,属于扁平模式,能有效减少中间环节,但辐射面较宽,管理、物流配送等环节难度比较大;另一种则是通过代理商、中间商再发展下级加盟商。  加盟店的优势:1.可以加快人市时间,加快资金回笼,借助代理商现有的渠道,进行有效网点扩张;2.节约资金投入,减少投资风险,礼品公司可专注产品的生产和品牌推广;3.能有效开发市场盲区,特别是对二、三级市场的有效渗透开发;4.可向代理商转移库存,减少风险。  加盟店的劣势:加盟店则因为利益归属的关系,很多促销活动、形象建设等很难执行到位,市场很容易出现波动,市场体系也比较容易混乱,有些加盟店经销别的低档次的产品,品牌形象受到较大大冲击.与礼品企业品牌定位逐渐背离。  “并存”的矛盾
  一般来说,礼品企业将是采用加盟和直营并存的模式进行布局市场,采用并存的模式可以优化礼品企业的资金链条和市场布局。然而,通常直营店享有比较优势的资源,在价格等方面享有绝对的优势,礼品公司为了保持自身企业品牌形象,在直营店店铺装修、形象建设、广告推广等方面都会有较大投入,而且,直营店能陈列更多的产品款式、种类。  而加盟店则因为实力的原因在这方有所欠缺,在店面形象上必然处于劣势。在产品多元化需求的今天,加盟店都不可能同时经营很多的品类,在产品陈列方面又处于劣势。此外,直营的商场专柜,经常会参加商场统一推出的一些活动,特别是降价促销活动,对加盟店的冲击很大。  解“并存”之惑
  礼品公司要想采用直营和加盟并存的模式布局市场,则要想办法解决两者间的矛盾。礼品公司既要保证直营店的利益和发展,又要兼顾加盟店的经营状况,维系加盟店的忠诚度。毕竟,对于许多大众化的礼品品牌来说,二级市场主要还是靠加盟店来完成。作为礼品公司或者分公司的市场管理者们,如何来维系二者之间的均衡?  1、制定合理的出货折扣(价格)。给加盟店的出货折扣(价格)一般也不能太低,因为加盟店利润空间很高的话会很容易采用降价、打折等方式销售,扰乱礼品企业自身价格体系,一般可以采用比较高的返利作为对加盟店的奖励。  2、制定严格的价格保护政策,收取一定的保证金,对加盟店的价格进行严格的管理和规范,使价格保持稳定,以维护直营店的价格体系不受冲击。  3、形象方面,对加盟店的形象建设提供人力的支持,保持连锁店形象的统一;在经营理念方面能经常给予引导,经常组织督导和培训人员进行跟踪管理。  4、保持促销活动的统一步调,在商场或直营店促销期问通知加盟店同步进行促销活动,然后视促销规模给予加盟店一定的促销补贴。也可以经常给加盟店提供一些有效的特价品以应对商场的特价促销活动。  5、在产品种类管理方面,制定比较合理的退换货政策,鼓励加盟店增加货品种类和陈列数量,增强店铺在销售市场的竞争力。  礼品行业是门槛比较低的行业,也是竞争异常残酷的行业。近些年,一批大型的礼品公司已经开始加速布局市场。在当今的市场环境下,礼品公司选择直营和加盟店这两种方式都有其合理性和局限性,这两种模式也将在一定范围内长期共存。礼品公司如何加强管理和协调它们之间的关系,则是市场工作的重中之重。(来源:礼赢天下)

导读:在十面“霾”伏的环境下,无疑加快了礼品公司的转型,环保产品、空气净化器等产品成为礼品行业的关注热点。  【中国礼品网讯】2013年以来,我国大部分城市就一直被雾霾所笼罩,PM2.5浓度也一直在高位徘徊,空气质量不断恶化。
那么,在十面“霾”伏的环境下,礼品市场经济几何?  空气净化器破雾霾迎春天
  《环境空气质量标准》增加了PM2.5监测指标以后,人们对空气质量关注度急剧提升。而后,国内多个城市持续出现雾霾天气,更是让人们感受到了PM2.5等空气问题原来离自己的生活并不遥远,空气污染成为民众关心的热点问题。  调查显示,消费者对食品安全、饮用水安全和空气质量关注度超过95%。同时家里有老年人、小孩以及对空气敏感人群的家庭,已逐步形成出行前参考空气质量指数的习惯。越来越多的消费者已经意识到,尽管自己无法改善大环境的空气质量,但可以试着改善家居或者办公室的空气质量。  雾霾天气让礼品公司看到了商机,空气净化器在礼品市场销量急剧增长。深圳联创的“海洋之星”、北京荣盛的“磨光球“等品牌空气净化器,在某些区域甚至出现了脱销。中怡康日前发布的统计数据显示,空气净化器销售量同比增幅达到1
5%。有人不得不感慨,如今空气净化器也成了“看天吃饭”的产品,大气污染严重的日子里产品的销量直线上升。不仅在礼品行业,网上商家甚至是家电卖场里,这种原来很“偏门”的空气净化器一下子变成了抢手货。  据相关企业的高管和销售代理估计,过去的两个月中,受北方地区持续雾霾天气影响,空气净化器销量增至原来的3倍以上;据商务部月度监测数据显示,2010年-2012年前三季度,中国空气净化器零售量逐年递增,同比增长幅度由11.4%增至14.7%,未来市场年增幅直逼15%。从市场需求来看,2012年我国空气净化器的规模在100万台,2013年,华东华北地区的雾霾天气将有力推动空气净化器市场。从市场发展潜力来看,目前我国空气净化器的普及率不及1%,而有些发达国家空气净化器家庭普及率已超过34%,市场发展潜力巨大。  空气质量问题越来越受到人们关注,尤其是在国内大范围遭受雾霾天气的情况下,短期内空气质量很难有大的提升,由此意味着空气净化器在未来一段时间都有市场。  环保型礼品再次升温
  过去的2012年,玛雅预言中的世界末日并未来临;PM2.5的阴霾笼罩在人们的心头、温室气体在迅速增长,大气水体土地污染能源耗竭等等。经历了生死转折的人们,更加意识到人类生存所仰赖的自然环境在持续恶化。珍视身边的环境,过低碳生活,变得越来越重要。  党的十八大报告中更是提出了“美丽中国”的设想,成为未来5年要重点实现的长期目标之一。“美丽中国”的内涵是指“面对资源约束趋紧、环境污染严重、生态系统退化的严峻形势,必须树立尊重自然、顺应自然、保护自然的生态文明理念,把生态文明建设放在突出地位,融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设各方面和全过程,努力建设美丽中国,实现中华民族永续发展。  持续的雾霾,引发了对自然环境更为深刻的关注与思考:雾霾从何而来?雾霾来袭,如何应急?有何治理良策?环保礼品早在多年前就开始培育市场,但因为人们对环保的认知度、重视度还不够,再加上空气污染、尾气污染也相对不是太严重,导致环保礼品在业内处于不温不火的状态,咨询了解的人也不是太多。可是最近几年,各种罕见的自然灾害使得生存环境越来越差,环保又提至了一个新高度,由此而衍生的环保型礼品将成为后起之秀。  在目前大力提倡节能环保的宏观背景下,节能环保开始成为生产厂家设计产品和消费者购买产品时的重要参考指标。
随着雾霾的持续和加剧,转变经济发展方式、优化升级产业结构已经到了刻不容缓的地步。通过科技手段实现生态环保材料的应用,逐步减少自然资源消耗。礼品公司在优化生产结构,进行工艺创新,探索新型材质时,也应控制污染排放,节约能耗,避免对当地环境造成破坏。  如今,随着环保观念的不断增强,人们的消费理念也在随之发生改变,环保、低碳礼品将再一次受到市场青睐。如无纺布环保袋,太阳能或者手压自发电电简,硅胶产品等等,馈赠环保礼品不但新奇且具创意,也彰显了企业社会责任任。由此可见,节能环保产品市场前景广阔,并且产品种类丰富多样。
小到无纺布袋、太阳能手电简,大到空气净化器等节能产品一应俱全,可以称得上是礼品行业未来最具发展前景的品类之一。(来源:礼赢天下)

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