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独特的品牌文化体现出差异化的产品价值,关键看品牌是否找准了高端产品的卖点

三月 24th, 2020  |  社会责任

导读:在礼品行业发展困难的时候,礼品公司更要帮助经销商树立起信心,同时,经销商也需相信,在礼品公司的帮助下,一定可以战胜这些暂时的困难。  【中国礼品网讯】随着礼品行业竞争的日益加剧,对礼品公司的生存发展提出了不小的挑战。众多礼品公司在追求跑马圈地似的终端经销商数量的同时,对于原有经销商资源又不能很好地维护,使得原有经销商陷入经营困境而怨声载道。与经销商间日益突出的矛盾,已在一定程度上阻碍了礼品公司的前行。若不能妥善处理与经销商之间的关系,将为礼品公司今后的发展埋下危机。  中国礼品网营销专家认为:经销商与礼品公司之间是一荣俱荣一损俱损的关系,在行业低迷期,礼品公司要想实现业绩的稳定增长,就必须与加盟商一起共度难关,携手并进!  对于这一点,在不久前,某礼品公司联合多个经销商在终端开展的一场假日促销活动所取得的骄人业绩就可以说明。不久前,某礼品公司就以多店统一宣传、统一进货、统一价格等方法,开展了一场声势浩大的促销活动。与单店的促销活动相比,多店联动促销,既可以销售大量库存又带来巨大的品牌影响力,可谓一举数得。它也从侧面反映了一个道理:经销商与品牌之间是可以携手并进的,只有双方跳出狭隘的自我,紧密联系在一起,发挥品牌效应,才能实现双赢。  那么礼品公司应该如何帮助经销商度过困境,双方更好地前行呢?中国礼品网营销专家认为,礼品公司需做好以下几点:  首先,礼品公司要帮助经销商调整好心态,树立正确的行业形势观念。这样可以帮助经销商快速地调整状态,而不是抱怨品牌企业等,产生不良情绪,与企业之间的合作出现裂缝。  其次,礼品公司应该派出专业市场人员帮助加盟商对其市场做出分析,快速制定或者研究应对策略,根据市场缺口,找到在低迷时期的经营措施,企业与加盟商协同作战,迅速填补市场空白。  此外,企业要保持为加盟商提供应有的产品和服务是基本,这种基本服务或者原则在任何时期都不应该有所动摇。经销商也需配合礼品公司及时提供最前线的市场信息。经销商传达的信息必须真实,透明,有事实根据。只有来自市场最前线的准确信息,礼品公司才能击中要害,迅速出击。  在礼品行业发展困难的时候,礼品公司更要帮助经销商树立起信心,而不是一味放任不管,尤其自生自灭。同时,经销商也需相信,在礼品公司的帮助下,一定可以战胜这些暂时的困难。只有双方建立起良性的合作关系,才能携手走出眼前的困境!

导读:礼品公司的产品只有走差异化竞争道路,才能找到广阔的发展空间,其中最为重要的就是发挥科技和文化两个因素的作用。  【中国礼品网讯】近年来,不少行业性的问题困扰了礼品公司的前行,而产品方面的同质化现象在礼品市场尤为突出。如何抓住消费者眼球,打造独特的产品价值是礼品公司目前亟需解决的问题。而在礼品公司产品价值塑造的问题上,中国礼品网营销专家认为,礼品公司的产品只有走差异化竞争道路,才能找到广阔的发展空间,其中最为重要的就是发挥科技和文化两个因素的作用。  科技塑造差异化
  产品的同质化,在家纺礼品行业中十分普遍,此时把发展目光拓向科技领域,加大科技投入,注重提高产品的附加值,将产品与市场上其他同类产品进行明显区分开来,无疑是一个不错的方向。  维科家纺旗下保暖产品“暖睡康”,就采用了仿生学原理,模仿动物皮毛结构的工艺理念,并且在环保测试达到了婴幼儿用品级别。不仅实现了像动物皮毛一样的透气度、保暖度和触感,而且减少了真实皮草对生态的破坏,其保暖性能达到普通产品的4-5倍,牢牢抓住了怕冷的女性消费人群的需求。如今,像紫罗兰推出生机家纺、红富士的生态家纺之路,越来越多的家纺品牌开始主打起以科技提升产品附加值的差异化之路。
从实践来看,礼品公司只在利用科技,进行产品创新,与竞争对手的同类产品牢牢区分开来,才能让消费者对其建立起品牌认知度。  文化塑造差异化
  在市场上产品出现雷同时,品牌的价值对消费者来说就是关键,独特的品牌文化体现出差异化的产品价值。为何那么多外国客商如此喜爱中国的工艺品,这是因为其所蕴含的浓厚的东方文化,是西方文化中所没有的,而这也是最为打动他们的。因而文化资源,对于礼品公司的发展来说,尤其重要。  至正青花就以其独特的青花魅力在市场上走出了一条文化差异之路,在争奇斗艳的瓷海中,她沉静素雅,古朴大方。上至豪门摆设,下至百姓碗碟,雅俗相宜,集高贵和质朴融于一身。深厚的文化历史价值、科技工艺价值和美学艺术价值决定其了日益看涨的市场行情。  消费者是挑剔的,只有随着消费者的消费需求进行改变,才能催动市场的新风格。对于拥有深厚文化沉淀的工艺礼品、瓷器礼品行业来说,若深挖其文化价值,不断推陈出新,在市场上将有一番作为。  综上所述,在产品同质化现象明显的礼品行业,礼品公司只有在科技和文化上塑造产品的差异化,才能不断超越同类对手,找到那片属于自己的蓝海。

导读:中小礼品公司由于其资金、实力方面的局限,无法与大型礼品公司相抗衡,但并不意味着没有发展机会可言。更应抓住市场中的机会,以速度、设计、卖点来抢占制高点。  【中国礼品网讯】在大型礼品公司尚未占领市场,中小礼品公司居多的礼品行业,中小礼品公司更有市场生存空间,关键就是看其能否找到市场的空白点,从而把握住机会,成为行业的领先者。这其中,对中小礼品公司发展最为重要的有三点:  速度
  很多大型的礼品厂商,都采用产业链延伸、提前进行原材料储备、在国外建立原材料基地,来保证产品的质量。但产业链不是一朝一夕能完善的,原材料基地也不是一天就可以建成的,更别说在现今价格如此之高的情况下对原材料进行储备,这样的道路对于中小礼品公司来说并不适合。对于中小礼品公司来说,紧跟市场需求,加快产品更新换代速度是首先需要解决的问题。  可以发现,中小礼品公司最大的特点就是–对市场反应快,够灵活,没有了产业链的保证也就意味着不受产业链的约束。现今,很多大型礼品厂商致力于自己开拓上游业务,虽然完善了自身的产业链,却分散了部分开发品的精力。而那些和上游企业联盟的大型厂商,有时会受到上游的制约。此时,中小礼品公司如果能发挥、利用自身优势,加快产品更新换代速度,就能在市场中占得先机。  卖点
  现今,很多品牌都在努力开拓大众市场,而忽视了高端市场。随着众多国际品牌挤入中国市场,国内厂商又作何感想呢?  高端市场对于中小品牌也并非是高不可攀,关键看品牌是否找准了高端产品的卖点,品牌设计是否独特,是否能迎合高端市场的品位。就如在服装界,就有很多小品牌成就大事业的案例。如英国品牌VivienneWestwood,因朋克文化而诞生,被热爱朋克风格的摇滚青年所喜爱。因其设计大胆、品牌特征明显逐渐走红,现在变成了一个名副其实的奢侈品。  在高端礼品消费市场,消费者往往追求的是一种凌驾于使用价值之上的艺术美感,而“大众品”追求的是高性价比,这是根本区别。中小礼品公司只需找到合适的切入点,也能在高端礼品市场立足。  设计
  纵观当今礼品市场,工艺品,陶瓷礼品、数码礼品……可供选择的品类是如此丰富,但却鲜少能看到能反映品牌灵魂的产品,这其中产品的设计就是一大关键。  但同时,设计恰恰是最容易被中小礼品公司忽视的环节。部分礼品厂商往往认为设计会耗费企业大量的财力和人力,而中小企业产品的利润有限,自己研发、设计会入不敷出。然而他们忽视了最根本的问题,那就是绝大部分利润正是来源于设计。以家纺设计为例,为何一些品牌的8件套可以卖到6000多元,而另一些品牌的套件只能卖到1000元,甚至几百元。除去面料成本等因素,设计就是最大的差别。创新的口号已提倡了多年,似乎中小礼品公司并没有认真落实。某毛巾礼品生产商表示,不是不想落实,而是没有资金落实。  其实,相对于更新设备,设计创新的成本要低很多,中小礼品公司只需建立起一支有力的创作团队,以及固定的产品风格即可。  简而言之,中小礼品公司由于其资金、实力方面的局限,无法与大型礼品公司相抗衡,但并不意味着没有发展机会可言。中小礼品公司更应加快行动,抓住市场中的机会,以速度、设计、卖点来抢占市场的制高点。

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