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以各种促销优惠活动来刺激消费者的购买欲望,也需了解消费者的需求、顾客的购买行为及市场环境的变化

三月 24th, 2020  |  新浦京礼品

导读:随着礼品市场竞争的不断加剧,越来越多的礼品公司将目光转向了之前曾被忽视的传统渠道上,但旧有渠道已越来越不能适应市场需求,由此,变革和创新渠道已成为一个新课题。  【中国礼品网讯】伴随着礼品市场竞争的不断加剧,越来越多的礼品公司将目光转向了之前曾被忽视的传统渠道上,要知道传统的渠道资源也是一种可以增加竞争优势的有利武器。但旧有渠道已越来越不能适应当前市场发展的需求,由此,变革和创新渠道,已成摆在礼品行业面前的一个新课题。  传统的营销渠道呈金字塔式的体制,其经典模式是厂家-总渠道成员-二级批发商-三级批发商-零售店-消费者。但在礼品公司为本位以及供过于求、竞争激烈的市场营销环境下,此传统的渠道存在着许多不可克服的缺点:沟通效率低,效果差;执行力不足,市场方案层层变形;内部不经济,内耗严重;结构不稳定,中间商离心离德,客户流失严重;渠道专业性差,不利品牌形象建立;厂商对营销渠道的控制力等诸多问题。  这一系列的问题的存在不仅阻碍了礼品公司的进一步发展,而且还导致了成本费用的增加,大大降低了企业的生产力,更谈不上企业的竞争优势了。传统的营销渠道的变革创新已如箭在弦上。  纵观当前礼品市场,消费者需求的个性化、差异化、多样化已成为特色和趋势,即使是对同类产品上,顾客的服务需求和购买行为也各不相同,有的注重是否节约时间成本、精力成本,有的则注重品牌声誉,有的则注重空间的便利性等。对礼品公司而言,要想获得渠道的竞争力,也需了解消费者的需求、顾客的购买行为及市场环境的变化。  可以说,市场环境的变化在挑战礼品公司传统渠道的同时也在一定程度上带来了发展机遇。了解市场环境的变化,顺应市场潮流,这无论是其市场营销抑或渠道建设都不可或缺的。  特别是在渠道创新上,分析、掌握市场环境尤为重要。例如,信息技术革命的飞速发展和运用,一方面使市场信息更加公开化,消费者的知情权得到提高,掌握更多的企业、商品和市场信息,讨价还价能力加强;另一方面,信息技术的运用产生了新兴的网络化商业模式,新兴的网络营销渠道,超越了时间、空间的限制,使营销渠道更方便、更迅速,潜力无限。  因此,礼品公司的渠道的创新必须以市场为导向,了解顾客的需求和购买行为。消费者的购买模式在哪里扎堆、在哪里组织,礼品公司的渠道设计就应该在那扎根。如此,才能为构建渠道模式打下良好的基础,加强对整个渠道系统的控制和管理,最终达到加强各环节的协作来实现企业的战略意图的目的。

导读:促销只是销售的一种手段,并不是目的,消费者最终看重的是产品的质量和品牌,礼品公司不能仅将目光局限于狭隘的低层面的降价和打折上,应沉下心来,潜心做好产品。  【中国礼品网讯】火红的五月也点燃了商家的促销热情,五一节、母亲节、520网络情人节,各大节日纷至沓来,不少商家也紧抓这股热潮,以各种促销优惠活动来刺激消费者的购买欲望,在礼品行业来说也是如此。这个五月,可以说拉开了不少礼品公司的促销之战的大幕,但在各项经营成本递增的情况下,礼品公司依然以降低利润谋求销量的价格战来吸引消费者,是长久之计吗?  “五一都过去那么久了,但促销力度还那么大,会不会是商家虚报价格呢?”不少消费者心中都有这样的疑问。  在一些家纺门店,不少产品都可以打6-9折不等,这还不包括特价产品,如果有大额消费还可以在打完折的基础上“再商量”。很多消费者都表示,现在打折促销越来越频繁,都不知道如何购买才划算,因而很多都持观望状态。  在某家居卖场编者发现,很多地板产品只是贴上手写价签,有的再配以一个打折的标签,但是具体折后多少钱则很难一目了然;另外一种情况是有所谓的全国统一零售价,但是各零售商打折的力度却有很大差别,这还要考验消费者砍价的功力。  消费者刘先生就曾在网上留言,反映自己购买地板的经历:前段时间刘先生在一家店里看中了一款地板,售货员表示原价之后还可以再打6.5折。刘先生觉得很奇怪,明明价格都已经标好了,并且还有物价局的核价盖章,竟然还可以再打如此低的折扣。“低折扣反而让消费者越发不敢轻易出手了,还不如明码标价来得实惠”,刘先生的观点得到了不少网友的赞同。  业内人士表示,由乱定价、低折扣引发的信任危机已经波及到了消费者的购买信心,这将不利于礼品行业的长期发展。长期的价格战让不少礼品公司陷入泥沼不能自拔,一些礼品公司为了以低廉的价格赢得市场,不惜降低产品质量以次充好,这样的现象也比比皆是。  但从礼品市场的实际情况来看,相信没有任何一个人愿意送出有质量问题的产品,也没有任何一个接受者愿意接受这样的产品。因而产品质量则是所有礼品公司生存发展的根本依托,若没有可靠的产品质量为依托,则终将被消费者所遗弃。  因而,对礼品公司而言,促销只是销售的一种手段,并不是目的,消费者最终看重的是产品的质量和品牌。礼品公司不能仅将目光局限于狭隘的低层面的降价和打折上,应沉下心来,潜心做好产品,不断提高产品质量,只有这样,才能走出价格战的泥沼,不断收获消费者的口碑和信赖,这才是长远之道。

导读:要想在激烈的礼品市场脱颖而出光靠一味的价格之战并不可行,各礼企只有从产品、员工、品牌等各个方面着手,苦练好内功,才能让自己不断强大起来。  【中国礼品网讯】随着礼品市场竞争的越演越烈,不少礼品公司纷纷败下阵来,其失败的很大原因在于其只着眼于市场,却忽视了对企业内功的修炼,从而导致发展受挫。中国礼品网专家认为,广大礼品公司只有修炼好内功,才能应对礼品行业的各种挑战,而内功的锤炼,可从三个方面来着手。  产品需引消费者共鸣
  用企业文化,用企业的个性,用品牌独有的语言来吸引消费者,是最能与消费者产生共鸣的,这也是营销策划的最终目的。一些知名品牌的产品在没有推入市场之前,就已经被消费者所熟知并认同,即使消费者并没有见到看得见摸得着的产品,广告语也不再仅仅是一种宣传的方式,它用最直接的语言告诉消费者,这就是品牌的魅力,消费者最终购买并口口相传的是一种非物质形态的概念,是一种感觉,而非百分之百的产品。因而礼品公司需潜心做好产品的开发,让消费者对其产生共鸣,以良好的口碑效应来推动公司的发展。  做好员工价值观建设
  一个优秀的企业,可以使一个团队更加牢固地团结在一起,也可以激发员工无限的潜力,为业务的发展、企业的信誉等起到更好的支撑作用。对礼品公司而言,如何将企业的发展观与每个员工自身的价值观结合起来,做好员工价值观建设,从而让他们发挥出最大效用是其需要思考的问题。  构建良好品牌文化
  文化是流程、管理、形态、产品等一切的基础,企业最大的效益是由文化创造出来的,好的品牌文化,包括领导的做事风格,处事态度,是否理解人、尊重人、以员工的利益为本等;同样,也包括礼品公司的理念、宗旨、目标、职员行为规范、经营管理制度等。好的品牌文化体现在产品的吸引力上,体现在丰富的品牌个性里,体现在强大的组织力上。因而构建良好的品牌文化,对礼品公司的生存发展具有积极意义。  要想在激烈的礼品市场脱颖而出,光靠一味的价格之战并不可行,发展至今,已经演变为各礼品公司之间的品牌竞争,各礼企只有从产品、员工、品牌等各个方面着手,苦练好内功,才能让自己不断强大起来。

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