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而陶瓷礼品又成为众多健康礼品中最受追捧的产品,只有适应市场变化的礼品公司

三月 24th, 2020  |  新浦京礼品

导读:两年内礼品产业会进行第一轮洗牌与产业整合。经过这一轮洗牌后,一个具有明确商业模式、强大创意能力与品牌核心驱动力的公司群即将出现,礼品产业的游戏规则会在5年内出现革命性的颠覆。  【中国礼品网讯】2012年政府八项规定六项禁令出台后,从2008年到2011年礼品产业每年20%以上的高速增长戛然而止、一个万亿市场容量的礼品产业顿时出现断崖式的下跌。据不完全统计,以商务礼品为主的3000家礼品核心供应商群落2012年年销量下跌50%以上,2013年与2012年环比下跌仍在继续,30000家规模礼品服务商下跌幅度超出50%,10万家以上的中小礼品供应商中至少30%以上已经濒临倒闭……礼品业的寒冬来了,礼品产业的发展趋势究竟会怎样?
  2013年,整体礼品产业的容量没有大的变化,但是产业需求的结构出现了颠覆式的调整。个人消费比重将达到总容量的70%、集团消费占比下降为30%,在集团消费中商务礼品的比重将下降而促销品的比重在上升,政府国企的占比下降,中小企业的礼品需求占比在上升。
2008年到2011年,随着中国经济的巨大增长,需求的爆发式井喷而市场竞争并不充分,礼品产业的增长模式是以掠夺式的组织复制为特征的典型行业驱动与平面增长模式,产业集中度、品牌集中度、竞争强度很低还处在竞争的第一阶段。2012年礼品行业随着政策出台、需求减少、需求分流、板块轮动、结构调整、竞争加剧情况的产生,迫使中国礼品产业运营模式必须有以下改变。
一、从行业驱动转向核心商业模式启动、从平面增长模式转向垂直增长模式。二、从前期的简单的产品管理与财务管理必须转向企业的价值链管理。三、从单一环节的产品增值模式、向全价值链的整合增值模式。四、从单向的客户管理利益结构向双向的多元客户模式转变。五、从单一的市场推销向整合的市场营销转变。
  如果追踪礼品产业链的纵向整合,我们可以发现,在整个礼品产业链的各个环节中都有比较大的问题,礼品供应商品牌、技术、创意、渠道、生产、物流、存在诸多问题,将会向有核心资源模式与商业模式的产业聚焦者转变。
  2013年,中国礼品供应商的发展趋势我们可以作出以下判断。
  一、在产品品类上要关注开发披红挂绿的产品、正向的题材、符合大趋势的题材,因为“表叔”的影响,礼品的表现形式“摆不如藏”,关注价格带的下沉、关注跨界、关注2013年礼品的两极化特征

导读:人们如今在选择礼品时,有了更多的主张和变化,礼品市场比拼的是耐力,只有适应市场的消费潮流,才能让礼品生产商生存下来。  【中国礼品网讯】礼品市场向来以暴利闻名,所以竞争也异常激烈。随着消费者生活水平的日益提高,他们在选择礼品时也有了新的思考和主张,从传统的烟酒一类的礼品、保健品等传统礼品到如今的家纺礼品、数码礼品……人们在选择礼品时可以说更加注重其实用性,这从当前的礼品消费市场可以看出。  传统保健礼品受冷遇
  从事某品牌保健胶囊和口服液销售的张先生颇感无奈的向编者介绍道:“这几年啊,老百姓的保健意识都在不断的提升,来买保健品的消费者非常多,我这个店铺也一度红红火火,可以说,消费者的保健意识带动了我们这个保健品行业的发展,给我们带来了生意。可正是不断加强的保健意识,让消费者们渐渐的更加青睐天然非合成的保健品,像燕窝、鱼翅、陶瓷礼品这些保健品现在都成了主流,而我们这样的合成保健品逐渐没落。”  为何之前获得青睐的保健礼品行业如今开始正走向没落呢?某资深保健品市场专员表示:“保健礼品行业,特别是礼品市场这部分,往往比拼的是耐力,有些产品在原料、加工等方面先天不足,导致在市场竞争中耐力下降,随着消费需求的转变,逐步被市场淘汰。反观天然保健品则顺应了市场的发展规律,逐步开始站稳脚跟,占了很大的市场销售额。”  实用礼品占主导
  随着品牌化宣传和消费者保健意识的增强,像陶瓷这类的礼品开始成为家喻户晓的佳品,深受消费者的青睐。为什么陶瓷礼品如此受欢迎呢?  放眼各大商超,陶瓷礼品专柜琳琅满目,占据礼品市场半壁江山。的确,随着生活水平的提高和消费能力的增强,人们对健康的追求从未如此热忱。身体是革命的本钱,没了好的身体,怎么去开创家业,如何去享受生活。今年送礼送健康成为主导路线,而陶瓷礼品又成为众多健康礼品中最受追捧的产品,没有之一。  “现如今送礼不单纯是讲究个面子,送健康也是消费者很在意的。高价的陶瓷礼品礼盒往往让消费者望而却步,经济实惠是很多百姓追求的,适合任何消费人群。因而,如今我们生产的陶瓷礼品也越来越亲民。”陶瓷礼品相关负责人表示。  其实,不光是陶瓷礼品,从今年5月的礼品市场来看,一些智能型的小家电、温馨的家纺礼品等实用类的礼品开始占据市场的主流地位。  正所谓长江后浪推前浪,好的东西注定会被消费者接受,这也对各大礼品公司和生产商提出了更高的要求。要知道,现如今的礼品市场,比拼的是耐力,只有适应市场的消费潮流,才能让礼品生产商生存下来。

导读:这个大浪淘沙的时代,只有适应市场变化的礼品公司,才能够生存下来,需立足当前,面向未来,制定切合自身实际又符合市场经济发展规律的发展战略。  【中国礼品网讯】礼品行业近些年来在飞速发展的过程中也涌现出了一批行业的佼佼者,一些礼品公司逐渐成为了领头羊。但是在这个礼品市场不断发生变化的时代,加之各种因素的影响,礼品公司的发展形势也不容乐观,有些逐渐倒闭,有些侥幸生存了下来,可谓进入了一个大浪淘沙的时代。  礼品公司由于盲目更改经营策略,变更战略方向而导致失败的有很多,但是,中国礼品网编者认为,更多的礼品公司不是失败在战略的不够坚持上,反而是失败是那些偏执信奉经营战略长期不变的“战略坚守者”把企业发展带上了一条不归路。  所谓战略坚守者是指那些不能根据市场客观环境的变化而适时应变,调整自身经营战略或预见性地提前改变的礼品公司经营者。反之,那些能够跟随市场变化而顺应改变,甚至是引领市场前行的礼品公司,不仅可以兴旺发展,还能实现长久生存。  礼品市场的变化好比一条曲折蜿蜒的道路,礼品公司就有如一辆汽车,如果汽车不能跟随道路的发展走向及时改变方向,而是一直朝着一个方向前行的话,将慢慢远离市场。这个道理谁都明白,但是,很多礼品公司往往在所谓的“战略坚持”中逐渐远离了“道路”,远离了市场和消费者,而浑然不知。  传统的营销管理思维告诉我们,“企业的经营战略要长期保持不变,轻易动摇的话将失去战略的意义”。这句话没错,但是,如果战略的前方就是悬崖,我们还要继续坚持吗?在市场中,被迷雾笼罩,被鲜花掩盖的断崖绝地还少吗?  因而,对礼品公司而言,真正的经营战略是要有所变通,有所取舍的。遇到暂时性的困境时不要放弃,不为诱惑与艰辛所扰,继续坚持奉行既定战略;但如果是市场的客观环境已经发生不可逆转的本质性改变时,我们依然在原有的经营战略指引下有利可图,但从长远来看,也需果断进行经营战略的适时改变,甚至发动一场彻底的经营革命。  春秋时期,著名军事家孙子曾经精辟的概括了如何面对过往的成功与经验–“战胜不复”,即过往成功的经验是不能重复的,因为你自身的情况在发生变化,竞争对手在发生变化,客观环境等都在发生变化,因此,如刻舟求剑一样的复制特定环境下的成功经验必然遭致失败,只有不断求变,不断顺应或改变市场环境,礼品公司才能在这个动态变化的过程中胜出。  制定发展战略是广大礼品公司实现健康可持续发展的起点,需立足当前,面向未来,制定切合自身实际又符合市场经济发展规律的发展战略。经营的的第一要务就是根据市场的变化来淘汰、演进自己的产品、营销模式,甚至是经营方式。因为,你不去这样做你的竞争对也会去这样做,等竞争对手去做的时候,也就是市场与消费者抛弃你的时候。反之,不被昨天的成功所束缚,继续探索前行,才是持续成功的方法。在这个大浪淘沙的时代,只有适应市场变化的礼品公司,才能够生存下来,这是实践告诉我们的真理!

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