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  中小礼品企业由低端向高端路线发展,旅游商品整体缺少个性特色和文化内涵

三月 24th, 2020  |  新浦京业务

导读:据有关部门数据统计,目前全国80%的旅游礼品来自义乌,但从整体看,义乌旅游礼品缺少个性特色和文化内涵,质量和档次也不高,这成了目前义务旅游礼品业深化发展的最大障碍。【中国礼品网讯】据有关部门数据统计,目前全国80%的旅游礼品来自义乌,但从整体看,义乌旅游礼品缺少个性特色和文化内涵,质量和档次也不高,这成了目前义务旅游礼品业深化发展的最大障碍。
义乌国家旅游商品研发中心主任季慎峰表示,义乌是全国重要的旅游商品研发、生产、销售和流通基地。近年来,经常有来自全国各地的旅游部门和景区来义乌对接合作,从他们反映的信息看,80%以上的批量化旅游商品(各地的土特产除外)均采自义乌市场。
然而,在义乌数百家经营旅游商品的企业中,既重视产品原创性又具备完整研发团队的仍比较少,旅游商品整体缺少个性特色和文化内涵。
台湾久旭国际旅游商品研发中心在义乌做旅游商品研发已有4年,最让该公司总经理陈胜丰头疼的问题是,研发成果很难转化成商业利润。陈胜丰说,义乌很多企业仍以“仿”和“改”为主要的生产手段,对产品的原创性不够重视,这导致产品研发企业和生产企业及整个市场难以形成良性对接,最终造成研发乏力,市场上的产品单一、质量不高。4年来,陈胜丰的研发中心相继推出“鸡毛换糖大老板”(桌游)、“义乌三字经”、文化丝巾等许多富有义乌当地文化内涵的旅游产品,但最终转化成商业成果的寥寥无几。
尽管旅游商品行业面临一些发展困惑,但义乌不少从事旅游商品开发、生产的企业主对未来充满信心。
在日前结束的第五届中国国际旅游商品博览会上,短短4天成交额达35.02亿元,这让人们看到了旅游商品的发展前景。
国家旅游局党组成员、规划财务司司长吴文学表示,目前我国旅游商品购物占旅游消费的比重只有40%,而发达国家旅游购物占旅游消费的比重达70%。预计未来5年,中国旅游商品市场总规模不低于3000亿元,义乌旅游商品行业的发展前景巨大。
业内专家认为,全国旅游商品普遍面临产品同质化、质量差、档次低等问题,这要求广大的旅游商品研发、生产企业,要以市场需求为导向,重视产品特色和质量,在谋求企业跨越式发展的同时,带动整个产业的转型提升。

导读:中小礼品企业由低端向高端路线发展,并没有想象中那么容易,但只要认真分析好礼品市场的相关动态,做好高端市场消费调研,转变以前的固有思维,也可成功。  【中国礼品网讯】随着礼品行业的逐步完善和成熟,一些大型的礼品公司已经在一定意义上成为了消费者心目中的“品牌”。而一些中小礼品公司正在不断找寻突破,希望可以实现由低端向高端路线的完美蜕变。这其中,涉及到成本的调整和差异化竞争优势的建立这两大关键性问题。  成本的适当调整
  过去,低成本是多数礼品企业追求的竞争优势,称之为“比较优势”,这也是主流的企业战略思维。由低端向高端路线发展,礼品企业必须抛弃做低端产品形成的固有的低成本思维。这不仅仅是由于成本压力上升的被动之举,而是暗含了做高端品牌的内在要求。  走低端路线,因需要满足顾客的价廉物美的要求,礼品企业要把成本节约视为重中之重,凡导致成本上升的因素被一一剔除。而高端品牌面对的是消费升级后的市场,顾客注重的是多样化需求的满足程度,因此需要增加一些所谓会导致成本上升的“不必要”的环节、工艺。  从低端转型到高端的礼品企业必须舍得加大投入在高端品牌的塑造上,适度成本是必要的,不必过多的考虑成本节约问题。为附加价值而增加的成本是值得的,高端顾客会乐于支付附加价值所带来的价格差额,企业因此增加的价值远远超过增加的成本。  另一方面,能够获得低成本优势的规模经济模式必须抛弃,高成本的小批量多样化才能满足高端市场对个性化、独特性的要求,这将是高端礼品品牌区别于低端产品的商业模式。  形成差异化竞争
  低端礼品以价格为吸引市场的着力点,大批量、同质化成为其主要的特征,因此做低端市场,从产品到品牌,与竞争对手差别不大。在低端市场,同质化思维不会产生什么问题,因为低端消费者关注的重点在于价格而不是差异。  对于高端顾客,差异性则超越价格成为其关注的重点,做高端品牌,同质化思维会处处碰壁,唯有建立特征突出的差异化优势才是礼品企业建设高端品牌的根本。品牌的本义就是识别,是区别竞争对手的关键,低端品牌的识别度比较低,因此很难产生附加价值,而高端品牌具有较高的识别度,其增加的附加值的来源就在于具有更大的差异化优势。顾客之所以愿意为高端礼品品牌支付相对较高的价格,就在于高端品牌在市场上具有“不完全替代性”的某方面差异,这些特性能够满足高端顾客个性化、精英身份的认同感。  高端礼品品牌要建立差异化优势,首要的是对市场进行精准细分,针对特定目标顾客群进行定位,树立专属的差异化形象。其次可从产品、服务和形象等方面去寻找差异化的来源,选择其中比较突出并能与竞争对手相区隔的要素来建立差异化优势。  中小礼品企业由低端向高端路线发展,并没有想象中那么容易,但只要认真分析好礼品市场的相关动态,做好高端市场消费调研,转变以前的固有思维,也可成功。

导读:礼品公司在初涉网销市场时,利用自身产品和价格优势,在发展初期,借助代运营公司的力量,“借力用力”,在互联网这片蓝海中,也能找到一片天。  【中国礼品网讯】网销市场的巨大潜力,让不少礼品公司跃跃欲试。但对于一些想有意涉足电子商务领域,但又没有经验和营销团队的礼品公司来说,找一家专业可靠的第三方电子商务代运营公司,来运营网络销售和品牌推广,已成为了一个普遍选择。  以家电行业为例,家电品牌的电商业务不仅以每年200%的速度增长,难得的是还保留了合理的利润。创维的代运营就是新七天在做,现在创维的网络总销售额占全渠道总销售额的10%。  厂家在保留合理利润后交给代运营企业在网上销售。数据显示,即使扣除代运营费用和平台服务费,所售的产品仍然比传统家电连锁低10%到20%。家电的电子商务代运营模式一改生产企业不得不参与到销售环节中去的窘境,而是专注于企业的产品设计,品牌规划等自身项目。  小家纺品牌圣美绮家居在与专业电商代运营团队合作后,仅凭一年多的时间就在网络上打开了知名度和影响力,这与专业电商外包团队的努力密不可分。负责圣美绮网络销售的李先生在接受采访时表示:“自签订外包运营协议以来,我们组织了10多人的专业团队专门来运作这个项目。先后在天猫商城,京东商城等大型电子商务平台开出了旗舰店,负责圣美绮公司全部产品的网络销售和推广,圣美绮这边主要负责产品开发,生产和发货。通过这一年多来的合作,双方都比较满意,12年仅天猫商城网络销售额近400万,成了圣美绮家居很重要的一个销售渠道。  很多企业在涉及电商领域时,选择自营旗舰店,成立一个部门,或者成立一个公司,看起来很美,它毕竟是一个大的体系下的一个小分支,很难灵活顺畅地运营,因而成效不大。正所谓专业的人做专业的事,从网站建设、营销推广、分销渠道、仓储物流,代运营公司涉及电子商务的各个环节,拥有专业的电商人才和团队,为传统礼品公司电商运营提供了完善的解决方案。如今,电商代运营商除了帮助客户维护店铺的日常运营,还在积极拓展品牌推广、日常营销,供应链,服务体系等服务。  但对传统礼品公司而言,在与代运营公司合作时,又需注意些什么呢?某电商专家指出,“代运营的核心特点是团队外包,让企业简单、快速、专业地上马电商。既然是团队,就要有费用。很多企业折在代运营上,也要自省,收你一万元服务费就宣称帮你销售每月几十万元,可以相信吗?代运营双方,最好要约束毛利、投资回报率、售罄率、销售额和周期,这是保证企业赢利的核心指标。  因而,礼品公司在初涉网销市场时,利用自身产品和价格优势,在发展初期,借助代运营公司的力量,“借力用力”,在互联网这片蓝海中,也能找到一片天。

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