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借着品牌传播活动吸引了大量消费者的契机,让更多品牌能够在社交媒体移动端上进行更有意义的投放

三月 17th, 2020  |  企业概况

导读:鉴于中国社交网络拥有的近6亿活跃用户,社交媒体目前仍是PC和移动端最具影响力的数字媒体。
【中国礼品网讯】鉴于中国社交网络拥有的近6亿活跃用户,社交媒体目前仍是PC和移动端最具影响力的数字媒体。而在过去的一年里,社交媒体在移动端的用量增速让PC端黯然失色:72%的新浪微博活跃行为来自于移动客户端。专为移动设备设计的微信,更是同时具备了一对一短信和好友圈分享的功能,并且在目前3亿用户的基础上,每月仍以2500万新增用户的速度惊人成长。
因而,品牌需要充分理解这两种主流终端间的差异,充分利用各个平台的优势制定传播策略。其中,推送时间和消费者使用场合是品牌需要考虑的重点,PC端在办公环境和家庭上网中仍占据主导地位,使用高峰为白天上班和饭后消遣时间。而移动端的使用高峰则是在消费者通勤期间以及睡前浏览的时间。品牌必须针对不同的时间、场合和终端接触习惯,合理规划传播的内容及推送时点,才能完成更有效的传播。
内容发布方面,通过对比不同终端的属性我们不难发现,PC端在发布较长版本或较大格式内容的时候,能为品牌带来更好的浏览体验(尤其是视频)。而对移动网络依赖性较强的移动终端来说,中国的运营商目前尚不能提供非常强大的36网络体验,因此通过手机更适合浏览简短的文字内容,以及利用微信这样的平台进行更为私密的社交活动。目前,业界普遍认为社交媒体能为品牌提供营销机会的潜能是无限的,而且中国消费者对社交媒体的需求比世界上其他任何同类市场都要大。在中国,三分之二的社交媒体用户均通过社交网站以某种形式与品牌有过互动,且平均每人参与的品牌数为8个。其中70%通过移动设备参与过品牌社交互动的消费者,对该品牌的喜好度会更高。然而单纯从商业角度看,所有的社交媒体仍处在努力寻找最理想应用模型的阶段—如何在不降低用户体验的前提下为品牌提供更多的广告机会。这不仅仅是中国市场才存在的问题,事实上,全球绝大多数的社交平台都在“争取更大的商业利益”与“创造更好的用户体验”之间难以平衡,Facebook也不例外,尽管它在移动客户端上,通过设置相对固定的品牌展示内容,而使其暂居微弱的领先地位。因此,为了更好地使用移动的力量,一方面社交媒体平台需要开发出自己的移动广告模式,让更多品牌能够在社交媒体移动端上进行更有意义的投放,另一方面,在如何利用好自有的移动社交平台方面,品牌任然需要更多来自于平台的经验及代理公司的支持帮助,例如移动端上哪种形式的广告效果最好?如何优化发布频次?什么样的话题正流行?以及他们可以和谁合作等问题。最后要说的是,在电子商务领域,PC端和移动端在社交媒体上所发挥的作用各不相同。我们知道越来越多的社交网站开始嵌入电子商务模块,或直接将流量导入电子商务平台,但同时,越来越多的品牌正在利用移动端的位置服务进行电子商务营销推广,这也是未来的主要趋势。腾讯通过旗下的手机QQ和微信平台,每天监测到的位置活动信息高达7亿次。
未来,相信会出现更多媒体移动端在社会化营销上的整合解决方案,如基于位置的传播,通过整合智能手机其他功能进行的营销活动(如音乐地图照片等
,或是促进品牌电子商务的解决方案(促销内容创意品牌联合促销等)。
原标题:《移动社交媒体的掘金点》原作者:蓝岚

导读:2013年,嘉媚乐选择了赞助《非诚勿扰》第三季度报名方式,但是相关市场活动在2月就已展开,这个决策来自企业试图解决三年电视广告投放中遇到的新问题的尝试。【中国礼品网讯】2013年,嘉媚乐选择了赞助《非诚勿扰》第三季度报名方式,但是相关市场活动在2月就已展开,这个决策来自企业试图解决三年电视广告投放中遇到的新问题的尝试。
为品牌注入情感
成立于2003年的嘉媚乐,是国内少有的几个把百货商场作为主流销售渠道的护肤品品牌。然而,抢占高端渠道也意味着,要同台PK的是国际一线品牌。嘉媚乐市场总监卢小菊坦言,在知名度和美誉度方面还无法和国际品牌媲美—一毕竟从2010年开始他们才在电视上投放广告,此前都是依靠口碑传播。
坚持了三年电视广告投放,让品牌深感疑惑的是:硬广价格不断攀升,投放效果却大不如前。他们希望像国际品牌那样,为品牌注入情感因素,实现大规模曝光,同时线上线下架起与消费者沟通的桥梁。
2013年,嘉媚乐选择赞助《非诚勿扰》第三季度报名方式。这项权益要在7月1日起才会在电视上有所呈现。在得到节目授权后,嘉媚乐以此契机策划了贯穿全年的“遇见玫瑰遇见爱”营销活动。
2月8日开始,嘉媚乐推出网络、门店报名,招募节目嘉宾,之后由网友投票选出24名“玫瑰嘉人”,品牌将助力她们有机会登上《非诚勿扰》舞台,而嘉媚乐往年常有的带消费者一起探访品牌全球自有种植园的公关活动,今年也被整合进“遇见玫瑰遇见爱”,从选出的嘉宾中他们又会甄选出2位,与媒体一起飞往保加利亚探寻大马士革玫瑰精油馥郁的奥秘,并且作为封面女郎登上《瑞丽》杂志。
“希望通过这个活动,让更多人感知嘉媚乐关注女性身、心、灵的健康,也愿意为大家搭建一个走向幸福的平台,让生活充满爱。”卢小菊介绍这个活动策划的出发点。
精准锁定媒体
卢小菊表示,今年嘉媚乐所有媒体的硬广预算是13亿,整个“遇见玫瑰遇见爱”项目包括硬广和公关总体投入3000万,想要发挥有限资源的影响力,在合作媒体的选择上要精准,同时还要点面结合。
被公认为国内收视最高、广告最贵品牌栏目之一的《非诚勿扰》,一方面可以为嘉媚乐品牌背书,另一方面,嘉媚乐的会员数据显示,主流消费者集中在70后、80后年龄层,与节目的收视观众较为致。
虽然江苏卫视的资源“并不便宜”,但卢小菊指出,未来品牌的竞争亦是资源的竞争,很多国际化妆品企业的重要策略就是对高端媒体资源的排他性占有。这一步棋,定位高端的本土化妆品品牌不得不走。
同时,联合瑞丽、优酷土豆等媒体,将与活动选出来的2名消费者共赴保加利亚,用镜头呈现嘉媚乐自有玫瑰种植园的魅力。瑞丽负责所有活动内容的平面最大化传播;优酷土豆将活动盛况制作成视频,土豆网的自制节目《美丽课堂》会制作精油是如何提炼出来的内容,教育消费者。同时,新浪、搜狐、OnlyLady、PClady、百合网、PPTV、酷狗音乐、豆瓣等组成了辅助推广的联合阵营。
让产品落地
借着品牌传播活动吸引了大量消费者的契机,嘉媚乐会增加消费者认知、体验、试用产品的机会。嘉媚乐从现有的1000多家门店中选择了600家,进行线下《非诚勿扰》的报名。“我们要求代理商和百货商场沟通,让商场在活动期间多给品牌一些广告资源,例如地贴、吊旗、包柱、商场官网官微等,都有嘉媚乐的活动信息,吸引消费者进店”。
在线上报名网站,嘉媚乐加八天猫商场链接,并且送出880元的产品礼盒给票选最高的前300人。报名投票结束之后,嘉媚乐还会在线下举办“嘉媚乐‘遇见玫瑰遇见爱’非诚勿扰导演面试专场”活动,促成《非诚勿扰》编导与甄选出来的嘉宾面对面沟通。
活动一启动时,嘉媚乐还与合作的线上媒体共同推出产品评测、达人试用、论坛活动、品牌特约精油专题等项目,讲解嘉媚乐产品美丽护肤之道。
以《非诚勿扰》报名为支点,嘉媚乐把公关、路演促销、终端形象整合在“遇见玫瑰遇见爱”这样—个统一的活动之下,形成一条营销主线,架起了个增加品牌价值、将产品铺到消费者心里的大舞台。
原文标题:《嘉媚乐:以非诚勿扰为支点》 原文作者:陈燕妮

导读:变是永恒不变的主题,微信也在不断变化中。礼品行业的发展和信息化不是平行的两条线,二者的交集会越来越大,礼品企业要进一步发展,就需学会搭乘这班快车。  【中国礼品网讯】随着互联网信息技术的发展,微信的用户已经突破4亿,日活跃用户已到达1.29亿。礼品企业借力微信营销,推送企业信息,已成为了礼品行业的一大发展趋势。但需注意的是礼品企业采取这种新兴的营销方式,需讲究一定的方法。  推送合适的内容  很多礼品公司对于公共账号的操作依然选择大而全的方式,每天向粉丝推送公司新闻、行业资讯、搭配知识、产品和促销信息一个都不能少,好像推送的越多,消费者越喜欢越能接受。其实,这已经陷入了一个误区。究竟消费者需要获知这么多内容吗?礼品企业又是否考虑过频繁的信息轰炸对消费者已造成了困扰?由于关注是双向的,如果发出的信息对受众来讲没有价值,他就会主动放弃你,与消费者的这条连接就会就此中断。  业内人士认为,推送不是微信的本质,而应该是索取。礼品企业并不需要每天都进行推送,但当消费者需要时能够立即找到你,才是最为有效的。  礼品行业的微信应用  除了公共账号的沟通和推送,微信的扫一扫功能推出后,二维码火了。礼品行业对于二维码的应用也十分火热。在一些礼品展会上,各大品牌展馆的墙体、玻璃面、宣传材料、易拉宝、甚至领导名片全部都印上了企业的微信二维码。礼品企业利用微信发布信息其实可以做到精准传递,扩大传播面,提高宣传效率。同时电子优惠券还可以随身携带,不易丢失。顾客关注微信后,企业还可以进一步的向其推送产品信息以及后续的活动信息。
微信需与微博相结合  相较于微博,微博更多偏向于媒体属性,而微信是沟通属性,微博是弱关系,微信是强关系。二者的特点不同,也就决定着营销方式完全不同,礼品企业应当将二者进行有效的结合。  有品牌营销专家认为,相对于传播的针对性来说,微信比微博更有效更直接。对于微信公众账号而言,有10000关注就能保证10000条消息的有效送达。但是,微信的缺陷也是有的,它无法像微博那样迅速的发展新粉丝。如果把微信、微博两个社交媒体结合起来,礼品企业微博动员自己的粉丝迁移到微信上,微博用于发展新用户,微信用于维护既有用户。两者取长补短,能创造更大的传播空间,和有价值性信息的输出。  变是永恒不变的主题,微信也在不断变化中。礼品行业的发展和信息化不是平行的两条线,二者的交集会越来越大,礼品企业要进一步发展,就需学会搭乘这班快车。

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