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该区域市场应该设置什么样的产品结构,脑白金的订单形式把企业团购(大订单)改造成家庭团购(小订单)

三月 17th, 2020  |  新浦京礼品

导读:礼品企业要壮大区域市场,必须在所有作用于区域市场的力量之间寻求一种平衡,不妨遵循以下营销管理思路探讨一二。  【中国礼品网讯】中小礼品企业要想在区域市场迅速占据有利位置,必须全面、深入地掌握特定细分市场的需求,并充分发挥企业自身优势,集中优势资源,在特定的区域中建立品牌优势,以差异化的产品、优质的服务、合适的价格等优势吸引消费者。  不论公司有多大的规模,礼品企业整体的销售业绩都是由大小不等的区域市场的销售业绩组成的,区域市场能否保持良性的快速成长直接决定了整个企业能否保持良性的成长。在实际的市场销售过程中,礼品企业如何才能确保区域市场始终处于良性成长状态?礼品企业要壮大区域市场,必须在所有作用于区域市场的力量之间寻求一种平衡,不妨遵循以下营销管理思路探讨一二。  划分区域渠道结构  对于区域市场而言,企业更多的是思考如何将现有的产品实现良好的销售,在完成经销商的合理布局后,接着要思考的问题是:该区域市场如何选择销售渠道类型?应该将何种渠道类型作为主攻的渠道类型?各渠道类型的费用投入比重如何?如何避免销售过分依赖某一渠道类型?  平衡区域客户布局  对于大多数企业而言,产品的销售还是要通过经销商来完成的,因此区域市场的首要问题就是要考虑客户布局的问题,礼品企业应该思考的是:该区域市场应该设置多少经销商?是按照行政区域设置还是按照渠道类型设置?在培养核心经销商的同时如何平衡其业绩占比过大?  组建合理产品结构  产品决定渠道选择,渠道促进产品成长。渠道布建的基础还是产品,区域市场产品的选择更重要的是要注重产品结构的合理与平衡。礼品企业应该思考的是:该区域市场应该设置什么样的产品结构?品牌型产品是什么?利润型产品是什么?竞争型产品是什么?新老产品的占比结构如何平衡?  促销投入达成协调  礼品市场的竞争日益激烈已经是个不争的事实,因此促销变得越来越重要。区域市场的促销,礼品企业应该思考的问题是:促销投入如何与销量实现平衡?各渠道促销投入比例如何平衡?各类型产品投入比例如何平衡?各种促销方式选择如何平衡?  长期短期目标结合  区域市场的销售考核是“残酷”的,尤其是对于那些需要进行结构性调整的市场。现实的情况是,礼品企业必须在完成销量的情况下才有“资格”去谈其它的市场问题,如何在完成销量的同时进行有效的市场布局与调整,始终是企业必须面对与深入思考的问题,而这一问题也是考验企业对区域市场整体把控能力的关键。  需要注意的是,以上这些思路不是万能的,礼品企业在壮大区域市场时,需在把握市场规律的基础上,灵活把握以上思路和技巧,才能迎来广阔的发展空间。

导读:鉴于邓涛在我国传统工艺领域取得的突出成就,2013年1月由中国科学院等部门组成的全国促进传统文化发展工程工作委员会授予邓涛“中华传统工艺大师”称号(证号30918014)。  【中国礼品网讯】2012年12月,杭州大汉陶瓷艺术馆馆长、杭州万科礼品有限公司董事长邓涛通过了全国商务人员相应职级的统一考核,被国务院国资委(中国)商业服务业专家委员会和全国商务人员职业技能考评委员会认定为“高级传统工艺师”,并颁发中华人民共和国商务人员职业技能证书(证号2215030183)。    鉴于邓涛在我国传统工艺领域取得的突出成就,2013年1月由中国科学院等部门组成的全国促进传统文化发展工程工作委员会授予邓涛“中华传统工艺大师”称号(证号30918014)。    据悉,邓涛曾与美国前总统卡特、前国务卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、国际巨星成龙等十余位美中杰出人士一起同获“美中杰出贡献奖”,其个人近五年均入选《中国商业年鉴》业界名人,有100款设计作品被博物馆收藏并专题展出。他所领导的杭州万科礼品有限公司入选中国礼品行业竞争力企业21强,名列全国百佳礼品企业榜首,获得中国礼品行业TOP30杰出品牌和中国商业AAA最高信用评价。    邓涛表示:这些年自己在国内外获得了各项荣誉,从另外一个侧面反映了中国礼品行业正被全世界所关注,这也是对我们这个行业的鼓励。他借此机会感谢全国同行的关心、支持和帮助,并愿意继续与全国同行分享经验和想法。

导读:礼品行业大订单拼关系,超级大订单则拼实力和品牌,尤其在诚信和创新缺失的山寨逼近时代,没有多少优秀的企业愿意踏实下来创新品牌。因此创新品牌成了摆在礼品行业前首先需要解决的问题。  【中国礼品网讯】若以销售数字来衡量礼品行业,很多时候都会认为比较单薄,因为销售额能达到几个亿的企业已经算是很优秀的企业。近5年来,销售额突破十个亿成了一种追求,难道中国礼品产业真的只是局限在自我设限里面,没有办法像其他行业企业一样销售额达到几十亿,甚至几百亿。除了企业家们在夜以继日的思考之外,打开视角,转换思想,开拓疆域,传统的营销管理案例更值得借鉴。  “今年过节不收礼啊,收礼只收脑白金”。不管大家接受还是不接受,脑白金其实是打着保健品的旗号,掠夺了礼品市场的生意。脑白金是礼品:第一,脑白金的买方(采购方)和收礼者(消费者)相脱节,符合礼品订单特征;第二,脑白金的订单形式把企业团购(大订单)改造成家庭团购(小订单),无限扩大了订购集群;第三,脑白金在广告和软文上的攻势,直接标的节庆礼品的概念,是广告流量最大的礼品企业。脑白金的年产值曾不止几十亿,这值得思考。  如果说“茅台酒”不是酒了,那他应该是什么?茅台酒是礼品,具体说是具有收藏价值、饮用价值和文化价值的一款国宝级别高档商务礼品。为什么可以这样分析:首先,各级企事业单位消费茅台酒的主流方式是“团购”;其次,茅台酒作为馈赠礼品其文化价值已经超越酒的本身;最后,收藏茅台酒都具有广阔的增值空间。如此,茅台酒纵横礼品界,年度销售何止过百亿。  “大订单”是礼品行业的一个专属名词,从单品销售几千套到单品销售额几十万的订单形式,就是常规礼品行业的大订单。礼品行业的“大订单”其实真的不是大订单,因为单笔订单采购额度超过千万的订单,基本上都被终端大品牌(如苏泊尔、罗莱、海尔等)直接拿下了。礼品行业大订单拼关系,超级大订单则拼实力和品牌,尤其在诚信和创新缺失的山寨逼近时代,没有多少优秀的企业愿意踏实下来创新品牌。因此在这个浮躁的当下,创新品牌成了摆在礼品行业前首先需要解决的问题。

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