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到底是什么让奢侈品价格一路高企,礼品企业该如何激起消费者的购买欲望呢

三月 17th, 2020  |  新浦京礼品

导读:到底是什么让奢侈品价格一路高企?它们真的会“涨”无止尽吗?奢侈礼品行业一贯擅长的定价游戏和心理战略通常都是涨价的一个重要理由。  【中国礼品网讯】在最近的几年内,奢侈品价格的增长都保持在通胀率的2倍以上。在2003年,跟着《欲望都市》女主角Carrie
Bradshaw名噪一时的Manolo
Blahniks鞋标价485美元,10年后的今天,购买同样的款式则需要755美元,增幅为56%,而当季新款则往往超过1000美元。在过去的十年里,价格过万的成衣几乎不存在,但现在却已经司空见惯。在奢侈电商网站Luisa
Via Roma上面,售价超过一万美元的Fausto
Puglisi绣花短裙和一万3千美元的芬迪皮草女装并不夸张,并且仍有消费者买单。  那么,到底是什么让奢侈品价格一路高企?它们真的会“涨”无止尽吗?  奢侈礼品行业一贯擅长的定价游戏和心理战略通常都是涨价的一个重要理由。越昂贵的产品,越能满足购买奢侈品的消费着人群对于“独有”、“尊贵”的心理需求。  众所周知,奢侈品价格构成中最重要的部分是品牌价值。奢侈品真正的价值在于品牌,不在于产品本身。1869年,埃及帕夏(总督)伊斯梅尔从路易威登订购了一套皮箱。1877年,俄国皇储尼古拉和西班牙国王阿尔封斯十二世也成为了路易威登产品的使用者。为国王定制箱子,这一点已让路易威登成为名副其实的世界奢侈品牌。消费者对奢侈品的需求更多的是一种精神上的满足,价格达5位数甚至6位数的奢侈品已经成为身份的象征。  而基于奢侈品定价策略的操作,实际上就是生产商与消费者之间的一场心理游戏。低调设计、作坊式生产、限量定制……奢侈品牌苦心经营的这一系列标签无不让消费者感觉到神秘。于是,“花多少钱买套西装就算出格之举”这个问题就曾令斯沃斯莫尔学院(Swarthmore
College)的心理学教授Barry
Schwarz十分困惑。  Schwarz第一次在费城Boyds男装店看到货架上一件标价3000美元的Brioni(一家给肯尼迪家族等美国的上层社会提供正装的供应商)套装时,第一印象是那个价格“真是高得离谱”。那次经历甚至在之后引发Schwarz对于奢侈品定价方面的一系列研究,他将那些“天价商品”形容为“锚”,正是它们为一些无法清晰定价的商品构筑了价格的上限–这是奢侈品和时尚产业中惯用的定价法则。  “假设一个消费者希望从消费品本身来试图解密奢侈品的定价,那就大错特错了。”卢晓说。以一个开瓶器为例,拥有一个开瓶器的功能对于奢侈品来说是远远不够的,因为那些天价商品要满足人们对于审美的需求,所以从设计、概念上,就需要追加投入;此外,这个开瓶器必须要成为一个社会地位的象征,体现某种文化品位。所以,奢侈品制造商需要再行投入额外的资金,以期迎合后者“精神层面”的需要。  沃夫冈·拉茨勒就曾在《奢侈带来富足》的书中指出:奢侈品制造商也会尽力维持较低成本,避免浪费,但是关于成本的问题一般是第二位的。这就带来名牌与非名牌的区别:前者总是问自己“我可以用在这个产品上最好的东西是什么”;后者则问自己“我在规定的成本范围内可用的最好东西是什么”。  按照通行的“价格定价法”,产品价格=制造成本+研发成本+市场推广费用+销售费用+管理费用+汇兑损益+合理利润+品牌溢价。  但是这一定价法显然并不适用于奢侈品品牌,每一个公司,每一个家族企业都有自己完全不同的定价规律,而且秘而不宣。其中最重要的一条原则就是要保持同一产品在全球各个不同市场上价格的一致性。而其中,昂贵的运输成本、关税以及国际化零售与营销产生的巨额支出令奢侈品的成本往往居高不下,他们的销售秘诀不是‘大批量’,而是昂贵成本之后,再以昂贵的价格有限售出。  作为例证,GUCCI的一句名言就是“使一个产品稀缺难求,你可以卖出天价”。于是,当年当GUCCI的大佬收购YSL之后,首先关闭了大部分的YSL店铺,希望能够证明高价位与较少供应可能引发利润增长的可能性。果然,那一年YSL的利润的确攀升。  所以,这些天文数字的标签最终给消费者一种莫名的心理满足,最终使得视售价3000美元的西装为天价的Barry
Schwarz在目瞪口呆之余,也不由自主地上浮了自己可接受的心理价位,最终,他则选了一套售价“仅为”800美元的西服出了店门。做这样的类比,那些买LV钥匙扣、Chanel墨镜或者Prada钱包的消费者的心理也不难理解–他们因此证明了高价位的合理性。

导读:礼品行业可供选择的产品越来越多,消费者的选择余地也越来越大,面对这样的状况,礼品企业该如何激起消费者的购买欲望呢?  【中国礼品网讯】礼品行业可供选择的产品越来越多,消费者的选择余地也越来越大,面对这样的状况,礼品企业该如何激起消费者的购买欲望呢?  要想刺激消费者的购买欲望,厂商应将营销机能前置。即从节日礼品的设计、包装作风、价钱区间等方面全程约请消费者参加。消费者参加方法可以灵敏多样,比方可以经过微博征集产品构思,经过“秒杀”引爆产品销售高潮,在论坛上展开产品预售谈论征集等活动。将营销机能前置可以激起消费者的参加热情,弱化节日消费被动、从众的情况,强化消费者在节日消费中的自动认识,削减甚至消弭节日消费中的“审美委靡”和“消费委靡”。  接着,礼品厂家应该积极去满足消费者特性化需求。节日礼品市场具有被动、从众的特征。在允许的情况下,要想在曾经开展成熟、市场容量被过度释放的节日市场占据主动权,就需要迎合消费者特性消费需求并以此为立足点,打开消费者心理防线,然后扩展节日消费的鸿沟。  经销商的业务环节,大多是直接针对终端消费者展开的,如何迅速有效的捕捉终端消费者,在常规的店面销售时,开展相关的业务拓展策划也必不可少。  礼品企业在为自己直营店和市场大搞促销活动时,也应想想如何在自己终端,针对节日、店庆、新品上市、开业策划有关活动,有一些厂家的经销商店面开业和经营死气沉沉,长时间缺乏销量和订单,除了没有选择合适的商家外,主要是缺乏对终端营销活动的策划和要求,但是,在活动策划过程中,也必须要将品牌所倡导的精神加以贯彻,并针对有效的目标客户来开展,选择有效的时间、地点,制造事件营销或比赛,来吸引目标消费群体的注意。  另外,礼品企业可以通过组建战略销售联盟,扩大品牌张力。这种模式可以使企业在短时间内赢得竞争优势和品牌知名度。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟,异业联盟,也可以上下游供求伙伴联盟等,通过搞互动营销,资源共享,提高顾客的认知度,创造业绩和品牌的共振效应。

导读:杭州市工商业联合会第十二次代表大会于2011年6月28日隆重召开,来自全市各级工商联和商会组织的415位代表肩负全市1.8万余名会员的重托,欢聚一堂,共商科学发展、和谐发展大计。  【中国礼品网讯】杭州市工商业联合会第十二次代表大会于2011年6月28日隆重召开,来自全市各级工商联和商会组织的415位代表肩负全市1.8万余名会员的重托,欢聚一堂,共商科学发展、和谐发展大计。杭州万科礼品有限公司总经理邓涛当选杭州市工商联常委。    市领导叶明、杨戌标、项勤、陈小平、俞国庆、董建平,浙江省工商联副主席李任治,市委统战部、市各民主党派市委会负责人及市有关部门、人民团体负责人;浙江省各地市工商联负责人到会祝贺。    会上杭州市旅游商品行业协会会长、杭州万科礼品有限公司总经理邓涛当选杭州市工商联常委,杭州市旅游商品行业协会副会长、杭州王星记扇业有限公司董事长孙亚青当选杭州市工商联执委。

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