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礼品订单下滑  在中央,传统营销与电子商务的结合必将成为礼品行业营销发展的新趋势

三月 17th, 2020  |  新浦京业务

导读:尽管政府订单大幅削减,但礼品销售市场并没有弥漫悲观情绪。相反,礼品行业已开始酝酿新一轮的洗牌,也预示着礼品行业“资源整合、产业梳理”的序幕,即将拉开。  【中国礼品网讯】中国人向来把“礼尚往来”,看作是重要的交际礼节。也正因如此,礼品市场总是一片欣欣向荣的大好局面。然而,和往年应接不暇的订单相比,不少礼品生产企业都纷纷直呼,“今年,日子不好过。”  在日前开幕的深圳礼品展上,精雕细琢的传统摆件、色彩斑斓的居家用品、紧跟潮流的创意设计——琳琅满目的各色礼品,让前来观展的市民大饱眼福。不过,一圈逛下来,也难免感到有些“审美疲劳”。有资深观众直言不讳地指出,展会上展出的礼品种类虽多,但艳惊四座的产品实在太少。  缺乏自主创新
行业面临瓶颈  “产品缺乏新意、设计仍停留在模仿克隆阶段”等问题,是目前礼品生产企业,普遍面临的发展瓶颈。有业内人士指出,虽然礼品市场的蛋糕美味可口,但如果礼品企业不在产品的设计感上下功夫,被消费者“抛弃”几乎是可以预见的结局。  “三公消费”限制
礼品订单下滑  在中央“八项规定”和严控三公经费的背景之下,相当一部分礼品生产企业的营业额,下滑将近四成。眼前这个由30多家企业组成的蜀绣展台,首次走出四川省参加展会。往年,企业利润中的30%来自政府采购订单。而今年,颠覆性的市场境遇,不禁让他们产生了危机感。  尽管政府订单大幅削减,但礼品销售市场并没有弥漫悲观情绪。相反,礼品行业已开始酝酿新一轮的洗牌,也预示着礼品行业“资源整合、产业梳理”的序幕,即将拉开。

导读:传统营销与电子商务的结合必将成为礼品行业营销发展的新趋势。 作为一个礼品企业,电子商务虽不能完全取代传统市场营销,却可以作为一种辅助手段,来使自己盈利。  【中国礼品网讯】中国的礼品行业发展了十余年,在礼品行业发展之初,礼品企业各司其市。礼品市场划分由于僧少粥多不存在着很强重复性,大家彼此相安无事。很多礼品企业是由香港、台湾等地的商人投资开办,所产的产品大多出口到国际市场,对于国内市场未体现出的巨大需求潜力毫无关注之情。  而近年来,中国礼品行业的企业与企业之间无序竞争,已经严重损耗了礼品行业的有效资源。同时,这种无序竞争又将企业拉入了一个恶性的循环,为了企业的生存大家都会利用各种正当和不正当的手段加入商战,而不理会社会公德的唾弃和法律的威慑,最终的结局只能是拉垮了整个中国的礼品行业。  有行业专家认为,传统营销与电子商务的结合必将成为礼品行业营销发展的新趋势。首先,电子商务缩短了企业与用户的洽谈周期,这是因为在洽谈前,双方可以先有一个深入的了解。其次,电子商务使实现产品多样化、柔性生产、按定单制作成为可能。这样将大大降低礼品企业的预测失误风险,降低企业和流通环节的成品库存和半成品库存,缩短资金回收期。最后,电子商务可为礼品企业的新产品开发提供更准确的信息,由于通过电子手段,可以廉价地与大量客户和潜在客户交流,这样将大大提高新产品和高档礼品定位的准确程度,保证新产品更符合客户的需要。  作为一个礼品企业,电子商务虽不能完全取代传统市场营销,却可以作为一种辅助手段,至少在目前应该是这样。当然通过电子商务的手段,对传统的市场营销职位分工会有一定的冲击,也会将公司更多的部门带入营销领域,传统的市场营销管理工作应该逐渐改革,以适应这种变化。通过利用礼品行业的电子商务平台去完善,企业可以根据自己的实际情况,确定一个更适合自己发展的电子商务之路。

导读:“如何找到优质客户?”这是礼品行业在发展中最为常见的一个问题。只有在营销管理中明确你的最佳客户是怎么样的,才能锁定他们。  【中国礼品网讯】“如何找到优质客户?”这是礼品行业在发展中最为常见的一个问题。只有在营销管理中明确你的最佳客户是怎么样的,才能锁定他们。  首先,礼品公司老板应该问问自己:“对我来说,什么样的客户才是优质客户?”这很重要。你很容易就会把所有责任都推给客户,责怪他们没按你的意愿行事。但认真想一想,其实是你所做的选择和预设的目标不对。与其把时间浪费在抱怨有太多的客户没啥价值或者向他们推销起来很费力,不如问问你自己,为什么还一再去向这类客户推销,难道你还希望会出现不一样的结果吗?  描述一下你心目中的理想客户是什么样的,这是第一步。然后集中精力吸引这类客户的关注。没有任何规定说每个人在向你购买东西时必须享受同等的权利。确实,有时候你不得不想方设法寻找新的客户来增加收入,最终你找上的往往是那些跟你心目中的理想客户完全不沾边的人,只因为他们找起来比较容易而已。  面临这种诱惑,你需要记住:精挑细选必有回报。有的放矢才能更加快速、轻松地完成销售。如果礼品企业能精确地瞄准目标市场,就不用花那么多时间去费劲推销你的产品。你不再需要将大把的时间用来跟无心倾听的客户交谈。相反,采用蛙跳战术避开激烈竞争,专注于你乐于销售的对象。如此你就可以降低遭客户拒绝的几率,获得更多的重复订单,因为你的销售对象希望与你开展长期合作。  一旦你对理想客户的特征做到了心中有数,下一步就是查看你的销售对象,以确定哪些客户符合理想客户的定义。搜索你的客户数据库,在得出最佳客户列表后(这样的客户可能有十几位或几百位),想想看他们有什么共同点。一旦你找到了“最佳”客户们的共性,就可以用同样的标准检索你的潜在客户数据库。  礼品企业需找到能为你所用的最佳办法。不论是聚焦于寻找特定的地理区域、产品类别还是服务内容,其可能性都是无穷无尽的。关键在于找到你乐意服务且对方也有合作意愿的客户,并确定他们的需求,然后在销售中致力于满足他们的需求。

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