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  惠民用品或将成礼品市场主打产品  即便今年的礼品市集遇冷,顾客有显明必要的要想艺术满足

三月 14th, 2020  |  社会责任

导读:过去礼品是低成本、高售价的典型,未来的定价应该更市场化和亲民化。礼品企业不能只迎合公务消费,而是要让产品说话,吸引普通消费者购买。要从政府走向百姓,在普通大众中拓展业务。  【中国礼品网讯】近日,《党政机关厉行节约反对浪费条例》公布,礼品行业再次感受到了一股强烈的“节俭风”。“现在礼品订单压缩了很多,来自政府的订单基本上没有了”,成都一家礼品公司负责人文先生昨日告诉记者,很多过去依赖政府订单的礼品公司,现在都开始转向公司消费和大众市场。  两三年前,文先生和两个堂兄弟在成都合开了一家礼品公司,生意好的时候,订单多得让他们忙不过来。“成都的会议比较多,来访的客人也很多,单位礼品需求旺盛。那时一笔订单多的能达几十万元”,文先生说,公司效益最好的时候,一年业绩做到了两千万元左右。  不过,从去年下半年开始,国家提倡节约,成都礼品市场受到了冲击,尤其是那些对政府订单依赖严重的企业。他说,“节约风”吹来之后,依靠政府订单吃饭的日子已经不再。“我们公司来自政府的订单,几乎没有了,而过去这部分订单占一半以上”。  文先生随即调整了经营策略,将客户定位于一些大型企业。但从今年上半年开始,受经济形势影响,加上响应国家厉行节约的倡导,很多大型企业也减少了礼品订单,“一年间,公司的订单同比降了一半,过去几万、几十万的单子时常有,现在通常只有几千元的订单。”  不仅业绩减少,利润率也开始下降。文先生告诉记者,礼品业的利润,行情好的时候,可以达到8%,但现在只能达到5%。“不少小公司承受不住,在今年相继关门”。  面对这样的局面,文先生再次转变经营策略,重新定位客户群体,拓展大众消费市场,同时也转移战线,现在他开了一家中端酒店,目前来看生意还可以。  依赖政府订单的“寄生企业”必须转型  “企业过分依赖政府,这本身就是一个很不正常的现象,是典型的寄生模式、畸形行业。”四川省礼品行业协会会长戴小龙认为,在“节俭风”之下,这些“寄生企业”的业务量势必大幅下滑。  企业该如何寻找突破?戴小龙认为,“核心就是真正回归市场化,重新定位产品、价格和市场。”他说,过去这些礼品是低成本、高售价的典型,未来的定价应该更市场化和亲民化。戴小龙说,“礼品企业不能只迎合公务消费,而是要让产品说话,吸引普通消费者购买。要从政府走向百姓,在普通大众中拓展业务。”  四川省营销协会副秘书长张强则认为,公务消费份额大幅下滑,企业必须重新回归市场,定位和定价都要求变。另一方面,价格下去了,能增强整体市场的活力,礼品公司必须贴近市场,推出多样化的产品。

导读:禁卡令下,今年的“传统礼品市场”同样被“卡”住了,小型礼品公司消失了大半,依然存在的礼品公司和代理商正在想辙发展新的客户和渠道,及时更新礼品结构。  【中国礼品网讯】自中共中央纪委发出《关于严禁公款购买印制寄送贺年卡等物品的通知》后,严令之下,原本已经进入招标环节的“中国银行股份有限公司浙江省分行2014年挂历、台历及贺卡印制项目”紧急终止。  记者了解到,从“时令”上看,不仅是已经被“卡住”的贺卡到了即将发行的季节,按照往年的惯例,礼品市场也到了旺季,不过根据记者几日来走访的情况看,今年的“传统礼品市场”同样被“卡”住了———政府部门和国企喜欢采购的工艺礼品和福利礼品几乎没有了市场,小型礼品公司消失了大半,依然存在的礼品公司和代理商正在想辙发展新的客户和渠道,及时更新礼品结构。  老礼品商:一单政府生意还都没有  老陈并不算老,只是因为他在礼品行业奋斗了18年,而且在石家庄太和文化礼品城生意做得颇大,因此被业内同行冠以“老陈”。  老陈认为,做礼品生意这么多年,今年礼品市场出现的这么大的变化是自己从未经历和想象到的。“我这儿的政府订单现在基本上没了,不但来自政府各种部门的没了,连国企都没了。我认识的好多规模小的礼品公司今年都倒闭了,特别是专业做政府生意的,因为这样的公司只有一个或者两个政府部门客户,没有其他渠道,政府部门一旦停止礼品采购,他的礼品公司自然也就没了业务。”老陈告诉记者。  记者看到,老陈的铺位面积很大,其中一大块是工艺品展示区。“工艺类的礼品今年卖得差远啦,跟前几年比真是差出一大截,其实从去年下半年以来势头就减弱了,本以为今年中秋节能好点,结果工艺礼品的中秋节市场惨淡无比,幸亏我当时‘跨界’进了一批大闸蟹,销往各地的私企,这才算救了驾。以后我会压缩工艺品空间。”他说。  “跑单帮”式礼品公司消失大半  老陈介绍,虽然自己人在石家庄,但是上下游客户来自全国各地,其中一大批是“跑单帮的”———没有公司,没有固定场所,纯靠关系销售,从他这拿货,供给政府部门,相当于中介。这些人以河南、安徽人居多,来自北京的群体最大。  他说,去年之前跟自己联系的跑单帮的人上百不止,现在消失一大半了,标志就是这些人不送单子过来了,看样子他们没了生意。他说,一批做迎合政府部门喜好的礼品的上游厂家也倒了一批。  老陈和他的生意伙伴们的这种窘况只是八项规定出台之后的后延反应。  据了解,从2008年到2011年,礼品产业以每年20%以上的高速增长,2012年政府八项规定六项禁令出台后,这种增长戛然而止,一个万亿市场容量的礼品产业顿时出现狂跌。  据公司礼品产业研究项目组不完全统计,以商务礼品为主的3000家礼品核心供应商,2012年的年销量下跌50%以上,2013年与2012年环比下跌仍在继续,30000家规模礼品服务商85%的下跌幅度超出50%,10万家以上的中小礼品供应商据公司项目组调研至少30%以上已经濒临倒闭。  石家庄的吕女士前年开了一家礼品公司,她的客户以银行为主,主要是提供纪念币、工艺品等。  和老陈一样,今年她也改了路子,因为今年银行的订单“少到可怜”。今年春节过后,她就开始大力发展各地市的分销商,这些分销商从她这走的单子都集中在压力锅、热水壶等小家电产品。她说,具体那些产品到哪去了自己也不清楚,但是肯定是更民生化了,摆件和收藏品市场萎缩多了。  经人介绍,记者采访到了“跑单帮的”小白。小白说,自己之所以能“留下来”,是因为也及时“转型”了。他看到政府市场大势已去的苗头之后,及时跑私企,甚至一个个的个人业务也做。“对大企业而言,转型很痛苦,因为得重新打市场,我就好办多了,一个人,船小好调头。”他说。小白说,甭管大小公司,只要肯动,肯改,就有希望。比如今年出了一种多功能的户外用品“藏獒铲”,可以破冰、敲玻璃,做警示标志,一些品牌买来做促销礼品,导致今年这个铲子火得很,一走上百万的销售额,这样销量就出来了。“所以只要肯挖掘,礼品市场会找到新的空间,几年过去,礼品市场很可能就不再是腐败、送礼的代名词了。”小白说。  民生用品或将成礼品市场主打产品  尽管今年的礼品市场遇冷,但是记者发现老陈挺乐观。他说,虽然传统礼品不能再给自己带来利益,但是他“转型”早,已经找到了新的求生路子。“你去超市买整箱的牛奶的时候是不会看到有的品牌上面绑着一些礼品,比如饭盒、小凳子什么的,很可能你看到的促销品就是我做的单子。”老陈说。  他介绍,给酒厂、牛奶企业等提供促销品已经成为他新的盈利渠道。“这些企业我们以前也有来往,曾经让我们给提供促销品,但是做这样的促销品利润太低,我们当时不怎么接这样的单子,现在没办法,形势在变,利润高的那块丢失了,只好把这块捡起来。不仅如此,我们还拓宽了渠道,比如给运营商提供积分兑奖的礼品,给银行保险公司提供各种开卡、办保险礼品———这些活我们现在都开始干了。”  他说,促销赠品市场的特点是利润低但是量大,所以就今年而言,几乎是这些生意拯救了自己。当然,中秋期间自己跨界做的一次大闸蟹生意也给自己加分不少。

导读:很多传统公司面临转型,你必须认清什么是礼品行业、你的对手到底是谁。礼品行业经营者吴克己说,面对电子商务的冲击,传统的礼品店必须转型和创新。  【中国礼品网讯】“很多传统公司面临转型,你必须认清什么是礼品行业、你的对手到底是谁。”礼品行业经营者吴克己说,面对电子商务的冲击,传统的礼品店必须转型和创新。  礼品行业在中国还算是个比较新兴的行业。发展之初,由于投入资金少,利润相对高,有很多人涉足这个行业。  但近几年,随着礼品消费被限制、客户采购预算锐减、同质化竞争加剧、电子商务冲击加剧、礼品行业运营成本激增等,导致传统礼品公司正举步维艰。  吴克己说,目前传统礼品行业的几处致命伤:品类重复,一些礼品企业不想方设法开拓新品类,却费尽心思不断模仿别人的产品;同质化,如何将个性定制扩展为大规模生产,而又能保持每一件产品的独特性,则是考验礼品企业,特别是礼品定制企业的难题;互联网冲击,网络让礼品的价格逐渐透明,买卖双方的信息不对称现象慢慢消除;绝大多数礼品企业做的是一次性生意,而不是“一生一世”的生意。  “根本原因就是没能创建产品自身的护城河。”吴克己说,现在的礼品行业就如同中国经济目前正处于产业升级的拐点一样,也需要一个拐点。  建议一:变卖产品为卖服务  “只要你细心观察顾客的需求,总有做不完的生意。”吴克己解释,就是要求创业者要想尽办法满足客户的需求,“客户有明确需求的要想办法满足;客户需求不明确,要帮助客户明晰需求;客户没有需求,我们要挖掘客户需求。”  创业者要开辟高附加值的服务才可以保持较高利润。  建议二:推新产品“比速度”  吴克己说,市场需求变化速度的加快,导致礼品生产商生产的快速变化。因此,谁能快速推出产品,谁才能抢先占领市场,赢得顾客。  以往,传统企业中的整个生产周期和流通周期都拖得很长。“而充分地利用信息技术,可同时解决快速满足市场需求和降低时间成本两个问题。”  吴克己说,开礼品店的创业者一定不能排斥互联网,一定要互联网和线下实体有机结合,发扬自己的特色和优势。  建议三:整合联盟抱团营销  抱团突围,也是一种积极尝试。  “单个礼品公司之力并不足以改变目前面临的困境。”吴克己建议,像姜先生就可以通过某个有实力的单个企业或多家志同道合的公司牵头,以品牌联合的方式,通过共同的策划、互动以实现客户、宣传、资金等多方面的资源共享。  他说,草根型的礼品企业一定要顺应市场需求,将不同品类的企业进行整合,汇聚集体的力量抢占市场。  “要想健康良性发展,礼品行业必须创新模式、整合联盟、体系化、品牌化。”吴克己说,将来礼品行业必须是走整合联盟,以卖服务、比速度取胜。

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