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  不过饥饿营销并不是每一个品牌都玩得转,创新与转型成礼品行业发展主题

三月 14th, 2020  |  社会责任

导读:传统品牌高调进入,新兴企业摩拳擦掌,国内礼品厂家也大量推出众多更新换代产品,礼品市场呈现“百花齐放”、蓬勃发展的趋势,成为了掘金的蓝海。  【中国礼品网讯】元旦和春节一直是各大公司用礼品回馈新老客户的重要节日,随着两个节日的临近,各大公司的礼品采购计划也陆续启动。如今礼品已经成为各大公司营销活动中不可或缺的一部分,而随着礼品外延的不断扩展和礼品行业的逐渐成熟,一个巨大的市场正慢慢浮出水面。  随着市场经济的日益发展,人们的日常交往和商务活动越来越频繁,对礼品的需求也强劲增长。“人们对礼品功能要求越来越多,需求的范围从最初的朋友之间、亲人之间的情感维系型礼品扩展到组织对成员的福利型礼品、商家扩大产品销售的促销型礼品,维系合作关系的商务馈赠型礼品以及各类收藏爱好者的收藏型礼品等。”某礼品行业人士介绍,当前的礼品市场以福利、商务、促销三大主流功能为导向,其中促销品已经占据市场份额的50%,福利品则成为团购的主打礼品,而商务礼品作为商业时代的宠儿,市场规模以接近20%的速度增长。  国民经济的快速发展,经济增长质量和效益显著提高,为礼品行业的快速增长奠定了坚实基础。有研究表明,目前中国礼品国内外两个市场的潜在需求十分可观。全球礼品需求约5000亿美元,其中美国占40%、欧洲占24.8%、日本占8.7%,中国只占5.8%,这意味着中国礼品的国内市场仍有巨大的潜力可以挖掘。同时,国外礼品主要消费国的礼品有70%—80%来自中国,在礼品产品中,流行饰品、相框、节日灯、圣诞用品、毛绒制品、休闲用品等品种中国制造的份额已经跃居首位,足见中国制造在全球礼品市场的地位。  如此大的市场诱惑,也吸引众多产品或者品牌争先恐后地踏入礼品行业。联创、乾唐轩、荣事达、格顿等品牌都陆续在礼品行业内崛起,还有一个更明显的趋势就是苏泊尔、美的、海尔、罗莱等传统渠道的大品牌也纷纷进驻礼品市场,国外的大品牌甚至奢侈品品牌也开始进驻中国礼品市场。传统品牌高调进入,新兴企业摩拳擦掌,国内礼品厂家也大量推出众多更新换代产品,礼品市场呈现“百花齐放”、蓬勃发展的趋势。  其实,礼品行业本质上是一个前沿性行业,不但一直肩负着引领营销模式和工具创新的使命,还像风向标一样指示着中国经济的流向和态势。在经历了传统批发和分销的“红海”竞争以后,电子商务思维的运用又把礼品市场引入新“蓝海”中,甚至为众多产品和企业转型升级带来曙光。  在中国礼品市场,电子商务思维的魔力才刚刚引起重视,可以说未来5年礼品业江湖,谁透彻解读了电子商务思维,应用了电子商务实战技术,谁就会成为新的行业翘楚。当下礼品市场正值转型期,通过电子商务思维整合行业资源,充分接触行业客户端,有助于打通行业价值链。同时,渠道立体格局的大中间商时代将逐渐被以渠道扁平化为主导的平面市场结构所取代,运用电子商务思维则能够让对接更加快速便捷。  随着礼品整体解决方案和礼品册等针对个性化需求的营销模式的产生,礼品市场再次进入新“蓝海”,成为不少产品和企业在转型升级过程中可以涉足的新领域。

导读:在激扬和忧患中,礼品行业取得了令人瞩目的发展。但宏观环境及行业竞争的现状,使不少企业在这个即将过去的2013年感受到了前所未有的危机。创新与转型成礼品行业发展主题。  【中国礼品网讯】在激扬和忧患中,礼品行业取得了令人瞩目的发展。但宏观环境及行业竞争的现状,使不少企业在这个即将过去的2013年感受到了前所未有的危机。  面对“客户采购预算锐减、同质化竞争白热、网络信息冲击加剧、权力寻租空间缩小、团队管理难度加大、企业运营成本激增”的现状,“创新与转型”成为了业界讨论的主题。  创新是手段,转型是目的。每个陷入困境的企业都想通过创新获得转型,进而“华丽转身”。但大多数企业并没有解决“如何转”以及“往哪转”的问题,致使创新失去了方向,转型落入了空谈。  从宏观上讲,所有企业战略转型的正确方向只有一个:提升企业在产业价值链当中的优势,成为产业价值链的控制者,至少成为不可或缺的一个环节。  这就要求企业在转型过程中,能够始终围绕“价值链战略”进行思考。首先,不断为价值链的最终客户创造价值,而不仅是与竞争对手形成产品上的差异;其次,不断突破价值链的障碍环节,优化价值链的整体能力,而不仅是建立自身能力;再次,主导价值链相关者的合作规则,而不仅是思考自身的赢利水平。  从微观上看,礼品公司要想成功转型,打破“各领风骚三五年”的魔咒,就必须应对如下挑战:  第一,从做销量到做品牌的挑战。礼品企业虽然学会了做销量,但还远远没有学会做品牌,让“品牌溢价”为企业赚钱。  第二,从大众营销到细分营销的挑战。中国正在全面走向小康社会,反映到市场上必然是消费的多元化、个性化。但绝大多数礼品企业还处于大众营销的水平,还不善于驾驭细分市场,不能有效地进入细分市场——也是最具效益潜力的市场,导致企业很难获得长远发展。  第三,从关注竞争到关注需求的挑战。众多企业的营销策略已经同与需求紧密相关的“产品”渐行渐远,而更多地同与竞争相关的“价格”、“渠道”和“促销”融为一体。关注需求是企业营销永恒的话题,只有回归原点、关注需求,才能帮助企业在礼品市场需求中取得更多的份额。  第四,采购信托的挑战。采购信托在一些行业已悄然兴起,而对于绝大多数礼品企业来说,运用这种形式发展业务,在企业、银行和客户之间建立突破资金瓶颈的良好模式,还是一个新领域、新机会。  第五,团队升级的挑战。团队升级的核心是职业化。很多企业已经认识到了团队管理对企业的重要性,但问题是还没找到有效实施的途径。  在今后的市场搏击中,礼品企业将面对更多更强大的对手。市场环境的演化要求礼品企业必须结合产业价值链进行全面升级。  创新转型,是礼品企业未来生存和发展的动力。

导读:一个礼品公司的饥饿营销玩得好,对品牌的价值提升无疑是巨大的,不过,并不是每个品牌能在上面都玩得转,礼品行业进行饥饿营销需把握好度。  【中国礼品网讯】近年来,饥饿营销似乎是商家很喜欢使用的一种营销方式,很多品牌都希望通过饥饿营销这个方式来提高自身的美誉度。一个礼品公司的饥饿营销玩得好,对品牌的价值提升无疑是巨大的,不过,并不是每个品牌能在上面都玩得转,礼品行业进行饥饿营销需把握好度。  有这样一个画面:当香奈儿经典的5号香水推出了40ml的限量版时,售罄后还有许多买家留下电话,排着队等候再次到货的信息,而专柜工作人员目前则表示“近期不会有货”。  奢侈品饥饿营销的这种方法就是为了给顾客传达“物以稀为贵”的信息,也避免过多的人拥有同一款产品;而“限量版”因数量有限,有时会连专柜的展示款都卖掉,所以一旦有顾客预订的包包到货,会先放到货架上展示一个月左右时间,再通知顾客取包,从而延长顾客的等待时间。因为越是供不应求,就越能显现价值、吸引更多的潜在用户。处于“饥饿”状态的货品,能最大程度上激发出顾客的购物欲望。  不过饥饿营销并不是每一个品牌都玩得转。雷军在小米手机上复制乔帮主苹果手机的饥饿营销手法,却没想到小米并不是苹果,差点栽了个跟斗。就连同为奢侈品大牌的路易威登,在采用了饥饿营销手法后,也收到了来自业内的质疑。  饥饿营销从本质上讲就是营造一种供求不平衡的关系,让消费者意识到商品的稀缺性从而增加产品附加值。毕竟,品牌这东西消费者很大程度上买的是一种心理满足感。可如果你以为任何一个产品用饥饿都能引来生意,那就大错特错,也许你引来的是消费者无情的抛弃。  对礼品公司而言,如果你的产品不具有太强的吸引力,请慎用。还是回到小米,最开始雷军这个方法是奏效的,因为当时(2011年)的智能手机领域竞争并不激烈,小米以其超高的性价比,对消费者是很具有吸引力的。时至今日,连雷军自己都说,绝不再搞饥饿营销。想来也是,消费者等不及小米大有更多其他的选择。  虽然是饥饿营销,那就需要让消费者把“稀缺”这个概念延续下去。既然是饥饿营销,那就请给消费者找个稀缺理由。你可以说鳄鱼皮很难得,你也可以说每个都是手工制作,人力有限。当然你也可以像小米那样说,生产方出现大水,没法量产。总之请为稀缺找个理由。另外,即使大家心知肚明你是有意为之的饥饿营销,但也请不要挑明。因为一旦挑明,那些有意隐瞒的购买者,会是意见最大的那群人。  礼品公司的饥饿营销,偶尔玩玩可以,但如果一直搞,还是挺毁生意的。因为一旦让消费者饿了,他们没事儿干就会猜测这产品有多好。要知道期待越大、失望越大。  另外,消费者心理很微妙,玩儿个一两次就觉得没劲了。所以,礼品公司偶尔来一次,挑逗下消费者神经足矣。说到底饥饿营销只是营销战略的一部分,如果想要做好品牌,还是要一步一个脚印地慢慢磨。

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