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汇源推出过新年大礼包,的不止是贺卡、明信片、年历市场

三月 14th, 2020  |  社会责任

导读:“双十一”即将到来,一些大型礼品公司纷纷在这个方面做了很大的改进和提升,然而,一些中小企业仍然不知所措。下面,编者将结合品牌企业的发展策略来为中小礼品企业献计献策。  【中国礼品网讯】“双十一”即将到来,礼品行业又将掀起一番抢购热潮。有行业专业人士认为,消费者选购产品不再看重价格,而是看重品牌和服务。一些大型礼品公司纷纷在这个方面做了很大的改进和提升,然而,一些中小企业仍然不知所措。下面,编者将结合品牌企业的发展策略来为中小礼品企业献计献策。  货品准备  货品准备要从以下几个方面去考虑:(1)备货量:一般来说成交目标为500万的商家需按1:3的量来备货,成交目标为1000-3000万的可按1:2.5的量来备货,成交目标为3000万上的可按1:2的量来备货,因为“双十一”当天的库存消化率和店铺成交转化率会是全年最高,如果有足够的流量,很多货都会卖完,备货比可按阶梯目标的层级相应下调,但最低不得低于1:1.5。(2)备货结构:按品类来看,款数占比要合理,季节性要合理,当季品、常规品、清仓品的结构最好是6:3:1。按价格带来看,主力商品的定价要满足日常5折后的价格,不能过高或过低,以符合消费者的购买习惯。这些商品可占全部商品的70%-80%左右,其余20%的特价款可以低于日常5折后的价格,使整个价格带策略更具吸引力。从单款的库存深度来看,深度较深的主推款应该占到20%左右的款量,库存深度应该是普通款数的4-5倍。(3)商品选款准备:“双十一”当天80%的销售都会在店铺首页上实现,店铺首页的区域布局和商品选款是重点工作,同时还要准备首页后备商品,在首页商品卖完后可以快速更换。  系统化培训  对终端导购人员的培训上,也不能停留在蜻蜓点水的层面,而应该建立起流程化、系统化的终端培训,培训的不止一个方面,是对在职人员综合素质的拉升。现在很多品牌厂家开始了聘请高级讲师给经销商们进行全国巡回式的培训,这样节省经销商们的鞍马劳顿,又不至于耽误终端店面的营业状况。更有大厂家开始了在厂内开办内训学校,这些都值得学习。礼品企业为渠道增加了多少扶持,必然在终端消费者消费过程中体现出来。  广告策略调整  回归消费者,有些品牌已经开始了广告与营销策略上的调整。有些只为形象,只为知名度传播的广告开始收减,而是把这部分资金用于如何维护消费者,如何在消费者购买产品时享受到溢出价值,这样又换来了口碑传播。在这个信息通路大爆炸时代,各种传播资源全部占完又成本巨大,如果采取其中某些方面,又效果不佳,那么口碑传播这一最有效、成本低但最难办的方式,礼品企业要开始重视,如果是为了做品牌,那就要长期地不间断地为此投入。  中小礼品企业“双十一”活动最关键的还是在活动当天的店铺主题呈现的表现上,要有创意、有氛围、有互动,这个对提高当天店铺整体转化率有直接的帮助。具体如何策划还要看各企业策划团队的水平了。

导读:中纪委发出“禁卡令”后,正在升温的贺卡、年历市场骤然冷却。迅速“退烧”的不止是贺卡、明信片、年历市场,还有整个礼品行业。  【中国礼品网讯】“生意不好啊!”昨日,硚口一家文化礼品店内,总经理张宇明看着满屋的新年贺卡发愁。他说,以前,每年这个时候,就是订贺卡的旺季。今年,一个订货电话也没接到。  中纪委发出“禁卡令”后,正在升温的贺卡、年历市场骤然冷却。  每年元旦春节,省邮政公司发行大量贺卡和明信片。该公司相关负责人昨表示,今年虽然还未到购买高峰期,但中央有规定,公务市场肯定要受影响。  迅速“退烧”的不止是贺卡、明信片、年历市场,还有整个礼品行业。武昌街道口一家礼品企业负责人坦言,今年,有业务往来的单位要么取消会议,要么压缩规模、控制人数,原本要订纪念品的会议,也都不订了。汉口万松园路亚讯印务老板也表示,印制会议条幅和资料的业务少了许多。  “按往年全省50亿元的年销售额计算,今年销售额降了三成。”昨日,省礼品行业协会执行会长兼秘书长徐新中告诉记者,来自党政机关的订单锐减,礼品行业生意普遍下滑。  省礼品行业协会注册会员单位500多家,省内与礼品相关联的企业超过1000家。据不完全统计,已有10%的企业将礼品业务从主业转向副业,有30%的企业以礼品为主业还兼营其他副业,只有50%的企业专职做礼品业务。一位礼品行业业内人士透露,一些中小企业支撑一两年没问题,再撑三五年,就难以为继了。  “危机深处是转机。”徐新中介绍,很多礼品企业也在尝试转型,有的转向茶叶专卖,有的开拓办公用品、劳保用品市场,有的给汽车4S店、银行制作赠品。“我的另一个身份是湖北石花特色礼品商场有限公司董事长,除了销售礼品,还给电信网点配送劳保用品,销量很大。”  资料显示,在美国、德国等发达国家,礼品占全部零售商品销售的比重高达40%以上,国内沿海地区达到10%以上,而我省约占9%,处于礼品消费的初级阶段。  “湖北是文化旅游大省,礼品消费规模位居国内前5位,礼品市场空间广阔。”说起礼品行业的未来,徐新中有些担忧:本土礼品企业以销售商居多,市场上流通的产品80%为沿海企业生产。  原因何在?公务消费的“滋养”,让一些本土企业小富即安、不求做大。省礼品行业协会副秘书长陈仟水坦言:全行业面临洗牌,冬天过后,拥有品牌和核心产品竞争力的企业必将迎来春天。  不买贺卡省钱省心  武汉血液中心招募科科长聂东航:  不发明信片、记事本和台历了,省钱省心!以往,每年定制明信片、记事本和台历,花费上万元,有时发不完,还很浪费。  宜昌市银行职员刘燕荣:每到年底,各种贺年卡、明信片纷至沓来,打开一看,贺卡上印刷的祝福语雷同,有的甚至没有亲笔书写的痕迹,感受不到一丝真情。以至于后来,收到了贺卡都懒得拆开,贺卡祝福完全流于形式了。  武汉市江岸区公务员小张:为“禁卡令”叫好!以往,邮政每年给我们摊派上百张明信片,机关总共也才几十个人,发不完,就给往来单位、亲戚朋友寄送。年底正忙,写、寄明信片更是忙上添忙,今年终于可以轻松了。

导读:礼品必有礼品的特征与属性,不是只做表面文章就可以成功的。相比于其他因素,认知度、稀缺性和无形价值是礼品最重要的三个要素,是企业选择产品打礼品牌的关键点。  【中国礼品网讯】礼品必有礼品的特征与属性,不是只做表面文章就可以成功的。礼品消费与普通产品消费的本质区别在于,送的人不用,用的人不买,送的价值与使用价值相分离,其价值集中在送与收的那一刻,送的要体面,收的要高兴,使用和消费体验则是第二位的事。所以,相比于其他因素,认知度、稀缺性和无形价值是礼品最重要的三个要素,是企业选择产品打礼品牌的关键点。  首先,送礼要面子,礼品要有高的认知度  送礼送的是面子,礼品应该非珍即名。人们大多选择对方听过或者了解的礼品,就是为让对方知道礼品的价值。  礼品的认知度有两种,一是品牌认知度。把产品做成了知名产品和品牌,打礼品牌才容易成功,这就是知名产品礼盒能够热销的原因。如旺旺大礼包、稻香村月饼等。但是,知名品牌不能用“懒政”来打发礼品市场。汇源推出过新年大礼包,只是将利乐包的汇源果汁装在一个大礼盒中,和平时卖的产品没有区别。如果汇源精选高品质果汁,配以精美包装,打造真正针对礼品市场的产品,而不是新年凑个热闹的简单集合,相信收获会大得多。  二是品类认知度。对品牌没有认知度不要紧,消费者对品类有初步的渴望式认知也行,听说是好东西,包括连送礼的可能也没有吃过,这类产品适合做礼品。比方有机粮、富硒小米、橄榄油等。这类市场教育成本低,尚未形成成熟品牌,正是企业抢占消费者心智、抢占市场的良机。  其次,送礼选特色,稀缺性是礼品的重要价值  产品单调,同质化严重,即便你给这样的产品安上礼品的帽子也无人理睬。送礼选特色,东西不一定很贵,但没地方买,送的人有面,收的人惊喜,各得其所。所以稀缺性是礼品常用的重要价值。  礼品一直钟爱特产,很多地方特产产品本身就具有一定知名度和明显的差异化,只要企业能够运用适当的营销手段,突破礼品市场并非难事,这也是区域企业的优势和机遇。  南阳西峡盛产香菇,外出工作者及领导们外出都喜欢带几盒以西峡香菇为原料的仲景香菇酱作为礼品送人,全国各地的受礼者一吃而不可收,求购率非常高,企业为此专门开通网络销售渠道。全国市场还没有铺开,全国各地消费者已经可以享受到仲景香菇酱口福了。  地方特色产品做礼品时要消除“短腿”,比如携带不方便、不会制作。天津大麻花不被“大”所累,推出同样口味的“小”麻花,单个封装,现在这个天津礼品几乎走遍了全国;河北北部高寒地区的特产“莜面”,制作时需要“三熟”,非常麻烦,如今已经被研制成“方便莜面”,成为糖尿病人最喜爱的礼品。  第三,送礼送情意,软性价值需要坚持和创新  礼品的软性价值对礼品的意义远比非礼品产品重要。这种价值不是天生就有,而是营销者赋予产品和品牌上的,所以需要坚持不懈地传播,向消费者教育和灌输,就像脑白金带着强烈的“孝敬爸妈”情意,巧克力表达情人之间的爱恋。  软性价值的打造是产品、包装、终端和宣传等多方面联合作用的结果。德芙出品的话剧《一颗巧克力的心声》中,“你不能拒绝巧克力,就像,你不能拒绝爱情”这句经典台词让消费者过目不忘。而中国月饼长期停留在中秋,没有借势传播亲情、团圆等价值,所以,节日一过,月饼就不见踪影。  物质层面的竞争优势容易被超越,心理层面的共鸣,则更容易培养消费忠诚度。喜之郎把产品做成心形,取名“水晶之恋”,极度浪漫,把青年男女的心抢了过去;在比历史的白酒行业,老村长酒用“好好生活,天天向上”的创业精神,打动了广大低端消费者。

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