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  相比传统的礼品企业,去年圣诞节我接了不少酒店、机关单位预订会议鲜花的订单

三月 14th, 2020  |  新浦京礼品

导读:为节约企业成本,提高企业自身竞争力,抢占电子商务的礼品市场,目前越来越多传统礼品企业已经从线下转战线上。随着我国网购用户的快速增长,将会有更多的传统礼品企业披上电子商务的外衣。  【中国礼品网讯】我国个体和团体的礼品需求总金额高达近8千亿元人民币,以2010年中国国民生产总值40万亿元计算,礼品经济几乎占据了国民生产总值2%。值得注意的是,与往年相比,电子商务在礼品市场的比重正在快速提升,甚至成为增长最大亮点。随着中国互联网的快速发展,电子商务市场规模不断扩大。据不完全统计,2010年,中国新增4000多家垂直的B2C网站,中国礼品全行业仍然实现了年均增长2%以上的速度,2011年还有上万家电子商务新生力量加入,任何一个垂直B2C网站都可能有脱颖而出的机会。  我国历来就被称作礼仪之邦,礼品文化可谓经过上下五千多年的历史洗礼,国内礼品市场规模巨大,仅每年国内需求就有几千亿元的规模。礼品市场在近几年增长迅猛,不仅是商务交往、友情馈赠的必需品,也是各行各业宣传、促销的载体,除此之外,还广泛活跃在各种会议、福利、庆典活动的场合之中。企事业单位的年会、交流会、联谊会、酒会沙龙等等,礼品几乎不可或缺,而福利用品已经开始走向品位化的实用礼品。  电子商务能比传统行业更快响应,以及满足定制化需求。互联网的垮地域特性,不仅突破时空壁垒,为用户提供更丰富的信息资源,也打破了生产商为代表的供应方与需求方之间的沟通障碍。而且低成本的电商优势可以减少中间环节,为用户提供更低成本的产品。不管是公司的集体采购式团购行为,还是个体挑选礼品,通过互联网平台直接联系厂家,省去中间的代理商分销商等,礼品的价格自然就优惠不少。  相比传统的礼品企业,新兴的线上发展模式完全是一种时间与空间的进步。为节约企业成本,提高企业自身竞争力,抢占电子商务的礼品市场,目前越来越多传统礼品企业已经从线下转战线上。随着我国网购用户的快速增长,将会有更多的传统礼品企业披上电子商务的外衣。

导读:对于风生水起的电子商务浪潮,如何调整好礼品厂家、代理商和分销商三方的利益机制,将是礼品企业投身网络的成败关键。礼品企业该如何化解网络渠道与传统礼品渠道之间的矛盾与冲突,需分析其矛盾的根源。  【中国礼品网讯】对于风生水起的电子商务浪潮,无论是中小礼品公司还是大型代理商,都已经积极行动起来,试图挖掘网络这个具有庞大潜力的市场。然而,目前礼品行业涉水电子商务时,最大的阻力当属网络渠道和礼品渠道的产品价格冲突、渠道利益博弈和市场保护机制这三大难题。如何调整好礼品厂家、代理商和分销商三方的利益机制,将是礼品企业投身网络的成败关键。  终究,礼品企业该如何化解网络渠道与传统礼品渠道之间的矛盾与冲突做得联动发展,首先我们要分析产生冲突和博弈根源所在,这其中主要有以下三点原因:  客户群体的争夺  这个是构成冲突的根源所在。由于网络传播的快速、便利,以及中间环节简化带来的价格优势,使得网络渠道作为新兴的渠道模式在吸引客户消费者的同时,自然也就造成了传统礼品渠道的挤压,举一个例子,客户要采购一批会议礼品,找了当地的一家礼品公司做了方案报价之后,客户又在网上也看到了同一款产品另一家公司也供货,一番沟通之后客户选择从网上购买。显然,网络渠道免费搭乘了全方位服务的传统礼品公司的便车,而传统礼品公司提供了产品策划服务,但是却没有得到任何收益,怎能不对网络渠道怀有敌意而进行强烈抵制呢?  产品价格透明化  这才是线下渠道反响猛烈的本质。表面看来,网络渠道是无论是对企业品牌还是销量提升都是有益的,但洽洽是因为互联网时代带来的信息发达,将产品的价格进一步透明化或低廉化,把原本依靠信息不发达赚取差价的礼品分销商逼至了微利角落。由于网络渠道销售的产品无需承担昂贵的办公经营、分销流通费用,因此产品价格往往比传统线下渠道的价格要低,更有甚者差价能达到20%—30%。这在理论上是很可怕的,20%的差价足以让传统礼品渠道产业链发生很大的骚动,礼品渠道商苦心经营的实体系统在网络渠道的冲击下束手无策,这是非常可怕的,也是礼品渠道商们反应最激烈的症结所在。  价格保护机制不完善  礼品企业在启动网络营销,布局网络渠道的同时,没有针对网络渠道、传统礼品渠道两个不同的渠道进行相应的区隔和细分,同时对网络渠道的日常维护过于简单粗放、监控能力差等。当两个渠道为争夺终端消费者而造成产品一样却价格不一,引发了价格战,产生矛盾冲突,就有可能动摇礼品企业整个渠道链的基础。有些礼品企业虽然对不同渠道的销售政策不同,但对新兴网络渠道进行政策倾斜支持,并没有在各个渠道成员之间进行充分的说明、沟通、协调,导致传统礼品渠道成员互不理解、支持,也给开网络营销带来了很大困惑。

导读:每到年底就迎来销售旺季的礼品公司,但可以发现今年行情没那么乐观了。记者采访多家礼品公司、鲜花店发现,年底礼品销售不景气,经营鲜花店的商家已经开始转型,将目光从机关、酒店转向大型商场。  【中国礼品网讯】每到年底就迎来销售旺季的礼品公司,但可以发现今年行情没那么乐观了。记者采访多家礼品公司、鲜花店发现,年底礼品销售不景气,经营鲜花店的商家已经开始转型,将目光从机关、酒店转向大型商场。  苏家屯区一家名为海林坊礼品公司的张经理对记者说,今年礼品、礼盒等产品订单下降了很多,订单基本来自私营企业。在和平区同泽北街一家经营高档印刷包装产品的公司,店主介绍,今年订单与往年相比减少了8成以上。五爱市场小商品城内,一家经营瓷器、水晶等礼品的商户告诉记者,他在沈阳有一家礼品公司,公务消费礼品的业务不佳。大西路上一家礼品商店工作人员告诉记者,以前热销的“摆财笔筒”、“水晶烟缸”等都卖不动了,现在店里主推日常家用礼品,向大众消费倾斜。  “去年圣诞节我接了不少酒店、机关单位预订会议鲜花的订单。今年圣诞节马上到了,会议订单一份都没接到,只有一些商场预订了鲜花,鲜花行今年都在做商场或是婚庆的生意。”于洪区沙岭街经营鲜花礼品店的郭旭说,从去年年底开始,鲜花、礼品行业开始失去公务消费这部分客户,他所经营的小店已经开始主打市民喜欢的家居用品类小礼品,同时降低价格保证客流。

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