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何以众多礼品品牌纷纭使用招引顾客会展开招商作业,  罗安达当下上规模的礼品厂商差十分少有300多家

三月 14th, 2020  |  新浦京礼品

导读:当前礼品行业招商难归根到底还是终端营销乏力的原因,因此,要想突破招商瓶颈,礼品品牌需要从以下几方面着力。  【中国礼品网讯】众所周知,礼品行业“座商”时代已经结束,目前需要更多的是“行商”,如何成长为“行商”,可不是靠一股热情就能成功的,需要礼品公司提供周全和系统的营销服务,当前礼品行业招商难归根到底还是终端营销乏力的原因,因此,要想突破招商瓶颈,礼品品牌需要从以下几方面着力。  就在几年前,还是品牌方挑选经销商的市场,经销商要想代理上一个好的品牌是相当的困难,而今天礼品行业正好调转过来,品牌方发现招商的难度越来越大,经销商对于品牌方的要求从过去的品牌+产品+价格时代转向整体营销服务时代,希望品牌方不但提供合乎市场要求的产品,更要提供市场销售的动力,这种动力表现为经销商的整体营销能力。  当前的礼品行业终端市场,结构变化日趋明显,无论是中高端品牌还是中低端品牌,都有各自的客户渠道,但在自己的客户渠道中如何取得竞争优势,是很多礼品公司的代理商急需加强的营销技巧。  一、区域招商前对自我品牌定位要有清醒的认识  许多品牌在招商前对自我品牌定位认识不清,习惯从品牌方的认知进行招商,其结果大多数是高估品牌影响力,因此,作为礼品公司,在招商前要根据所在市场消费能力和经销商的水平进行针对性的策略规划。  一般而言,一二线城市更看重品牌影响力和产品系列档次,三四线城市更关注当地消费者的性价适应度,这也是为何很多二线品牌布局三四线城市的重要原因所在。很多二线品牌在一个区域的营销能力甚至超过了许多一线品牌,这其中的原因就在于其成功锁定了自身的品牌定位。  二、招商前要进行系统的市场调研和分析  中国地域广大,各地消费习性和消费水平参差不齐,礼品品牌在每个地区招商时,采用的招商策略都会有所差异。因此,招商前作为品牌方,需要对招商区域进行必要的市场调研,掌握当地对经销商产品的偏爱、接受的价位区间以及营销服务上的需求等。通过比较详尽的调查,往往有助于品牌较充分的掌握当地的情况。在市场调查过程中,品牌方要找出当地区域的消费共性,在共性中找出主推产品、营销政策、招商话术等,这对于后续的招商政策和话术设计至关重要。  三、要有驱动经销商代理的营销动力  任何礼品品牌的招商,归根结底是要让经销商感受赚钱的机会和预期的效益,礼品公司在招商政策时,不但突出产品、价格与当地消费者的适应度,更要体现品牌方是如何协助经销商赚钱,如何能让经销商相信能赚钱。因此,政策设计中不但要包括有效的产品体系、可被激励的营销政策、高效的营销服务能力,还包括品牌方能提供的其他品牌不能提供的服务,这样,会让经销商在众多的品牌招商中感受到你所经营品牌的差异性。  当前的礼品行业,如何提升经销商的盈利能力,对于处在第一线的经销商来说极为关键,因此,品牌方可以多在这方面着力。  四、招商会要创造足够的营销氛围  近年来,为何众多礼品品牌纷纷利用招商会进行招商作业,其目的就是利用经销商之间的群体压力和效应,通过一次招商会,完成数十家或者数百家经销商的招募。但一次成功的招商会,除了营销政策的激励性、营销模式上的创新性,招商会氛围的构建也至关重要。  一般来说,招商会不仅要让经销商感受到品牌的实力、产品的完整性,还可利用这一平台,邀请外部实战专业顾问,给参会的经销商提供专业的营销培训,让经销商感受到品牌实力,还因为享受到免费的营销培训,对品牌方产生抱歉感和信任感。因此,招商会不仅是推荐会,更是一个营造营销氛围的大会,只有这样的招商会,才能创造招商的成功。  礼品行业区域招商策略是一项系统化的工程,需要从品牌定位、招商策略、营销政策、产品实力、营销服务、区域经理的能力等多个维度上进行分析,只有这样,才能创造真正的招商奇迹。

导读:礼品行业目前从生产到销售都在经历痛苦的转型,一些明智的企业开始放弃高端的产品,转向市民追捧的养生类或者食品类礼品,同时将价格降低以亲民。  【中国礼品网讯】礼品行业目前从生产到销售都在经历痛苦的转型,一些明智的企业开始放弃高端的产品,转向市民追捧的养生类或者食品类礼品,同时将价格降低以亲民。  与中小印刷企业遭遇寒冬相比,每年销售总量达到800个亿的重庆礼品市场处境则更为尴尬。  以做礼品册闻名的重庆满橙商务公司一工作人员介绍,禁令之下,来自公务消费市场的礼品业务几乎九成被取消,“现在整个行业已经将送礼列为敏感词,业务员到政府机关和大中型企业联系业务,每个人对‘礼品’两字都讳莫如深。”  新博雅是重庆成立时间长、规模大的专业礼品公司。销售员小刘介绍:“以往受到公务消费青睐的瓷器、高档酒类已经推不动了”。于是,新博雅开始调整,减少高端公务礼品的比例,向中低端的商务市场倾斜,加大对日常家用礼品的开发销售力度,向社会大众靠近。  市内一藏品公司刘总介绍,纪念币曾经是公务消费市场的热点。比如金银制的熊猫纪念币,最高的一套售价1.9万元,因为具有收藏和增值功能,之前一直受到一些企业青睐。以前一个月可以出货10多万元,而现在每个月经营额不足一万元,市场剧烈萎缩。  市礼品行业协会秘书长常述为介绍,从全国来看,今年礼品行业都特别恼火,政府的公务消费基本被砍掉,事业单位和国有企业的也所剩不多。受到影响严重的企业销售可能会下滑四成,经营最好的才可能与往年持平,整个礼品行业估计萎缩两到三成。  重庆目前上规模的礼品企业大概有300多家,按照往年的规模,礼品行业的销售总量在800个亿左右,今年估计会下滑到600亿左右。  常述为表示,礼品行业目前在经历痛苦的转型,一些明智的企业开始放弃高端的产品,转向市民追捧的养生类或者食品类礼品,同时将价格降低以亲民。  随着八项规定的深入执行,畸形的政策性消费市场将越来越艰难。企业能够做的,就是顺势而动,扭转目标客户,面向最广大的大众消费者。  “我们可能失去一条公务消费的小溪,但可能有一条更大的江出现在我们面前。”到那时,消费市场将重回理性,只要抓好这个日益庞大的大众市场,何愁不能“失之东隅,收之桑榆”呢?

导读:对礼品行业的经销商而言,自身职责是什么呢?就是将自己经销的产品覆盖到市场的零售终端,并服务好他们。经销商在建立自己的渠道网络时,应该注意避开以下四大误区:  【中国礼品网讯】对礼品行业的经销商而言,自身职责是什么呢?就是将自己经销的产品覆盖到市场的零售终端,并服务好他们。经销手中所控制的销售网络,是企业选择经销商的首要条件。经销商在自己经营区域范围内渠道网络越完整,越系统,在厂家的心中地位就越高,其销售几率就越大。  经销商在建立自己的渠道网络时,应该注意避开以下四大误区:  1、区域越大越好吗?  许多经销商刚刚起步,就急于将自己定位于总代;完全不考虑自己的经济实力以及运作能力。以为分销区域扩大了,销售几率也就大了。广种薄收,多少都能有点收获。其实实际效果并非如此。分销区域如果超越了自己所能掌控的范围,一是容易造成有限资源的浪费,效率的底下。二是难以达到厂家所下达的目标,难以得到厂家的大力支持。三随着厂方市场运作的推进,会将你运作的半生不熟的市场划分出去,落得个为他人做嫁衣的结果。  2、网络越全越好吗?  经销商的分销系统一般会分为四种类型:现代渠道(商超系统),传统渠道(流通系统),餐饮渠道和特通(或者团购)渠道。  许多经销商习惯于多面开花,所有系统都做。但效果适得其反。  主要原因有三:一是资金储量不够造成流动资金的短缺。二是产品结构的特点决定了某些渠、道运作成本过高,得不偿失。三是经销商社会公关能力各有所厂,某些渠道的运作,社会资源不够。  3、利润越薄越好吗?  许多经销商为拉拢住分销商,将自己的利润弄得越来越低,甚至是平进平出,就赚点厂家返利。其目的有二:一是,薄利多销了,利润薄了,但量大了照样赚钱;二是,这个产品不赚钱,但分销商帮着卖其他赚钱的产品。但实际操作中,这种操作方式还是有许多弊端的:一、经销商要抓住时机,赚该赚的钱。对一些正在上升中的产品,将分销利润压得多低,就会错失赚钱的机会。二、让分销商养成了讨价还价的习惯,会以价格来要挟。三、会引起厂家的不慢。扰乱产品价格,容易受到厂家的处罚。  4、布控力越强越好吗?  经销商无论是在构建网络的初期,还是后期维护阶段,并非布控能力越强越好,而是越稳固越好。尤其是在初期的布点阶段,每个点分别落在那里非常关键。这需要经销商有大局观。点点之间间隔恰当,点与点之间线线相连。经销商的网撒出去,要收得回来。这就需要与每个销售点建立是稳固的合作关系。  网络的控制力不是源于强大约束力,而是源于网点的均衡分布、产品的匹配、利润的分配、服务的到位与否。

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