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有经营者表示,无法填满中国巨大的礼品市场

三月 14th, 2020  |  新浦京礼品

导读:礼品市场极其渴望新产品,这种新产品必须与原先已经打上“腐败”标签的贵重品划清界限,同时又能满足馈赠的需要。艺术品无疑成为极好的选择。  【中国礼品网讯】在今年习李新政的改革气氛中,依附于原先旧有体制的许多高利润产业开始遭受重创。以往每年临近春节之际正是高档烟酒、高档食品销售的黄金季节,同时也是依附于“送礼产业”的许多衍生产业如“烟酒回收”的黄金季节。然而在今年的政治气候下,这些产业已经岌岌可危,高档香烟销售量锐减一半,白酒股持续大跌。另外前段时间风行的“购物卡”商业模式也在这次整风中遍体鳞伤,旅游、私人会所、高档娱乐场所的生意一落千丈。  长久以来,中国的高档产品,往往打上“礼品”或者“特供”的标签,实际上并非为老百姓所消费,而是用作送礼走人情的物件。这本是一种中国人的热情好客、崇尚礼节的文化习惯,但在社会资源垄断的制度下,逐渐演变成了求人办事的腐败,而且历经千年,积淀深厚,妇孺皆知。有市场就有需要,正是这种名为文化实为腐败的风气,滋生了中国看似火热的奢侈品市场。  但是,“送礼”已经成为中国人为人处世的习惯,中央下任何通知都无法改变这种根深蒂固的思维。这是中国的文化,是中国人的生活习惯。在上千年的“人治”社会里,人们遭遇问题的第一反应并不是求助于制度,而是诉诸于“人”。而一旦要求人,则必须达成一种“人情”上的交易——这种人情的物化,就是贵重礼品。某种程度上,送礼并不是送多少钱的问题,而是能否体现来者的“心意”。这种观念如同末梢神经一样伸向了中国最落后的地方。今天我们随便去一个边远山区,那里的人都知道去求村长要拎只鸡,拿壶酒;而且必须是自己舍不得吃喝的好东西。所以,尽管政府颁布了号称最严厉的政令,但这一政令根本不可能根除送礼习气,而是促使人们寻找新的、具有政治正确性的贵重礼品。简言之,你不让我送烟送酒,我就送别的,礼终究还是要送。  这种形势下,礼品市场极其渴望新产品,这种新产品必须与原先已经打上“腐败”标签的贵重品划清界限,同时又能满足馈赠的需要。艺术品无疑成为极好的选择。具体来说,主要有以下几个原因:  首先,艺术品价值不菲,完全满足“特供”的礼物要求。一般来说,礼物首先需要看经济价值,不“贵”的东西是很难拿得出手的,即使在亲朋好友之间也显得没有面子。也正是瞅准了中国人的这一心理,国外各大奢侈品能把小到钢笔眼镜皮带这种日常用品弄到几十万上百万的价格。无论其工艺如何先进,质量如何好,这种价格绝不是性价比能说清楚的,而且老百姓基本上不认这种货,也不需要,只有那些有送礼需要的人才会购买、使用这种商品。艺术品一直以来就带有“奢侈品”的血缘。在当下中国,艺术品的定价虽然不规范,但近几年的市场火热让全社会都有了初步的共识:艺术品价值不菲。当然这里的价值并不单纯指价格高,也指向稀有、精致、具有升值潜力等特性。如果以精致的名家作品作为礼物,应该不存在拿不出手的情况。但名家字画毕竟数量有限,无法填满中国巨大的礼品市场,因此,在市场上已出现将艺术移植到传统烟酒礼品之上的新做法。这种以文化艺术作为品牌的战略,极大程度上降低了高档烟酒的“原罪”感,拥有了文化制高点。实际上从豪车到奢侈品手表都一直坚持这种战略。  其次,当下政府一方面大力提倡发展文化产业,另一方面又对收受礼物严厉管制。这样的形势下,烟酒金银这些财富、礼品特征明显的商品首当其冲遭遇质疑,而相对来说,艺术品由于拥有文化制高点,相对不那么惹眼。字画带有天然的高雅气息,可以让这种贵重物品的风险降到最低。艺术、国学、古玩、古琴这些传统文化符号已经成为重要的高端交际途径,通过“文化”所获得的认同感,在崇拜文化的中国往往更加牢靠。正因为如此,几乎中国每一个商业大腕都会拥有一个私人会所,以琴棋书画作为背景,完成商业上的合作。这种中国特色的交际场所中,自然少不了艺术品。国家之间送礼都开始选择书画,这无疑宣告了艺术品作为礼物的正确性、安全性。  第三,艺术品缺乏严格的定价制度,也恰恰成了重大机遇。由于艺术品的估值系统不成熟,所以缺乏法定的“价格”。你可以说是一张纸,也可以说是价值连城,这种可高可低的价格,可能唯有艺术品才会有。这种特点无疑是规避风险的重要性质。此外,一般说来只有两种商品能够抵御通货膨胀,一类是超刚性商品,比如当下的房地产(行情
专区),一类是无形资产比如艺术。那些又容易贬值又不安全的礼品,多半会遭到婉拒,而艺术这种可以轻易避开通胀的精神产品,注定越来越受关注。试想当我们收到的这件礼物在人前给足了我们面子,自己又特别喜欢,几年后居然还升值——这样的礼物,可谓是送礼的极品。  中央的反腐力度,为中国巨大的礼品市场造成了短期的真空,无数具有敏锐嗅觉的商人们都在真空中寻找商机。目前来说,健康类产品和文化艺术产品成为最有希望填补真空的选择。而实际上,我们观察便不难发现,以本来生活网为首的天然绿色食品已经借着褚橙一炮打响,褚橙的热卖实际上很符合艺术品的逻辑。由于艺术品的诸多特性,使得它能够在礼品产业的严寒下生机勃勃,是为数不多的在政令严禁下获得几乎唯一机遇的礼品。在未来几年里,艺术礼品行业将获得很大空间,这对文化艺术产业是一个很好的促进、支持;同时也是通过产业进行全民艺术教育的好机会。

导读:以前市场上销售的各类“特供酒”已经基本绝迹。但记者发现,一些“礼品回收”却依然大量回收“特供酒”,这到底是为什么呢?  【中国礼品网讯】日前,国家食品药品监督管理总局下发通知,要求全国加强白酒质量安全监督管理工作。通知要求严格规范白酒标签,不准生产标注“特供”、“专供”、“专用”、“特制”、“特需”等字样的白酒。记者从我市相关部门了解到,这已经不是第一次国家下文围剿“特供”、“专供”酒了,以前我市市场上销售的各类“特供酒”已经基本绝迹。但记者发现,一些“礼品回收”却依然大量回收“特供酒”,这到底是为什么呢?  昨日,记者走访了我市多家大型商超,均未发现类似“特供”的白酒。而在一些小的酒类专卖,有经营者表示,记者需要什么样的“特供”,可以通过一些渠道帮助搞到,价格上要比当初市场上销售的价格高些。如果记者手里有“特供”想脱手,经营者也可以收购。随后,记者与“礼品回收”小广告上的电话取得联系,对方表示,可以回收“特供”类的白酒,这些回收的白酒一部分通过电商渠道实现再流通,另一部分低价卖给酒厂,重新灌装。  在一些购物网站上,记者输入“特供”关键词,就能搜索出大量“特供”、“内供”茅台酒。这类酒最常见的包装形式,就是完全模仿正品茅台的酒瓶和外包装盒,只是将“贵州茅台酒”改成了“内部特供酒”、“茅台政府专用酒”、“接待专用”等字样,此外还有在相似的白瓷瓶上,印上“内供酒”等字样,或者只是在一个完全空白的白瓷瓶外面,包上一张印有“内部用酒”等字样的白纸。  据了解,按照我国《反不正当竞争法》和《广告法》等规定,产品包装和广告宣传中,不得出现利用国家机关或类似名义,宣传“特供”、“专供”等内容。早在2008年,工商总局就曾发出通知,明令在广告中禁止出现“某某国家机关特供”,或者“专供某某国家机关”等内容的产品标识。2011年9月,工商总局、工信部、商务部、质检总局四部委,还曾开展过一次清理整顿商标滥用“特供”“专供”标识专项行动。

导读:随着新年的来临,蓄势待发的保健品市场摆脱了“淡季”的困扰,又开始“热闹”起来,而这背后透露的信息表明,佳节一过,保健品这盘黄花菜也该凉了。那么,保健品如何打好礼品市场攻坚战?  【中国礼品网讯】随着新年的来临,蓄势待发的保健品市场摆脱了“淡季”的困扰,又开始“热闹”起来,俨然一副生机勃勃的样子,而这背后透露的信息表明,佳节一过,保健品这盘黄花菜也该凉了。那么,保健品如何打好礼品市场攻坚战?  业内有关人士说,目前国内的保健品行业发展属于不正常现象,因为在国外,保健自用品已占总额的80%左右,同国际的发展趋势相比,国内保健品只注重打“节日牌”,不是长久之计。就国内来讲,保健品行业以礼品这一块为重头戏,主要是适应中国的传统。  在中国,每逢佳节保健品销售额都会有20%的增长额,尤其那些养生保健品,销售量比平时翻几番,占到整个保健行业的40%至50%。  说起礼品消费,更多的是人情来往中的情感需求使然,它承载的是一种文化。在物质属性之外,更多的是强调品牌知名度带来的心理安慰和趋同认知,在全社会普遍确立的多方价值体系中,作为主导的精神愉悦后面,是关注产品的送礼时尚民族习性。  因此可以说,礼品市场是一个大市场。众所周知,目前保健品在国内还不是一种必需消费品,属于一种弹性消费品,国内市场容量每年有200亿左右。一个非礼品的商品,如果成功地包装成礼品,它的市场容量就大多了。同时,礼品消费中的相当一大部分是集团消费,很多企业自然是看中了这一块市场。  保健品进行礼品营销有很多好处,但也有“软肋”–送礼高峰季节过去了,企业怎么办?广告诉求点是礼品,如何让消费者记住产品的功效?  一个产品的成长,应该明确是主打功效还是礼品!保健品市场从消费目的来分,可分为功效市场和礼品市场。春节是保健礼品的天下,各企业争相推出礼品概念,包装精美华贵,设计大方、得体,喜庆色彩占了主流。同时配合电视、报纸等多种媒体强化灌输礼品信息。春节是保健礼品唱主角的时间,而功效诉求明显变弱。据调查表明,春节礼品与功效市场的份额为7:3。  但春季过后,保健品步入淡季,三至六月份是整年度市场最淡的季节,保健品企业在力保守住礼品市场的同时,又将矛头重点指向功效市场。在此期间,功效市场与礼品市场的销售比例约为7:3。三月份保健品销量急剧下降,进入四、五月份,销量略有回升,六月份市场情况要比五月份略强,随后保健品市场处于稳步上升阶段,直到九月份市场销量进入一个小高峰期。但此种情况也要因地而异,7、8月份的南方正是高温季节,保健品市场又会“惨淡经营”。  保健品企业在淡季应当以功效诉求为主流,礼品为次。功效是保健品的核心基础,是产品的灵魂,没有功效支持,礼品概念只是空中楼阁,无法形成回头购买率或良好口碑。而礼品功效要因季节性而各有侧重,淡季营销礼品为次。

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