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那么经销商应尽可能找有差异性的产品来进行渠道互借,礼品行业如何做好品牌传播呢

三月 14th, 2020  |  新浦京业务

导读:对礼品行业而言,终端是实现价值转化的关键,礼品公司要实现跟消费者的对接,就必须在终端下足功夫。那么,具体来说,应该从哪些方面着手呢?  【中国礼品网讯】对礼品行业而言,终端是实现价值转化的关键,礼品公司要实现跟消费者的对接,就必须在终端下足功夫。那么,具体来说,应该从哪些方面着手呢?  改善加盟代理模式
  加盟代理是当前礼品行业的主要发展模式。在礼品行业发展初期,成立企业、建厂,选择加盟商只要其拥有雄厚的资金就行,但就目前的趋势来看这一套已经行不通了,礼品企业正在不断创新发展,改善加盟模式。现在的礼品企业在经销商选择上可能更加注重经营思路和意识,比如礼品厂商可能会派出自己的专业的团队帮助经销商携手管理,经销商所做的只要找场地和利用好本地资源即可。  提升店面附加价值
  礼品行业目前主要的销售渠道仍以专卖店、卖场为主,另外还有新兴的网络销售。早期的礼品行业的营销竞争关键在于渠道,由于人们对礼品的认知慢慢提高,竞争逐渐转为终端。每个环节都是提高品牌价值和店面附加值的途径,每一环的优势都可以增加店面或品牌在消费者心中的分量以及市场中的地位。  培养导购专业素质
  在营销手段也趋于同质化的今天,终端销售越来越重要,去卖场选购商品时我们会发现,很多时候客户走掉了,很大一部分原因是因为导购人员缺乏对自己产品的了解和定位。比如说又过分热情吓走客户的,也有对产品知识缺乏、产品推荐不到位、导购技巧的缺乏以至对客户需求理解不够等一系列问题导致客户流失。其实专业、热情、服务周到是导购必备的素质,接待和导购人员的能力会直接营销店面的成交率。  礼品行业的属性注定其市场推进过程不会一帆风顺,明智的礼品企业则会善于在困境中找到突破点。礼品企业从跟消费者进行直接接触的终端店面和经营管理着手,打造良好的互动氛围,这也是让消费者形成品牌忠诚度的一个开端。

导读:随着礼品市场环境的变化,在电子商务渠道兴起的大环境下,一些传统渠道经销商开始考虑互借渠道,与更多同行实现共赢。那么,经销商互借渠道需注意以下几个要点:  【中国礼品网讯】随着礼品市场环境的变化,在电子商务渠道兴起的大环境下,一些传统渠道经销商开始考虑互借渠道,与更多同行实现共赢。那么,礼品行业经销商互借渠道需注意以下几个要点:  1、以诚信作为合作的基石  现在,经销商都拥有不同的资源优势,互借渠道可以实现共赢。但在现代的商业中,共赢的首要前提是诚信。  如果经销商非常在乎互借渠道我能得到什么,而不是互借渠道后我们一起能得到什么,就会给以后的合作埋下隐患。互借渠道并不是把自己现有的客户全部交给对方,而是把自己经营的产品按渠道归类,然后把适合对方渠道的产品和对方适合自己渠道的产品进行互换。这就要求双方必须讲诚信,没有诚信,就没有合作的基础。  2、选择差异性的产品  因为是相互借用渠道,那么经销商应尽可能找有差异性的产品来进行渠道互借。为什么要选择有差异性的产品呢?原因是虽然销售渠道不同,如果产品的定位相似,互借渠道就会影响原来的产品销售。所以说,互借渠道的经销商要调配产品的品种,做到品种有差异,对双方的渠道销售都有好处,从而达到增加销量的目的。因为多品种可以让分销客户有多选择进货的机会,对原来的产品销售是有帮助的。  3、掌控好自己的渠道  在互借渠道的过程中,经销商最好不用现金结算的方式,而是将双方经销的产品进行等价互换。比如说,做大流通的经销商原来的产品通过走量来获得利润,如果借用了终端的网络,产品的利润必然比原来有所增加;而做终端的经销商通过借用流通渠道的网络资源,可以拉升产品销量。  虽然渠道互借了,但是控制渠道的权力和操作仍然归各自的经销商,这一点经销商要十分清楚,千万不要通过互借占领别人的“地盘”,因为没有人会通过互借方式来放弃自己对渠道的控制!  4、利润分配达成共识  销售产品就会产生利润,但是做大流通的经销商和做终端的经销商对利润的认知度有差异。因为做惯大流通的经销商他们追求的是薄利多销,快速流通,让资金快速滚动,追求销量的最大化;而做终端的经销商强调产品利润的最大化,所以在这一点上,相互借渠道的经销商对利润的分配达成共识才能友好的互相合作。

导读:品牌这个词,谁都绕不开。要想有高附加值,必须有品牌,对礼品行业而言也不例外。那么,礼品行业如何做好品牌传播呢?  【中国礼品网讯】品牌这个词,谁都绕不开。要想有高附加值,必须有品牌,对礼品行业而言也不例外。一个礼品企业从诞生开始,就面临如何打造品牌的问题,而当一个企业做大的时候,往往面临品牌如何保持活力以及持续发展的问题。但是品牌这个词,不是每个企业都能将其理解透、做透,并且也没有唯一正确的答案。那么,礼品行业如何做好品牌传播呢?
  品牌到底有多重要?
  品牌带来品牌溢价,即附加值。可口可乐前董事长伍德鲁夫有一句名言:“假如我的工厂被大火毁灭,假如遭遇到世界金融风暴,但只要有可口可乐的品牌,第二天我又将重新站起。”  当产品陷入同质化的竞争,驱动消费者的消费核心是品牌价值。中国有大量的市场有品类无品牌,比如茶叶,比如农产品深加工领域,这些领域稍微重视品牌就能获得成功。  与此同时,企业一定要认识到,品牌绝不等同于产品,消费者的认知才是事实。不是产品做得有多好,而是消费者感受到你的产品是什么,消费者头脑中的印象和事实一样重要。因此,品牌关键是要提供足够的可感知的消费者利益,要关注消费者的心理,有时候,感性的价值感知比理性的感知更加重要。  什么样的品牌才是好品牌?
  做广告,可以打造知名度,依靠事件营销,可以让品牌一夜成名,但是知名度仅仅是开始,品牌知名和品牌好感是两回事。  这领域有个最简单的公式:高知名度+低美誉度=臭名昭著。因此企业要珍惜品牌的每一根羽毛,要重视品牌输出的每一条内容,不要为了搏出位而忽视品牌深度的传播和建设。品牌很容易借助各种传播平台一夜成名,但是实现可持续发展,却是一项需要长期努力的工作。  如何做好品牌传播?
  新媒体环境下,品牌传播要更注重整合。  今天的品牌在塑造上面临一个很大的问题,那就是传播途径和渠道发生了很大的变化。过去,一个品牌只要在CCTV“振臂一呼”,就可以让中国的消费者童叟皆知。但是今天,单一依靠一个媒体的时代已经过去,不仅如此,数字化平台的崛起迅速改变了消费者接触信息的方式,改变了品牌传播的路径,受众的生活形态也发生了很大的变化。因为时空的变动,一个品牌采用单一的传播策略已经很难覆盖目标消费者。  品牌需要的是遵循消费者行为轨迹的整合传播策略。品牌传播不仅需要视觉化,还需要听觉化,甚至嗅觉化、移动化,品牌的接触点,需要通过电视、报纸、杂志、广播、互联网、移动互联网等多个渠道和体验、促销、路演、口碑营销等多个方式来进行整合营销,需要线上与线下协同。  对礼品行业各个礼品公司而言,理解好品牌的意义并不难,难的是如何去做,如何坚持品牌的本质和核心价值。

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