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贝瑞礼品董事长从企业创立之初到发展至今,礼品行业品牌营销如何更接地气

三月 5th, 2020  |  社会责任

导读:各大礼品企业要想“于千万人之中”吸引消费者的关注,还需在产品上下足功夫,换一个说法就是,产品缺乏特色就难以“打动”越来越挑剔的消费者,市场销售也将难以打开。  【中国礼品网讯】目前,礼品行业的竞争越来越激烈,各大礼品企业要想“于千万人之中”吸引消费者的关注,还需在产品上下足功夫,换一个说法就是,产品缺乏特色就难以“打动”越来越挑剔的消费者,市场销售也将难以打开。  如何于“千万人”中吸引消费者
  由此可见,产品卖点鲜明化,对企业和经销商而言都是异常的重要。但是,目前很多礼品经销商所销售的产品,几乎同质化严重,缺乏鲜明的、有特色的卖点。  如此,导致经销商的销售越来越艰难。那么,广大礼品经销商如何优质地提炼出自己产品的卖点,一步一个脚印地将销售业绩提升上去呢?  经销商实现火爆销售业绩的过程,是一个吸引和征服广大消费者的过程。那么,礼品经销商如何才能快速吸引和征服广大消费者呢?事实上,经销商要明白:消费者找产品时,第一关注的是什么?答案是:具有独具特色且质量过硬的产品,即卖点鲜明的产品。显然,如果一个产品没有特点,默默无闻,消费者就很难去关注它。  相反,如果产品卖点鲜明,该产品立马就会引起广大消费者的关注和喜欢。由此可见,礼品经销商要吸引和征服广大消费者,首先要做的工作就是提供独具特色且质量过硬的产品,即卖点鲜明的产品。这是礼品经销商快速征服广大消费者,实现优良甚至火爆销售业绩的不二之选。  礼品产品需挖掘其特色“迎合”消费者
  事实上,产品除了要有鲜明的卖点外,对于产品的品质、产品的外形、产品的工艺、产品的款式、产品的功能、产品的材质等诸多方面都是重要的,不能落下。显然,这些方面,经销商同样要一五一十地做好。而且,也只有礼品经销商将以上产品工作做好,产品的卖点才能真正凸显出来,形成最鲜明和实用的卖点,广大消费者才会真正的喜欢该产品。  否则,产品卖点是突出,但产品工艺一般、品质一般、功能一般等等,消费者就会有种受骗上当的感觉,反而不会喜欢该产品。这一点,广大礼品经销商要注意。显然,礼品经销商要将产品品质、产品外形、产品工艺、产品功能等系列基础工作做优质,同时将产品卖点凸显出来,这才是关键。至此,鲜明的产品卖点才真正有了用武之地。  总体而言,产品卖点鲜明化,产品才能脱颖而出被广大消费者发现、关注、喜欢和追捧。显然,当前为数众多的礼品经销商所代理的礼品产品,都缺乏鲜明又实用的产品卖点,是必须要加把力优质完成的工作。否则,产品没有特色没有鲜明的卖点,就只有库存的命运,而难有畅销的欢愉。

导读:优质、信赖、与众不同是消费者选择和信任品牌的关键,怎样将自己的品牌做得别具亮色、成为消费者和目标客户的心头最爱,是礼品公司进行品牌营销的基本功和必修课。那么,礼品行业品牌营销如何更接地气?  【中国礼品网讯】优质、信赖、与众不同是消费者选择和信任品牌的关键,怎样将自己的品牌做得别具亮色、成为消费者和目标客户的心头最爱,让大家心甘情愿地不仅热情捧人气,更从钱包里真心支持,是礼品公司进行品牌营销的基本功和必修课。那么,礼品行业品牌营销如何更接地气?  品牌的塑造,不是一时一事,而是长期的系统工程,在竞争激烈的市场中,必须每个环节都要完善和到位,才能经受住市场和时间的考验。很多让我们尊崇至今的大品牌,每个细节都充满着精益求精和优雅,只有这样,才有完美可言。很多功成名就的品牌,早早地沉溺于自我满足和欣赏中,遗忘了市场上历来不缺乏挑战者,新生者,忽略了实质营销、实质管理、实质经营的时时提升改进,忽略了市场环境的变化,消费人群的变化,消费需求的变化,营销模式的变化,传播方式的变化。基本销售功力退化,缺乏创新精神与应变力,会让品牌营销尴尬万千,限入困局。  品牌征服市场,既可能是多年的塑造沉淀,也可能是新媒体时代的一炮走红。区别只是如果称之为品牌,就不能只是依靠一时的吸引眼球,之后肆意妄为,将自己做成短线和短命的花絮,这还不够品牌的入门级。  费列罗近年取代德芙成为很多一线城市巧克力销售头牌,无不来自于其经典流畅的广告打造、从内在到外在经典时尚礼品化的包装设计、确保成效的销售与市场执行的完美结合。而德芙则在继续沉睡,从广告到促销,从口感到外观,都已落后于市场和消费者的需求和变化。无论过往有多辉煌,品牌营销如果平庸、落伍、不到位,就会被市场自然淘汰。  六神花露水是传统产品创新营销的一大代表,从形象到设计都已按现代家庭用品、现代工业设计成功再造。颠覆了人们对于花露水古老而简陋的玻璃瓶装概念,各种设计感强、实用性强、小巧方便的新喷雾包装消除了人们之前对于这类不起眼的老产品的不屑一顾、嗤之以鼻,轻而易举地登堂入室,成为家庭必备用品。  小米手机同样是用产品概念创新和营销模式的创新,在苹果们如火如荼时成为了新锐,首个财年销售额即突破百亿,继目前的互联网-手机产品领域,未来还将进军互联网-电视领域。  由此可见,征服消费者和市场的一定是品质以及品牌举手投足流露出来的气质和气息。也可以仅仅是实用化和便捷性,但一定是有着差异化和不断提升的实用化和便捷性。礼品公司如果结合着品牌设计和创意及传播手段的更新,就会更容易对市场产生引导作用,与之配套的也必须有销售的完整实施。

导读:对礼品行业来说,这场冲击似乎来得格外猛烈,不少依靠政府关系为主要销售渠道的礼品企业因此倒闭,而更多的礼品企业则为了减小损失纷纷转型。“三公消费”真的就是礼品企业的全部生命吗?  【中国礼品网讯】随着2012年开始的严控“三公消费”条例出台,使许多关联行业业务均受到不同程度的影响。而对礼品行业来说,这场冲击似乎来得格外猛烈,不少依靠政府关系为主要销售渠道的礼品企业因此倒闭,而更多的礼品企业则为了减小损失纷纷转型。面对这样的市场形式,我们不禁要问,“三公消费”真的就是礼品企业的全部生命吗?  市场出路才是发展关键  就常规型礼品企业来说,业务来源与政府有着密不可分的关系,很多礼品企业政府类业务来源甚至占到了业务总量一半以上。那么,到底“三公消费”的严控对礼品市场带来多大的重创?有没有礼品企业在这场博弈里赢得市场呢?答案是:有的。  在西南地区重庆,记者走访了2013年礼品销售稳居西南地区第一的礼品企业“贝瑞礼品”。说到贝瑞礼品面对一系列重大举措的应对措施,贝瑞礼品懂事长很干脆的回答:不管市场态势如何,贝瑞礼品始终坚持高端定制人文礼品路线。“高端”并没有问题,调控的也并不是针对“高端”,而是“三公消费”,市场出路才是企业发展的关键。不乐观的市场态势,对行业、对企业自然有影响,但那只是企业发展的其中一条路而已,这条路窄了,堵了,还有其他的路可以走。用贝瑞礼品董事长的话来说:“从某种意义上说,这甚至可以理解成一件好事,让贝瑞礼品更有勇气和底气去探寻,去尝试以前只是想,但还没来及付诸行动的发展模式。”  高端路线创“巴蜀一品”  “礼品行业,同其他所有销售类为主的企业一样,产品本身是发展基础。消费者对产品的认可,对品牌的忠诚度是企业发展的基本动力。”纵观整个礼品行业,已经从盲目生产转型为以消费为导向的行业模式。而面对市场上同质化严重的礼品,消费者根据不同的需求对礼品也有了不同的认知与要求。针对消费者的心理转变与实际市场需求,贝瑞礼品大胆推出高端定制化系列产品“巴蜀一品”。这一系列产品定位高端,完全由贝瑞礼品自行设计、开发而成。从关注城市人文与历史发展角度出发,汲取巴蜀大地博大精深的文化传统,选用锡、金、银、玉石、紫砂、水晶、陶瓷、丝绸等高端材料为载体,从器形开发到材料选择无一不精。除了高端,“巴蜀一品”全系产品更可更具消费者要求,加以定制,成为企业个性化专属礼品,彰显企业实力。  高端定制系产品“巴蜀一品”的面世也标志着贝瑞礼品企业思路的转型:专注精品,专注品质。社会始终在进步,市场也远比想象的大,对高档商品的需求并不会下滑,也不会停止,反而随着人们生活水平的提高,眼界的提升,高端礼品会逐渐成为市场需求的主流。  不以规矩不成方圆  谈及贝瑞礼品发展到现在的经验,成功也并非偶然。贝瑞礼品不管是在管理方法、营销策略、企业文化还是研发创新,都具备了成功的基因,而这些基因也是贝瑞礼品成功抵御市场风暴的有力武装。贝瑞礼品董事长从企业创立之初到发展至今,一直没停止过针对企业的管理建设、人员培养。所谓“不以规矩不成方圆”,一个企业必然有它的风格和规矩,对企业来说只有严格的规矩,才有员工自成的方圆。  在团队建设上,贝瑞礼品从创业之初到现在一直求贤若渴,下重金聘优秀人才加入贝瑞大家庭。在贝瑞礼品,5年以上的老员工,各个部门信手拈来,他们的共性除了对企业文化的认同,还有朝着同一目标努力的共识:所做的每一件事,都是为自己而做。  “三公消费”的遏制,是针对公费公款,而非针对整个礼品市场,更不是对高端产品的一刀切,但也不可否认各项措施的出台对行业的负面影响。对礼品企业来说,业务来源是企业的命脉,但一个好的企业脉搏应该不止一条。当政府的业务量减少,影响的只是企业的一部分业务量,其他脉搏还是正常跳动运营,这才是良性发展的企业。而贝瑞礼品能挺过这场风暴,也非偶然,而是多年来对市场的正确判断与认识,对产品持之以恒的严格要求,对客户周到完全的考虑,是多方面厚积薄发的结果。2014年已然来临,让我们一起期待贝瑞礼品创造出更好的成绩。

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