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  普通产物化身礼品,  还应该有点非常的小非常大礼品厂商业主只通晓在本身的铺面里涸辙之鲋

三月 2nd, 2020  |  新浦京礼品

导读:礼品的实质是一种社会交换行为,在社会交换的理论中明确了社会交换的两个基本特征:回报性、自愿性。礼品的交换价值以实物价值为基础,但交换价值却是附加价值。那么,普通产品如何变身为礼品?  【中国礼品网讯】礼品作为一个社会概念,赠礼作为一种社会行为,广泛地存在于东西方社会与文化背景下的个人与个人、组织与组织之间。礼品的互动是人类社会自古以来就存在的基本模式,会继续长期地存在下去。推而论之,礼品的市场也将长期存在下去,是一个日不落的产业。礼品的实质是一种社会交换行为,在社会交换的理论中明确了社会交换的两个基本特征:回报性、自愿性。礼品的交换价值以实物价值为基础,但交换价值却是附加价值。那么,普通产品如何变身为礼品?  礼品重礼,不重品。一件产品被作为礼品的时候,一定是产品的某种文化属性起到了关键作用,逆推之,如果你的产品想要变成礼品,你就要突出去可能具备的某种文化上(情感上)的稀缺性。  从营销学讲,礼品的市场行为本来就是购买者与使用者的分离,而从实际情况来看,礼品经常从一个使用者流转到甚至购买者素未谋面的陌生人那里,而转化为第一接受礼品者的优越感或者流转中的便利性。一个成功的营销人,会正确把握产品的本质属性,并合理地利用或者放大这些属性。  礼尚往来,常来常往。我国的节日多,赠送礼品的行为和购买礼品的行为也就频繁。而在每个消费者的心中,也就是说,在通常情况下,在平级、平辈的亲属和朋友之间普通的赠礼和馈礼时,消费者在购买礼品的心理一定是首先考虑价格,这就是礼品的社会和经济背景。  普通产品变身礼品,若具备更高的使用价值,更加实惠,而其成为礼品的关键要素就是将使用价值转化为文化价值,对其理性的使用价值做最感性的礼品定位。

导读:机遇和挑战总是并存,毛绒礼品容易被跟风模仿现象严重。在目前内地知识产权保护正在逐步完善的背景下,通过两个方面可以缓解这样的窘境。  【中国礼品网讯】近日到东莞拜访合作的毛绒工厂,发现一个现象,这些工厂几乎都在准备明年的一些拳头产品,有不少都是跟声光电结合的、高科技的产品。回想起1月初到香港参观玩具展,与5楼偌大的展厅几乎一半的展位都是同质化的毛绒公仔相比,给了我不一样的感受。  工厂人员觉得,现在做那些常规的毛绒礼品,比较难争取到订单,一方面是因为竞争很激烈,跟其他工厂相比,在成本和技术方面没有太多的优势,另一方面是客户本身,也提出了各种的新要求,他们也希望自己订做的产品能够跟别人不一样。  传统观念认为,毛绒礼品无非就是毛绒公仔,毛绒绒的很可爱,可以把玩,观赏,除此之外,似乎没有太多功能性的诉求。这点从淘宝过往的销量就可以看出,销量排在前面的几乎都是普通熊等毛绒公仔。  不过,2013年12月份,这一现状似乎有些改变。一款叫做“薰衣草小熊”的单品迅速占据淘宝毛绒品类的销售前列,以1月中旬来看,这个单品销量排前的十家网店,基本月销量都已经过万,其中有些甚至有4、5万的月销量。  这款填充了小麦和薰衣草的源自澳洲的公仔,让很多消费者耳目一新,不仅符合了“高大上”的特征,还加入了许多功能性的诉求。在市场上掀起了一轮热潮,许多明星通过微博微信分享,也带动了产品的进一步畅销。初步估计自去年九月面市以来,三个月时间,单款单品累计销量超过100万个。与那些常规毛绒公仔仅售几十元相比,这款带有功能性的产品,标价接近300元。单品市场份额超过2亿元。  单一毛绒产品通过自由渠道流通,能创造过亿的市场,在以前来看,似乎不太可能,但是薰衣草小熊创造了这样一个奇迹。而这,似乎才刚刚是一个开始。相信,很多商家,在其中也看到了这个市场潜藏的巨大潜力。而其中的关键,就在于对细分市场的把握。只要有合适定位的产品,加上好的包装和推广,毛绒礼品也能够创造市场奇迹。  这与这个月的工厂走访反馈不谋而合。在C2B概念被越来越多的强调的今天,作为Business的商家(工厂),除了接受消费者的反馈,也在调整自身的定位,通过精耕细作和创新,在细分领域市场找寻机会,主动引领客户和消费者,开发新产品,带动市场潮流。而不是被动的接受定制。消费者和商家的进一步协同,将为毛绒礼品市场创造一个更好的环境。  然而,机遇和挑战总是并存,毛绒产品容易被跟风模仿现象严重。就如现在百度搜索薰衣草小熊,至少有5家以上的推广链接宣称自己是唯一官方网站,让消费者无从分辨真假。而在目前内地知识产权保护正在逐步完善的背景下,通过两个方面可以缓解这样的窘境。  一是快。快者吃肉,慢者喝粥。毛绒礼品更新换代很快,新鲜的东西总是能吸引更多人的关注,并且卖出一个好价钱。这就需要运营者有较强的市场敏感度,并且有快速的执行能力,能够比竞争对手更快的推出能够占据市场的产品。就像工厂跟我说,几个月前,就有人想要做1000个现在很畅销的一款玩偶,但是后面因为担心卖不了,放弃了。但是仅仅半个月之后,这款玩偶在网络火起来,一发不可收拾。如果当时下单,1000个的销量完全不是问题。但是等到产品火了之后再跟进,面对的竞争要大很多。  一是平,即便宜。不管卖多高的价格,但是成本都必须有效的控制,才能在竞争中,有足够的利润支撑,在对手赶上来之后,还能够跟他们竞争。有效的成本控制,是做到人无我有,人有我精,人精我平的最后保障。  这些都是一些比较常见的方法,说起来简单,做起来难。因此,做毛绒礼品,我们还需要积累,需要学习,需要下点功夫。

导读:随着原材料价格上涨、人工成本上升、礼品行业同质化现象聚集,礼品企业生存压力骤增,一些品牌不堪重负相继关门歇业,而有些品牌则选择收缩市场战线减少礼品门店,这一轮洗牌加剧了礼品企业的锐减。  【中国礼品网讯】随着原材料价格上涨、人工成本上升、礼品行业同质化现象聚集,礼品企业生存压力骤增,一些品牌不堪重负相继关门歇业,而有些品牌则选择收缩市场战线减少礼品门店,这一轮洗牌加剧了礼品企业的锐减。  中小礼品企业生存艰难  目前,礼品行业的竞争已经逐渐转变为品牌的竞争,在这种发展趋势之下,部分中小型礼品企业也将加强自身的综合实力,以期在艰难的生存中能够稳住自身发展。礼品行业之所以有如此众多的中小企业在艰难地生存,原因非常之多,有内因也有外因。  大多数中小礼品企业之所以多年来一直存在销量门槛之痛,归根结底,还是由企业内因造成的。同样是做企业,在相同的环境里,为什么有的企业在短短的三五年之内就可以突破多个销量门槛,成为亿元级大企业?而有的企业做了十几年,年销售额还不到一千万元?造成众多中小礼企无法过“槛”的内因主要有几个方面。  缺乏市场布局和战略规划  前几年,由于礼品行业进入门槛很低,对企业几乎没有什么要求,只要有人员,加一个不大的厂房,和十几万的起动资金,就可以成立一个礼品公司。因此很多礼品企业老板自己其实就是技术员,他们中的许多人甚至不懂市场布局与战略规划。  事实上,到今天为止,还有很多这样的经营者在不断进入礼品行业。由于礼品企业老板的文化素质普遍不高,做企业纯粹就是为了赚钱,而且更多的是为了赚今天的钱,赚眼前的钱。  没有完善的用人标准机制  一个人的能力是智商、情商、胆商、逆商等各种商数的总和。一般来说,大凡做企业的老板胆商都比较好,智商也较高,但情商与逆商却相差很大,所以有些企业经营得很好,而有些企业却举步维艰。  以企业的用人制度为例,情商与逆商较低的礼品企业老板只知道自己需要人才,却不知道自己需要用什么样的人才,也不知道如何才能识别出各种不同的人才,更不知道该如何去找人才,甚至还出现了找来人才,却不知道如何发挥其作用的情况。目前,许多礼品企业老板招人,没有一个标准与机制,既浪费了企业的资源,又无法完成发展目标。  还有部分中小礼品企业老板只知道在自己的企业里忙碌,很少去思考与了解外面的变化,无法提升自己的综合能力。这些老板大多不太愿意接受各种培训,借口没时间,没必要。其实,作为一个礼品企业的老板不是要让自己成为专才,而是要整合更多的专业人才为自己服务。闭门造车的企业何谈跨越销量门槛?

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