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数量众多的礼品企业再加上产品的同质化严重,出现更多代表云南品牌的伴手礼

三月 2nd, 2020  |  新浦京业务

导读:“云南伴手礼”多不多?大多数云南人的回答是:肯定多!但是有哪些呢?许多人会兴奋地罗列出食品、食材、珠宝等多个类别。但是如何才能买到称心如意的代表产品,究竟有多少叫得响、信得过的伴手礼品牌呢?  【中国礼品网讯】“云南伴手礼”多不多?大多数云南人的回答是:肯定多!但是有哪些呢?许多人会兴奋地罗列出食品、食材、珠宝等多个类别。但是如何才能买到称心如意的代表产品,究竟有多少叫得响、信得过的伴手礼品牌,几乎所有被问的朋友都开始变得内向了。  因为上天恩赐,面对外地游客云南人很自豪:“云南是动植物王国、资源大省,我们有三七、天麻、野生菌;云南有25个少数民族,民族文化绚丽,有美丽的民族服饰、银饰、玉器。”  但后天发育不良,云南人也很尴尬:“你们要问可以买什么品牌的产品带走啊?这个我得想想……”  都说云南人是家乡宝,“憨厚、老实”是云南人特有的标签,但与之相伴相生的是云南不少本土企业视野的狭窄,以及由此而生的懒散行动力与现代企业营销意识的缺失。这一系列特质背后所折射出来的问题就是:云南企业缺少“狼性”。  “三七、天麻、石斛、野生菌、水果……买哪个企业的?什么品牌可以推选为最云南的伴手礼?”街头采访市民的结果是十问九摇头,而本报数千份调查问卷显示的也是“不清楚”“不明白”的答案。  一直以来,云南伴手礼的发展始终处于一个不愠不火、波澜不惊的状态,市场翘首以盼一个“爆破点”提振、提速行业发展。谁也不知道这个爆破点什么时候来临,安于现状的企业谁都不想引燃导火索。4月2日本报“最云南·伴手礼”推荐活动在全省启动,在毫无预告的情况下导火索瞬间被点燃,行业随即炸开了锅。一时间,微博、微信、街头巷尾无不在热议、推选“最云南·伴手礼”品牌。短短一个多月的时间,消费者通过春城壹网、信件、邮件、微博、微信等方式,填写发送的问卷已突破数千份。乳业、白酒行业虽然没有超大型企业,雪兰、地道云南、杨林肥酒等品牌大家还是能够说出,休闲食品中的猫哆哩格外引人瞩目,嘉华、爱食屋等鲜花饼也让人眼前一亮,红瑞徕、大益、七彩云南、龙润等茶礼倒是风生水起,除此之外,绝大多数行业真的是让读者“抓破脑袋也想不出企业与品牌”。“最云南·伴手礼”问卷的摸底,彻底暴露了行业“无品牌”“品牌影响力弱”等致命问题。  对于行业无品牌的致命弱点,消费者的洞察力和觉醒意识似乎比企业来得要早一些。面对无品牌可推的现状,读者通过不同的平台和渠道纷纷表示替云南企业着急。更有热心读者读了本报《尴尬:云南伴手礼有名无姓;期待:实力品牌来亮剑江湖》的文章后,特别给《春城晚报·食在幸福》编辑来信道:“看了你们的文章,的确有同感。云南响亮的伴手礼品牌的确少得可怜,希望在你们伴手礼活动的推动下,出现更多代表云南品牌的伴手礼。”  对于旅游大省的云南而言,云南需要一大批有特色、有个性、有品质保障的伴手礼。目前,云南已经有多个行业具备了伴手礼的初步条件,不少产品不仅具有云南独有的资源优势,而且已经名声在外。不过令人遗憾的是,大多数行业缺乏强有力的竞争力,大多企业不仅小散弱微、各自为战,而且缺乏知名品牌,更谈不上强有力的市场营销。目前,许多伴手礼产品还处于一种简单、原始的卖原材料的方式之中,大家八仙过海靠个人关系进入各种商超、购物店,最后在鱼龙混杂的市场中乱战而分羹。虽然都被冠以“文山三七、昭通天麻、丽江玛卡、德宏石斛、云南野生菌、普洱茶叶、缅甸珠宝”等美名,但最后的结果是:消费者眼花头晕,企业永远都“长不大”,伴手礼江湖一锅粥。  本报的“最云南·伴手礼”推选活动一石激起千层浪,引发了全民共鸣,触动了行业最敏感的神经。随着《让云南石斛不再尴尬》《云南咖啡缺一哥》《民生潮涌滇酒突围》《饿狼出没昭通天麻乱麻麻》等一系列深度报道的推出,长期以来默默无闻的行业领袖纷纷挺身而出,为云南代言、为行业代言,更为自己代言。如火如荼进行着的推选活动,在企业自荐与消费者推选下,“最云南·伴手礼”推选活动被推到舆论制高点,行业品牌逐步被挖掘。曾经消费者颇为难推选的“石斛”“咖啡”等类别,在行业新闻推出后,提到咖啡大家想到了“爱伲咖啡”“曼特宁咖啡”,提到石斛“云尚”“恩红”“斛往天下”赫然在列,提到天麻“一窝麻”“徐美德”等品牌也逐渐被消费者记住。但就目前记者了解到的情况来看,各个行业的品牌远远不止这么多,更多的品牌企业仍处于“潜水”状态。面对“野生菌”“水果”等品牌推选出现的空白,行业亟待实力企业毛遂自荐,亮剑江湖。  此外,针对高潮迭起的“最云南·伴手礼”推选活动,读者也提出独到的见解。建议本报借助此次声势浩大的推选活动,举行“最云南·伴手礼”品牌评选活动,打造标杆、榜样,进而引领行业健康、有序发展,以榜样的力量带动行业做强做大。

导读:由于当前礼品行业在技术方面越来越成熟,同等企业之间在产品的工艺、技术和品质上已越来越接近。数量众多的礼品企业再加上产品的同质化严重,其产品营销难度之大可想而知。  【中国礼品网讯】由于当前礼品行业在技术方面越来越成熟,同等企业之间在产品的工艺、技术和品质上已越来越接近。数量众多的礼品企业再加上产品的同质化严重,其产品营销难度之大可想而知。那么,礼品行业如何实现品牌升级应对市场挑战?  礼品企业要实现品牌升级  随着国内礼品市场的成熟,消费者对产品的要求逐步提高,消费者对产品的需求更倾向于其品质。因此,国内礼品企业,尤其是中小礼品企业,唯有依靠自主创新、打造品牌的转型升级,才能获得生存和发展的空间。  一位礼品行业人士表示,“企业若从研发技术、产品性能、营销模式上都不假思索地‘拿来主义’,对整个礼品市场而言,产品同质化现象严重,对企业来讲,无自身独特技术和品牌文化,产品难有持续营销力和品牌建设力,不仅做大做强不可能,甚至会惨遭淘汰。”  从源头上打造核心竞争力  礼品行业市场经济越成熟,参与厂家就越多,竞争就越激烈,市场价格越来越透明,利润必然会受到影响。礼品企业必须找出自身的核心竞争力,从源头上掌控,去掉中间商,增加利润。  礼品企业可以一是在资源方面加大投入力度,掌控原材料资源;二是扩大销售,拓展渠道,增加销售基地,不断扩大投资;三是进行产品创新和技术创新,引进世界先进的生产线,在硬件和渠道方面不断加大投入。  业界人士建议,要改变礼品企业“重销售、轻设计”、“重模仿、轻原创”这一本末倒置的现象,礼品企业的老板必须要树立一种“设计促进生产力”的观点,并从经费、人员配备以及职位、待遇或者采取与品牌设计公司进行合作的模式,开发拥有自主知识产权的产品。

导读:现在很多企业都在提渠道下沉,但渠道下沉需要基于一种新的厂商关系的逻辑来做渠道变革。礼品企业跟经销商虽有相同点,但更多的是不同点。礼品企业要在求同存异中制定好招商和市场规划,才能稳扎稳打,一路前行。  【中国礼品网讯】现在很多企业都在提渠道下沉,但渠道下沉需要基于一种新的厂商关系的逻辑来做渠道变革。礼品企业跟经销商虽有相同点,但更多的是不同点。礼品企业要在求同存异中制定好招商和市场规划,才能稳扎稳打,一路前行。  礼品企业和经销商是一个相互依存的关系,经销商对于各大礼品企业来说不仅是市场的先锋力量,也是企业销量持续看涨的关键所在,因此经销商的力量不可忽视。但在发展的过程中,两者也存在思路不一致的情况,需要加以避免。  厂商发展思路不一致  中国百分之九十九的礼品厂家现在都在谈发展第一,强调用发展的思路来看待问题,不停地研发推出新产品,开拓更多的市场,搞各式各样的营销策略。而经销商想的是安全第一,毕竟闭着眼睛赚钱的时代不存在了。钱越来越难赚,安全才最重要。  成本控制能力不一致  礼品企业越大,成本控制能力就会越强,企业在提升业绩的同时,也要考虑控制成本。成本递增率不能超过利润递增率。经销商和厂家正好相反,经销商做的越大,成本控制能力越弱。  市场经营战术不一致  厂商都是为了赚钱,但二者不一样。厂家赚的钱是战略型利润,通过前期投入在后期赚到的钱叫战略型利润;经销商赚的钱叫战术性利润,什么叫战术,战术就是短平宽。厂家整天喊不要窜货,不要把价格卖乱,为什么有的经销商一定要窜货,要把价格卖乱,这都是战术思想导致的。

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