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礼品企业的市场拓展才能事半功倍,银粽子不适合用来投资

三月 2nd, 2020  |  新浦京业务

导读:现在进入招商的旺季,各大礼品企业的招商工资都在火热进行中,招商的目的无非是要扩大市场份额,携手创造更多盈利,那么,礼品企业市场拓展之路如何事半功倍?  【中国礼品网讯】现在进入招商的旺季,各大礼品企业的招商工资都在火热进行中,招商的目的无非是要扩大市场份额,携手创造更多盈利,因此,优质经销商挑选是非常重要的。但有了优质的经销商并不足以让礼品企业“所向无敌”,关键还在于企业前期的规划和后期的管理。那么,礼品企业市场拓展之路如何事半功倍?  礼品企业做好前期规划  许多中小礼品企业在推出产品后并没有认真的仔细思考应该怎么规划,先启动哪个要点商场、先启动哪个途径、要招什么类型的经销商,而是只要能找到客户,只要打款发货就可以,结果许多商场因为没有人员跟进服务指导,许多经销商只是“一单即死”,再次启动商场时却遗留问题众多,网络拓展更加艰难。  所以,即使中小礼品企业认认真真的做商品,但因为企业没有名气,商品没有品牌力,虽然价格、方针上有优势,但在商品同质化、竞赛日趋白热化的市场大环境下,招商仍然是十分艰难。  完善招商后期管理制度  商品是一切的本源,只要具有清晰商场定位符合消费者需要的商品才能被消费者认可和接受。事实上,许多中小礼品企业只是简略的一味模仿闻名品牌,即所谓的“山寨文明”。每当一个品牌成功后,就会有众多的小礼品企业疾速简略模仿,甚至是“偷梁换柱”、“以假乱真”。  这样的混乱之下,礼品企业很难有长期发展可言。所以,礼品企业所选择的经销商应当在经营方向和专业能力方面复合所建立的营销渠道功能的要求,尤其在建立短分销渠道时,需要对经销商的经营特点及其能够承担的分销功能进行严格掌握。找到适合自己的品牌布局的经销商,在加上完善的价格管理、产品管理、市场管理、客户管理、业务指导等后期管理制度,礼品企业的市场拓展才能事半功倍。

导读:从去年开始,中央一直提倡节俭风,礼品业也受到较大影响,开始放下身段寻找客源。端午节临近,往年各家银行和收藏品店主推的金粽子已难觅踪影,礼品市场上,平易近人的银粽子唱起了主角。  【中国礼品网讯】端午将至,戎城种种针对端午节的节庆礼品也已纷纷上市。20日,记者走访宜宾城区多家银行和收藏品店发现,用Ag999纯银打造而成的银粽子已经“出炉”,单个售价与中高档价位的食品粽子礼盒相当。这个端午节,您是和往年一样,拎盒粽子走亲访友;还是愿意尝试一下这种别出心裁的银粽子?  节俭风盛吹
“银粽子”唱主角
  从去年开始,中央一直提倡节俭风,我市礼品业也受到较大影响,开始放下身段寻找客源。端午节临近,往年各家银行和收藏品店主推的金粽子已难觅踪影,礼品市场上,平易近人的银粽子唱起了主角。  宜宾某藏品店经理康钦告诉记者:“今年我们只进了3款银粽子,规格型号都不大,克重分别为30g、60g和100g。价格从298元至980元不等,与中高档位的食品粽子礼盒售价相当,主要针对大众消费需求。目前的销售情况还不错,已经补了4批货了。”  而在采访中,记者也发现,银粽子之所以好销,价格便宜就是一个原因,298元/只的贵金属粽子为市民送礼和收藏带来了更多的选择。  造型很别致
价格低于首饰银
  小巧精致的银粽子挂坠,别致可爱的‘粽有福’银粽子车饰挂件,礼盒装银粽子摆件……小的只有三四克,大的也不过一百克,价格从几十元到上千元不等,有商家还别出心裁地在纯银粽子中放入了玉米、花生、大豆等形状的银馅料,搭配销售。  在这家藏品店内,记者看到规格为30g的银粽子,外形与食品粽子一样呈三角形,四个面分别为不同的图案:一面是康熙御提的“福”字,一面为天官赐福,另一面的图案则是赛龙舟和端午节习俗,底部刻有Ag999纯银材质30g字样,造型很别致,每只售价298元,约合9.93元/g。  而目前国内投资白银的价格约为4.5元/g,品牌首饰银的价格约20元/g。  市民刘永祥花588元购买了一对银粽子,他告诉记者:“购买银棕子主要图个吉利。与投资银条相比,银粽子不光具有投资收藏的价值,其工艺也比投资银和首饰银考究。作为礼品馈赠生意上的伙伴,形式会比较新颖,比送吃的粽子礼盒看上去有档次。”  市民黄林娜也买了一只银粽子打算送给自己即将高考的侄儿,“到时再买点糕点,和银粽子一起送过去,有‘高中’的寓意,可以讨个好彩头。”黄林娜说。  投资性不大
变现渠道有点窄
  这种造型别致、寓意讨喜的银粽子,到底适不适合收藏和投资?  对此,收藏界人士刘诚表示,严格说来,“银粽子”实际是白银工艺品,价格高的原因,主要是高在工艺费上。  “如果发行方比较权威,发行量不大,工艺精湛,那这种银粽子是有一定的收藏价值的;但如果是投资,不建议购买这种主题性很强的银粽子,因为这类产品的变现渠道较窄,银行、金店等销售机构一般都不会进行回购,银粽子的变现渠道只有两种:一是出售给首饰加工企业;二是进典当行。但无论哪种变现渠道,多只能按原料的价格计算回购价,均难实现保值增值,因此,银粽子不适合用来投资。”

导读:送豆浆机、电饭煲、豆芽机、酸奶机、咖啡机……这是某商城的促销活动吗?其实,这只是保险公司为车险投保用户提供的众多赠品中的“一员”。  【中国礼品网讯】送豆浆机、电饭煲、豆芽机、酸奶机、咖啡机……这是某商城的促销活动吗?其实,这只是保险公司为车险投保用户提供的众多礼赠品中的“一员”。  如今,受到互联网保险的冲击,车险的价格很容易通过电脑测算出来,价格的透明让险企更加积极地通过赠品来吸引客户。然而,总是重复的赠品,也让车主们“吃不消”。  礼品兼顾“吃行游”  现在买车险,拿到的不仅是一叠保单,还总是会搭配一摞消费卡、抵用券;一堆大大小小的礼品。《证券日报》记者调查发现,在种类繁多的车险促销中,赠品的类型无外乎三种,车辆使用相关的物品、出行旅游产品和生活居住用品。  其中,与车辆相关的赠品,消费卡、抵用券属于“标配”,一般有加油卡、保养卡、洗车卡、工时抵用券、划痕修补券、免费打蜡券等。这些卡/券,有的是以代金的形式发放,有的是提供几次体验,有的则是某些服务的打折卡。  当然,其中最受欢迎的莫过于免费保养卡。车主李颖告诉记者,车辆的保养费用动不动就是几百元、上千元,所以“保养卡用起来最实惠”。  车辆保养一般是按里程计算,每5000-10000公里需要做一次保养,除了首保免费外,之后每到一定的公里数都需要花钱更换已经疲劳的零件。保养的费用包括更换零件的费用和工时费,因此根据车辆的使用情况,更换的零件不同,分为“小保”和“大保”。  按照品牌的不同,保养的价格也不相同,但是基本来说“小保”的费用在500元左右,大保的费用一般都超过1000元。  除了消费卡,行车相关的赠品还是以实物为主,比如擦车套装、遮阳板、玻璃水、机油、防冻液、工具箱、无骨雨刮器、蓝牙耳机、胎压监测工具、车载GPS等。其中玻璃水和防冻液属于实用性的赠品,车载GPS对于原车并不装配导航的车主来说,也是“极好的”。然而,除部分车存在烧机油的现象外,一般情况来说,在两次保养期间,车辆的机油都不需要额外添加,而且机油还存在品牌和质量的差异,因此机油并非一个受欢迎的赠品。  除此之外,还有不少另类赠品,买车险还可以兼顾生活。这部分赠品包括智能电饭褒、营养电炖汤盅、原生态豆芽机、超浓豆浆机、品牌刀具组合装等。除此之外,还有赠送话费、购物卡的促销活动。  与时俱进的赠品  保险公司的赠品当然也是需要与时俱进的,对于买车一族日以兴起的自驾游、郊外烧烤等活动,车险赠品还推出了“驴友套装”,内含登山包、帐篷、烧烤炉、车载冰箱、睡袋等。  2012年7月21日北京的“7·21事件”仍让人心有余悸。车辆涉水后可能导致发动机进水熄火,随着积水的漫延,汽车的门受到水的压迫而无法打开,最后导致车主被困死在车里。因此,可以轻松砸破车窗、割断安全带的安全锤被重视,自那之后,安全锤也成了车险赠品套装中的“常客”。  北方的冬天,一场大雪过后,车辆的玻璃上总是积着厚厚的冰雪,很难清理,因此大部分保险公司会给北方地区的客户赠送刮雪板。  另外,最近一两年,华北地区的雾霾严重,室内的空气净化器热卖的同时,车内的环境也被人们普遍重视。此外,知名品牌汽车甲醛超标的新闻,也让有车一族对于车内的空气更加在意,因此部分车险公司会给客户赠送车载负离子净化器、车载空气净化器等礼品。  除此之外,随着iPhone、三星等“费电”手机的普及,也“启发”了险企向客户赠送移动电源或车载充电器。  当然,网络上流传的各色“碰瓷”视频,也让可以记录下事实经过的行车记录仪火爆。对于大部分车主来说,遇到不法分子的“碰瓷”,一份实时的录像就显得十分重要了,因此很多保险公司以赠送行车记录仪来吸引客户。  虽然车险续保的赠品繁多,听起来也十分诱惑,但是新意毕竟有限,每年赠送的礼品大都十分相似。  噱头大
不实用  朱女士,买车五年有余,近日搬家发现了一柜子“尘封”的车险赠品。“丢了可惜,但是很多赠品都是重复的,身边有车的人也都是人手几份,送都送不出去。”  朱女士表示,保险公司送的赠品,除了消费卡早早就被用掉,其他的生活类赠品虽然和商城、通信商、信用卡的赠品重复,但毕竟是各家都可以使用的,很好送人。  而对于车载类的重复赠品就较难出手了,因为此类赠品,不开车的人在生活中很难用到,电器类的还必须用车内的点烟器才可以使用。此外,有些赠送噱头大,但并不实用,不好送人,因此都被闲置了。  朱女士指着半人高的柜子告诉记者,里面有三个车载吸尘器,两个行车记录仪,一个车载冰箱,两个车载音箱,还有零零散散的车内装饰,柜子被赠品塞得满满的。  与朱女士遭遇相同的小李告诉记者,近日有好友买新车,终于把一件前年保险公司给的车载吸尘器送出去了,但其实对于对方是否会使用,小李坦诚地告诉记者,车载吸尘器并不好用,噪音还十分大,就是送个心意。“买新车的时候保险公司啥都也不送,新车司机又总是会格外爱惜车,有一点点灰都会十分紧张,北京这么脏,车载吸尘器也就能送他们了。”  但是对于刚拿到朋友赠送的车载吸尘器的小王来说,这个礼物的确不如自己拿到时以为的那么好用。“吸尘器的吸力很小,前面吸的气都从后面吹出来,吹一会儿就特别热,弄得车里有一股奇怪的味道。”记者在电商网站搜索发现,保险公司赠送的车用的吸尘器的价格在20元左右。  对于动辄数千元保费的商业车险,上述赠品虽然看似诱人但毕竟价值有限,车险的推销还应该从服务和理赔的角度入手。更加优质的服务比一件会压箱底的车载吸尘器要更加吸引人。

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