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买卡送礼,从正面理性诉求出发寻找产品的购买理由以及送礼对象

三月 2nd, 2020  |  新浦京业务

导读:饮料礼品如何打响市场话语权?如何在“饮料送礼市场”中找到品牌的立足点为品牌建立话语权,就必须先挖掘饮料送礼消费人群的消费行为、消费习惯、消费场合等要素,从而找到消费者真正的消费需求。  【中国礼品网讯】饮料礼品如何打响市场话语权?如何在“饮料送礼市场”中找到品牌的立足点为品牌建立话语权,就必须先挖掘饮料送礼消费人群的消费行为、消费习惯、消费场合等要素,从而找到消费者真正的消费需求。再将需求最终转化成为一句打动人心的话语。  造就攻心话语。可以从两个方面入手,从正面理性诉求出发寻找产品的购买理由以及送礼对象,从侧面感性诉求关联好的文化及强势形象。  一个好的购买理由。洞悉消费者心理是挖掘购买理由的必要条件。特别对于饮料产品,往往好的购买理由,不能是强烈的功能诉求。消费者心里难以接受饮料产品强烈的功能性(功能饮料除外),如怕上火、经常用脑。一个是问题,一个是状态,强调的就是消费心理,可以针对送礼对象。购买者不一定是使用者,送礼消费更是如此,购买者非使用者。所以,针对送礼对象的诉求很重要。面对竞争格局,抢占特定人群是一种有效的方式,如送长辈,黄金酒。  关联好的文化。利用品牌名直接与文化关联是十分重要的。如“喝王老吉,过吉祥年”,通过“吉”字,有效地结合中国文化,输出价值。一些品牌没有在品牌名上找到出路,但是也不能捏字造句,而应从其他方面入手。  打造强势形象。用一个强势的形象来代表品牌,给消费者情感上的联想是十分恰当的。“中国凉茶,和其正”、“海尔,中国造”等,都从“中国”角度为产品树立了强势的形象。当然,和其正由于品牌的落实难以契合“中国”形象。  必须意识到,没有理性诉求提供给消费者的购买理由,只有情感诉求,并不能成功建立品牌,在竞争中,终将被其他竞争对手挤出去。只有消费者明确产品的购买理由契合自身需求,品牌才能在竞争中突围。而情感诉求在品牌打造过程中,可为品牌润色,活化品牌,二者相辅相成,为品牌成功建立话语权。  建立一个易识别的视觉形象。产品必须建立一个容易被识别的视觉形象,这样才能更容易被消费者记忆。一个易识别的视觉形象可以有几个方向:一、独特的色彩;二、独特的造型;三、独特的图案。  在送礼市场,由于中国人偏好红色,所以红色包装的产品给自己增添了更多的促销优势。其他色彩包装的产品却不存在这种优势,例如百事“敢为中国红”。为中国人骄傲的“红”一次的促销方式,实质就是一种思维方式。  找到适合的品项。除了一句话攻心及一个易识别的视觉形象,还要有一个适合的品项。饮料市场经过多年的发展,三种消费形式已有了各自突出的品项。即饮消费通常以瓶装产品为主,由于瓶装产品的旋盖设计既方便携带保存又满足了即饮行为;场合消费又可以分为家庭消费及特殊场合消费,场合消费对分享装、盒装的消费行为更加明显,特殊场合如酒店、餐饮等,罐(听)装产品在这些场合找到了销售突破口,由于渠道的封闭性,争夺战尤为严重;送礼市场,盒装及罐装产品的优势相对明显,而瓶装产品存在明显的不足。  运营执行力考验企业。当然,为品牌建立话语权,产品是最核心的问题。明确了产品的战略方向,4P中其他的方面,如价格、渠道、推广也要跟着做适当的调整。  价格上,应定位于行业环境下消费者接受的价格带及根据送礼对象偏向的价格带。比如现在的消费心理是从送礼对象出发,饮料的送礼对象通常为走亲访友、针对领导送礼,消费者通常追求档次,亲友送礼更追求价值。一箱饮料在100元以下价格,满足了普通人亲朋送礼接受的价格额度。  渠道上,方便消费者产生购买行为、利于产品到达送礼消费终端的渠道结构设计等。如社区附近的店铺、众多流通小店,都满足了消费者购买后直接送礼的方便性。  推广上,做到有节点有节奏地布局市场推广活动。同时,形成一套符合企业自身的、与竞争对手具备独特性的推广活动是必要的。  这些重要的战略配称都考验着企业的运营执行能力。事无巨细,在节点前对经销商进行压货,用以控制经销商的资金,从而打击竞争对手的战术动作,也是至关重要的。  没有权利说话的品牌不是好品牌,有权利说话而说话无权利的也不是好品牌。只有从“话语权”的战略思维出发,适应当时行业的竞争环境,才能真正地建立品牌。饮料送礼消费市场的竞争将愈演愈烈,勇于针对送礼市场而开发的产品,将出现在这样的时机点上并突围而出。

导读:近日,中央纪委表示在五一期间将严查利用电子礼品卡进行隐形送礼的方式。《法制晚报》记者调查发现,各类电商网站推出的电子礼品卡的面额从50到1000元以上。部分电商的电子礼品卡销量一周就增长三成  【中国礼品网讯】近日,中央纪委表示在五一期间将严查利用电子礼品卡进行隐形送礼的方式。《法制晚报》记者调查发现,各类电商网站推出的电子礼品卡的面额从50到1000元以上。部分电商的电子礼品卡销量一周就增长三成。而购买这些礼品卡可以开发票,发票内容不受限制。  据大批量销售电子礼品卡的商家表示,购买这些礼品卡的为国企及事业单位,购买数量可达数百张,金额多在十多万元,用于员工福利和送礼。  发现  电子卡销量涨三成
大额受“欢迎”  记者在电商网站搜索“电子礼品卡”,各类卡多达几十种,京东、亚马逊、当当、1号店等推出了自家的电子礼品卡,面额在50元、100元、500元、1000元等。有的还可以定制礼品卡的金额,由购买者自行设定。  购买者付完款之后,会得到卡号和密码,随后就能使用该电子卡在网站上购买各种商品,没有次数和时间的限制。  淘宝网上也有店铺出售电子礼品卡。记者搜索发现,销量位列第一的京东1000元电子礼品卡仅昨日一天的销量就有400多张,而上周的日均销量为300多张,相比之下,临近五一,该电子礼品卡销量增加30%。  对比各种面额,记者发现1000元及以上的大面额更受欢迎,如京东推出的电子礼品卡中,1000元的卡月销量为9057张,而100元的卡月销量卡月销量仅为3000余张,500元的只有318张。  虚拟卡  部分电商推出的电子礼品卡  京东
50、100、200、300、500、800、1000元 可定制  当当
100、200、300、500、1000元 不可定制  亚马逊 10-2000元元
可定制  1号店 20、50、100、200、500元 不可定制  1号店礼品卡
200、500、1000元  易迅礼品卡
50、100、200、300、500、1000元  携程礼品卡 500元以上
可定制  中青旅互通卡
100元起、其余为100元整数倍  实物卡  购电子礼品卡
发票可开“办公用品”  在付完款后,电子礼品卡的卡号、密码等就能通过手机短信或电子邮箱发送到收件人手中。如果购买者需要开发票,电商网站也提供相应服务。  在亚马逊网站,记者选定一张50元面额的卡,按照正常购买流程进行付款。在最后的付款信息一栏记者看到,除了填写收件人信息之外,还有发票信息可供选择。  在将发票抬头设置为“单位”之后,记者点击发票内容一栏,出现了办公用品、图书、食品、教材等23项发票内容。记者选择“办公用品”,未被系统拒绝。  京东的情况大体一致,共有电脑配件、耗材、办公用品、食品等16项可供选择。记者随意填写单位名称,选择“办公用品”后提交订单,最终也显示提交成功。  记者调查  买来干啥  “当福利的、送礼的都有”  记者在淘宝网搜索时,发现销量排名第一的京东1000元电子礼品卡的成交记录里,有消费者一次就购买30多张,在前日还有一笔150张的成交记录。  记者询问卖家,对方表示很“正常”:“单位买回去当福利的、送礼的都有,可不都得多买点嘛!”记者问是不是“买卡送礼”时,该卖家说,若是个人买,都是消费或送礼,“你看那一下买好几十张的,都是当福利的,我们也不好多问。但你想想,谁家买十几万的购物卡在家囤着?”  是谁在买  客户保密
都是“事业单位”  今天上午,记者以帮单位代理采购的名义咨询了一位在淘宝网专卖电商电子礼品卡的商家。  “你要100张卡还不算多的呢,现在买卡的事业单位都挺多的,有10多万的,最多的一次有100多万的,并且还走账了。”商家说。而对于采购单位的名称,对方则表示不方便透露,“我们是要为客户保密的,反正都是事业单位。”  除了购买量不受限制,买得多还能打折。“不开发票的话是1000元的卡卖970元,想开发票也行,但是价格要高点,985元。”商家说,如果买家要开发票,什么内容都可以开,“办公用品、耗材都行,但一般事业单位都是开办公用品。”不仅如此,对方还称,发票可以开成其他商场或超市的,至于商场或超市名称,对方表示得看情况决定。  除了网站批量销售电子礼品卡之外,部分礼品公司也开始开设网站专属页面,以增加客户兑换的私密性。  “所谓专属页面就是开设一个专区,客户在网站上输入礼品卡号后会直接进入到专属页面,这个外网上是看不到的,保证了私密性。”当记者以某国企采购员身份联系到一家礼品公司,工作人员这样表示。他告诉记者,自己公司承担了部分企事业单位的礼品采购。但对于具体有哪些单位选择了该服务,工作人员并未透露。  黄牛转手  赚差价
支付宝网上交易  除了网上有卖卡的,还有黄牛已经形成了线下收卡、线上卖卡的固定模式,通过套现牟利。  记者在58同城网站上看到,有大量求购电子礼品卡的帖子,记者随机打开了一个帖子,帖子称可收各种电子礼品卡。记者联系了发帖者。  发帖者表示,收电子礼品卡的生意是近两年开始做的,并且多以京东和当当等的卡为主,小电商网站的因为知道的人太少,一般不收。像他这样的黄牛都是这样,卡的面额越大、网站越知名,越好收。  谈到价格,他表示,目前1000元的电子礼品卡收购价打9.3折到9.4折,而他卖出去,大多都是打9.7折,一张卡能赚十几元钱。  记者随后又联系了一位姓张的黄牛。他表示,生意好的时候,电子礼品卡平均每天能收五六十张,“我们好几个人一起干,现在这网上的实体卡和电子卡都收,大家也越来越爱网购,电子礼品卡估计以后会越来越多。”  而谈到收卡和买卖方式,对方表示,卖卡的人可通过支付宝或者网上支付来交易,“当面交易也行,不过只有一两张的我们不会上门。”

导读:“520告白日”刚刚过去,浪漫的投影灯、温馨的感温水杯、甜蜜的童话屋,各式各样的创意礼品被电商包装成示爱“神器”,秒杀玫瑰花。  【中国礼品网讯】“520告白日”刚刚过去,浪漫的投影灯、温馨的感温水杯、甜蜜的童话屋,各式各样的创意礼品被电商包装成示爱“神器”,秒杀玫瑰花。  小伙送创意拼图
女友感动落泪
  时针走过凌晨12点,小赵故作神秘状拿出早已准备好的“520”礼物,送到女友手中。这是一张两人合影做成的创意拼图,其中几块空缺着。  正当女友不解为何拼图空缺几块时,小赵将事先藏好的残缺拼块补上,上面写着一些向女友示爱的甜言蜜语。看到男友告白的瞬间,女孩当场感动落泪。  “我曾经在网上看到了一位外国男子把女朋友的照片做成拼图,让女朋友感动不已,于是在淘宝上搜索,还真找到了不少创意拼图的卖家。”小赵说,他事先把两人的合影照片和一些想对女友表白的甜言蜜语发给卖家,让其设计成创意拼图,收货后,自己先把拼图拼接完整,然后把印有表白蜜语的几张拼块抠出,待女友看到残缺拼图后再当面把拼图补齐,果然把女友感动得一塌糊涂。  创意示爱礼物成“520”电销爆款
  记者在淘宝、天猫、京东等主流电商网站搜索“520创意礼物”发现,包括星空灯、投影灯、感温水杯、创意拼图、童话屋在内的几十种创意礼物销售异常火爆。一些爆款礼物月销量近万。  “水温65度以上时,杯身会呈现红色;35度-65度之间,杯身呈现橙色;35度以下,杯身呈现蓝色。”一淘宝店主提示,女孩身体偏寒,不论春夏秋冬,都应该喝温水。买个感温水杯送给心仪的她,能随时通过杯身颜色变化提醒水杯的主人“该加热水了”。  “老婆很喜欢,也很感动。”买了一个感温水杯的王先生说,自己平时工作很忙,对妻子关爱不够,今天是“520”,送上这样一份小礼物更显体贴。  另一电商推出的“童话小屋”示爱礼物,同样温馨浪漫。记者看到,在一个半径约15厘米的玻璃球里,用纸、线、绒等材料做成一个小屋的形状,还配有声控灯,就像一个缩小的温馨小屋。收到礼物的马小姐说,她和男友一起把童话小屋组装起来,就像是一起完成了一件浪漫的作业。  一位销售“520”创意礼物的网店老板称,很多恋爱中的女生,希望收到的礼物不一定要多么贵重。相比传统的玫瑰花、饰品、包包等物质类礼物,创意礼物更能体现送礼人的贴心,也能让收礼人感受到那份浪漫和呵护。

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