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礼品企业跟经销商虽有相同点,  【中国礼品网讯】哈尔滨一个看似只是做个性礼品定制的店铺

一月 18th, 2020  |  企业概况

导读:礼品企业要想在竞争中脱颖而出,就必须稳定好自己的渠道营销队伍,礼品企业不仅仅需要进行实力大比拼,企业还需要与经销商相互扶持才能度过难关。因此,礼品企业招商应以诚动人。  【中国礼品网讯】在竞争日益激烈的今天,礼品企业与经销商之间的相互扶持显得尤为重要,成熟的行业也有不安的躁动,品牌突围之战再次拉开帷幕,礼品企业要想在竞争中脱颖而出,就必须稳定好自己的渠道营销队伍,礼品企业不仅仅需要进行实力大比拼,企业还需要与经销商相互扶持才能度过难关。因此,礼品企业招商应学会以诚动人。  现如今,礼品行业竞争激烈,经销商的压力可想而知,虽然企业的各种扶持不能够从根本上化解经销商的压力,但是往往在短期内可以提升店面的销量,并且有利于重振经销商的信心。礼品企业全程的指导和周到的招商服务能够在一定程度上让经销商对店面的经营更为自信和用心。  目前礼品企业给予经销商的扶持和招商服务主要体现在企业前期给予经销商店面装修、培训、以及运营支持。目前许多礼品企业都会针对经销商定期举办各种培训,有些企业在经销商开业初期会派遣专业的人员在店内进行店面运营指导,比较常见的还有经销商店面的促销活动的策划等支持。  礼品行业经历多年的发展,虽然行业已经较为成熟,但是目前业内礼品品牌之间的各种竞争并没有随着行业成熟而平静,反而呈现出越演越烈的趋势。在激烈的竞争中,各个礼品企业为了拓展市场而不断招商,礼品企业的招商竞争已不仅仅局限于企业实力之间的较量,还延伸到企业的招商政策、招商服务等多方面的对比和较量。  现在礼品企业招商难,企业要想打动经销商加盟,还需要拿出自己的诚心。目前业内大多数礼品企业都已经着手制定出人性化的招商政策,在经销商加盟期间提供全面的指导扶持,并给予经销商贴心而周到的招商服务,企业的这些帮扶政策能够在一定程度上提高经销商店面的盈利能力,促进店面正常运营,而让经销商能够安心加盟。

导读:现在很多企业都在提渠道下沉,但渠道下沉需要基于一种新的厂商关系的逻辑来做渠道变革。礼品企业跟经销商虽有相同点,但更多的是不同点。礼品企业要在求同存异中制定好招商和市场规划,才能稳扎稳打,一路前行。  【中国礼品网讯】现在很多企业都在提渠道下沉,但渠道下沉需要基于一种新的厂商关系的逻辑来做渠道变革。礼品企业跟经销商虽有相同点,但更多的是不同点。礼品企业要在求同存异中制定好招商和市场规划,才能稳扎稳打,一路前行。  礼品企业和经销商是一个相互依存的关系,经销商对于各大礼品企业来说不仅是市场的先锋力量,也是企业销量持续看涨的关键所在,因此经销商的力量不可忽视。但在发展的过程中,两者也存在思路不一致的情况,需要加以避免。  厂商发展思路不一致  中国百分之九十九的礼品厂家现在都在谈发展第一,强调用发展的思路来看待问题,不停地研发推出新产品,开拓更多的市场,搞各式各样的营销策略。而经销商想的是安全第一,毕竟闭着眼睛赚钱的时代不存在了。钱越来越难赚,安全才最重要。  成本控制能力不一致  礼品企业越大,成本控制能力就会越强,企业在提升业绩的同时,也要考虑控制成本。成本递增率不能超过利润递增率。经销商和厂家正好相反,经销商做的越大,成本控制能力越弱。  市场经营战术不一致  厂商都是为了赚钱,但二者不一样。厂家赚的钱是战略型利润,通过前期投入在后期赚到的钱叫战略型利润;经销商赚的钱叫战术性利润,什么叫战术,战术就是短平宽。厂家整天喊不要窜货,不要把价格卖乱,为什么有的经销商一定要窜货,要把价格卖乱,这都是战术思想导致的。

导读:哈尔滨一个看似只是做个性礼品定制的店铺,却歪打正着靠用微信做个性白酒定制创下月利30万的业绩,了解之后他的成功也绝非偶然。接下来就让记者带你一下去了解一下这个故事吧!  【中国礼品网讯】哈尔滨一个看似只是做个性礼品定制的店铺,却歪打正着靠用微信做个性白酒定制创下月利30万的业绩,了解之后他的成功也绝非偶然。接下来就让记者带你一下去了解一下这个故事吧!  采访地点:哈尔滨中央大街原宿春天购物广场
ZA43  范警徽首先带记者参观了他的实体礼品店,【竹木银创意礼品工坊】在一个仅有15平米的店铺内从一个小竹片微雕200个汉字,到竹简结婚证书,到魔术变色杯我能感到处处是惊喜,最让我吃惊的是店内居然有白酒在销售!我问他你在商场卖酒拿到酒水销售许可证了?商场允许你摆放易燃易爆商品?他微笑的说
这个你放心 手续齐全 只是酒瓶是真的
里边装的是水,这个是用来展示的,店铺只负责设计
成品酒在库房内出货;下单制作最快3小时,外地客户我们负责邮寄;逛完他的店铺驱车来到他的公司,他的公司在一个小区内而不是在繁华的写字间里;他给我介绍了他的团队
目前分为:网络运营部5人
礼品部:2人,销售部5人,库房配送部5人;每个人都很有特点他们都是90后
,只有我是‘大叔’,有销售部笑的猥琐的大个儿那煜聪‘大葱’,有没事就在群内骂人的网络技术部的魏特‘特哥’,还有每天就喊着自己好久没吃肉的礼品部的高敏,几天也听不见说话的明明,在群内总潜水的技术控双龙,最后就是我这个大叔了!这里让我感觉到了有一种力量
那就是实干与渴望成功的欲望!每个人工作都非常认真
分工明确,一个其乐融融的大家庭
让我感觉很温馨,接下来就让我们了解一下他们的创业经历吧;  人物简介:范警徽  80年出生,白发过半饱经沧桑被大家成为‘大叔’的范警徽;1997年一个农民工的身份到怀揣200元之身一人来到哈尔滨打工,创业,经历过10几次的失败打击,十年间从满腔热血到债台高筑,染上了喝酒的习惯,因为觉得只有酒精才能让他振作,最后2007年向朋友再次筹款开启第一家个性礼品定制专门店,当年盈利仅两万元,2010年销售额单店达到30万也算小有成就;他现在真是心情好也要喝,心情不好更要喝;他给自己的座右铭:打不死的小强!连他自己也没最后想到喝酒也能喝出商机来!  个性礼品定制专门店引发创意  随着礼品的生意火爆到被模仿,随着顾客的口味要求越来越高;到2011礼品店的年营业额将20万,范警徽感到了生意上必须要扭转思路,每天都要花着心思去想找到新的创意来吸引顾客,首先分析自己店内的产品
:创意竹雕 魔术变色杯 3D立体人面公仔 数码水晶礼品
925纯银姓名项链定制,这些产品市面上已经不再是稀缺品项,如何能拓展新的销售渠道与寻找到新的项目这让他很头疼;  求生存卧薪尝胆
转战互联网  2011年已经接近尾声的时候,他做了一个大胆的决定注册一个正规公司
做网络营销服务;第一可以服务于自己的礼品店,又可以服务于其他商家,设想很不错,但是这对于他初中都没有毕业的学历来说确太难了,不懂代码,不懂营销;只看见别人在淘宝开店赚钱了,自己也没有从事过;唯一能做的就是招聘到懂网络技术的人才,才能解决技术上的难题;在招募到懂得营销的人才
公司才能有业务可做;本想高薪聘请一些专业的人才,可是来应聘的都说自己是人才,工作2个月居然一单都接不来;之后都辞职离开;他又开始分析自己选择的行业是不是正确的?剖析哈尔滨网络公司现状:大多是个人行为接单,价格便宜,自己会技术没什么成本;另一种就是专业型的公司
团队健全 公司实力雄厚,生意自然很好;自己的公司与别人相比:技术上 实力上
都没有竞争力;外加上自己一窍不通,所以很难存活下去;如果自己的公司能有自己的产品,这也许就不一样了;做自己的互联网产品?做什么又是问题了?  机会来临
瞄准微营销  很多事情也许都是被逼出来的,当你不知道做什么的时候,也许你什么都敢做了!当迷茫不知道做什么的项目的时候,首先就是选项分析,同城网站
团购网站
?这些都不行.  2012年是微信手机用户暴增的一年,看见朋友圈内各种代购的;但是他没有选择用自己的个人微信账户做营销,觉得这个局限性太大;偶然发现微信有了公众账户,他觉得机会来了,错过了互联网,错过了淘宝,这次绝对不会再错过微信!
马上就为自己的礼品店申请微信公众账户;他觉得机会来了
只要把自己网站内的礼品 内置于微信账户内
肯定会有效果的,账户下来的第二天就有20人关注了,他忽然觉得这个决定太正确了;继而
他居然一口气注册了20几个微信公众账户;他想这个微信将来必定会有大用处,起码群发广告不收费;但是他通过做为网络了解到
微信虽然可以群发信息 但是频繁发送
粉丝肯定会取消关注,所以不要着急从微信上赚钱 只有将来有了足够的粉丝
那就是潜在的客户群体;  经过几个月下来他的微信公众账户竟然有了第一个1万粉丝;他发现光凭微信本身自带的功能是完全满足不了粉丝的需求的;需要有更多娱乐休闲的功能才能更好的黏住粉丝与粉丝互动;商家也可以借助这些功能做活动做管理直到做交易这样才能达到落地!  经过多方搜集资料这个事情已经有人在做了,但是功能上很不适用,他需要找一个专业研发的平台,这就是范警徽与别人不同之处,他想要按照自己的想法
按照客户的需求开发出来的产品才会有竞争力;这个想法他与同事一讲大家非常赞同,经过多方协商考察
终于在哈尔滨本地找到了一个专业的微信营销服务商:微动力CRM微营销系统;  首先绑定的就是自己公司内部的微信大号,新功能一公布
粉丝的互动就上来了,第二天的粉丝互动数据就翻了近十倍;2013年终统计手里的微信大号粉丝总数合计近:70万;  万事俱备
只欠东风  平台有了粉丝有了
这些粉丝如何才能给自己的公司带来效益?首先他把自己礼品店内的商品放到微信上销售从上线7天无人问津到日成交30几单
经过了近一个月的时间;反响没有预期的好,经过总结
自己没有开过淘宝店的经验,发现自己的商品
图片处理的不美观,价格并且偏高于淘宝网内;接下来就是把工作细致化,图片处理
描述精准;最主要的是他把公司的所有资质都上传到了微信这次;效果立竿见影,很多粉丝看到处理过的宝贝,加上真实的公司资质,郑重的承诺;大大的提高了交易量!同时有很多做微信代购的朋友找上门来寻求合作,做竹木银的微店代购代理商;这部分合作伙伴销售的也非常乐观,自己增加了销售额
也为公司创造了效益!  范警徽像其他做微营销的人一样,大家也许都不熟悉
因为他不是名人,没有全国各地讲课;但是做了真正微营销落地的实践者;在哈尔滨本地也算微营销的知名人士了;范警徽说
只要我看看看这个微信账户的后台数据
我就能分析出这个账户存在的问题;很多人听了 很多老师讲课
回到家却不知道怎么做微营销!只要我告诉他几点 三天必见效果;粉丝的活跃度
粉丝的增长,都是用数据说话的!货真价实的
微落地老师!  个性定制高端白酒登场
2014开门红首月获利30万  在2013年一次聚会上有一瓶白酒让他眼光一亮;这个白酒没有像往常的白酒商标在外边,而是用这位朋友的照片来做商标,图片设计精美,并有祝福文字,居然照片是在酒瓶之内;当时就想这哥们酒厂有关系啊,太有面子了!经过询问这瓶白酒是别人赠送的,价格应该在900元左右;当晚就把这瓶白酒打开
一饱口福了,其实
范警徽心里有个算盘,这瓶酒他喝是为了品尝口感,竟管酒的创意不错,但是如果质量不过关,渠道不正规,万万不能用来销售的;经过鉴定
真酒无疑!时候经过联络找到了酒水供应商:泸州老窖厂家旗下的永盛烧坊;谈代理合作事情的时候
让他为难了,厂家开口代理费哈尔滨市代理费20万元,黑龙江省代理费80万元
并且有销售区域限制,这些最大的障碍是销售区域限制;因为微信用户本身是没有低于限制的,如果不能销往全国微信就没有优势了;  三轮谈判下来,最后达成合作共识;与厂家直接合作,做厂家的一手经销商,不开实体店只限网络微信销售;  范警徽说我看好的这个是创意与我之前从事的礼品项目很接近,我知道这个酒水的卖点在哪里,市场消费人群在哪里;现在有了微信资源
又有之前的经验 销售部署
就是轻车熟路了,做了如下分析;  应用场景多:新生儿市场,婚宴团购用酒,生日礼品,企事业单位个性定制,餐饮饭店定制,个性礼品定制,婚纱影楼,旅游纪念品市场,其实每个场合都适合!  价格有优势:价格从218元–998元之间,分出近十种的价格区间,保证做到谁都消费的起!保证厂家正品大品牌,所以都能接受,时尚有面子;  团购销量大:婚宴用酒一次几十瓶到几百瓶,单位定制专用酒一次下单10几万;  零售定制受欢迎:单瓶起定不受限制,利润空间大,告别平庸
拒绝雷同!  首战告捷
个性白酒定制凸显优势  既然产品市场那么大推广就要下力度
采取主动模式;用微信账户大肆宣传预热,主动添加餐饮酒店商家的微信账户
用个人微信向微信公众账户发消息;每天网络客服的工作都很繁忙,耐心咨询回答,电话沟通回访,定制邮寄样品,一个环节都不能疏忽;第一轮下来其实餐饮饭店酒店订单还是比预期的收货要多,这些老板一看商机无限,主动联系我们,争相订购合作;这部分就近100万的订单;主要能与这些实体商家达成合作还有另外一个原因就是,我们公司为这些商家制定了符合他们自己的销售模式,为商家建立会员营销体系从餐饮营销结合商家做微营销,商家的粉丝即得到了增长又大大的提高他们店内的销售业绩,并提高了顾客回头率,食客还主动为他们宣传;只要客人愿意买单
商家何乐然不为呢?其实我们签订的第一个订单才1万元,知道吗这个一万元的单子多重要?团队忙活了10多天
虽然利润微薄但是却像给我们的团队打了强心针一样 我们欢呼
绝对不是因为这第一单赚了多少钱,而是看到了希望,
为此当晚我们还开了一瓶红酒庆祝!  喜报频传
婚纱影楼市场大势来袭  婚纱影楼的市场后劲非常足,我们一介入这块市场制定出针对影楼的营销政策分出单品定制价格与团购价格;单品定制的价格利润控制在35%左右
团购还与餐饮一样保证在10%以内;好的影楼每天都能销售单品十几个,一个月也会有3-5个团购的。我们主要是让利于给影楼
他们在我们的价格上在提高价格。为影楼的工作人员设定了单独的奖励政策
绩效提成,影楼有自己的资源优势 ,去影楼拍婚纱照的占比例90%左右
每对新人都想为自己珍藏一对属于自己的结婚纪念酒,等到金婚的时候打开与儿女子孙品尝,一同感受回忆当年的美好!这样的酒水极具收藏纪念价值!主要是开辟市场选择合作伙伴起到了决定性作用
我们只选择在当地数一数二的影楼合作,只要有名的影楼做了
其他二三类的影楼就主动来找我们谈合作了!大的影楼的顾客本身消费能力就强
只要影楼的工作人员稍作推销
加上影楼本身的设计能力,顾客都很愿意接受的!影楼的市场主要集中在几个方面
第一就是结婚纪念的,还有就是婚宴团购,零售最多的来源于新生儿的纪念酒!完全符合中国人的思想,比较看重最初。  大学校园内涵商机
创意礼品占先机  最开始我们没有把大学校园的市场定位为主要消费群体,也忽略了这个群体;然意想不到的是在礼品店的影响下
大学校园却有不俗的表现,这部份年轻人是玩微信最大的群体 他们很注重创意
虽然购买定制的酒水便宜 但是销量却也很可观;最初是一个男同学为了求爱
定制一瓶属于女孩自己的酒水在宿舍楼下
举行仪式,最引人瞩目的就是这瓶酒,他说为你定制了属于我们的酒,希望我们金婚的时候可以一起品尝,之后就是在校内网等各大论坛
百度知道等媒体很多人在寻找个性定制酒水的地方!我们就成为了首选!有的时候一桌都会出现三瓶定制酒!年轻人爱好时尚不落潮流,谁也不想比谁差,在大学校园内我们充分的于外联部
校团委合作 达成一致合作战线 他们有活动我们就赞助 出钱出力
他们为我们宣传!  2014年布局本地微信营销阵剧  经过2年的市场运作,积累了丰富的微营销经验,2014年主要的市场运作集中在本地O2O模式下发展,打造同城微信下单3小时内免费送货上门服务;相信2014年必将会在哈尔滨本地有一番作为,让我们功能期待他成功的消息吧!

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