奥门新浦京网址-6047电子游戏手机版下载

2014年中西两大情人节相约而至,马上送红包、满额返券、全城卫爱、元宵猜灯谜等一系列活动

十二月 23rd, 2019  |  新浦京礼品

礼品网】

礼品网】

礼品网】

19年一遇的美妙邂逅,2014年中西两大情人节相约而至。无论这是你们爱情旅程中第几个情人节,你们的爱是处于萌芽期、成长期亦或成熟期,在这浪漫加倍的节日到来的时刻,潮宏基珠宝(CHJ
JEWELLERY)温馨提醒诸君:切勿错失良机,及时表达爱意。

情人节与元宵节重合是19年才有一次的奇遇。可是当两节相撞,您将如何兼顾至亲家人与挚爱佳人?为帮您分忧,五星电器策划了一场“马上甜蜜”的双节促销活动,不仅加大了对节日热销品和时尚精品的投入,还推出:马上送红包、满额返券、全城卫爱、元宵猜灯谜等一系列活动。

“钻石恒久远,一颗就破产”,土豪毕竟是少数,天价还是让大多数消费者对钻石望而却步。以此来看,以钻石小鸟为代表的电商们掀起的平价革命,从此改写了中国钻石零售的历史,让倡导性价比、低价走量成为常势,的确是件可喜的事情。但目前行业内多种模式和定位并存,市场格局仍显混乱。钻石电商该如何应对洗牌威胁,未来又会有怎样的转变,带着这些疑问,我们采访了业内O2O模式的代表,珂兰钻石总裁王雍。

而不同于被奉为金科玉律的鲜花、首饰、巧克力的情人节“三宝”,潮宏基将重点推出首饰篇之婚恋“三部曲”,为更加美满的情人节出谋献策!

返券全场通用,满额赠永生玫瑰

再不折腾就OUT了CMMO:国内珠宝电商行业处于怎样的市场格局?

图片 1

近日,五星电器各品类家电的销售持续走高。手机、数码、电脑等3C家电成为消费者选购的佳品,白小、视听、冰洗等品类的关注度也增高。五星透过销售数据分析认为,这和情人节与元宵节的重合有很大关系。“很多人在为心上人选购礼品的同时,也考虑到元宵节的因素,所以会一并挑选几样家电送家人。”促销刺激需求,需求带动销售。五星利用情人撞元宵的双重喜庆,拉开“马上甜蜜”双节促销活动的帷幕。其中,五星推出了大家期待已久的返券活动:消费者来门店购彩电/空调/冰箱/洗衣机/油烟机/灶具/热水器单件满1000元返50元现金券,单件满额最高返250元现金券,套餐满额最高返500元现金券全场通用;消费者购数码/电脑单件满1000元返50元现金券全场通用(特价/工程/样机不参加)。

王:群“模”共舞。一类是传统珠宝企业转向线上,如周大福、六福等,它们拥有数十年,甚至上百年的品牌积淀,资金雄厚、渠道覆盖面广、生产能力强;另一类是新兴珠宝电商如珂兰钻石、钻石小鸟等,根植于网络生态,突出性价比。市场也衍生出多种模式,平台渠道类、B2C、O2O、网购+连锁店等并存,但尚未形成垄断局面,也因为同质化和低价走量的运营,导致没有形成强劲的品牌力。

同时,五星还别出心裁的策划了“马上送红包”微信活动,只要您关注南京五星电器官方微信,并加入五星会员俱乐部,回复“红包”即可参加免费抽奖,得5/10/50元不等金额红包(即500/1000/5000积分),可抵现金全场通用。而双节当天的送永生玫瑰、猜灯谜等活动也很精彩,只要消费者在现场购物满2000元即可获赠永生玫瑰一朵,参与元宵节灯谜活动,答对的顾客还可获得精美礼品一份。

CMMO:问题如何解决?未来会有什么转变?

主推特价温情礼,义卖捐赠显爱心

王:由销量之争变为品牌之战。抱着价格为王的思想,的确会获取丰厚的眼前利益,但品牌要想获得长远发展,就必须放弃“卖便宜货”的形象,再不折腾就OUT了。品牌要考虑“你将来是谁?为什么要买你?”2014年珂兰钻石会进行品牌升级,定位于“婚戒定制中心”,做百年珠宝品牌。当然,性价比优势还会继续保持,只不过珂兰钻石要在此基础上苦练“内功”,突出文化与情感。

鲜花和巧克力几乎成为情人节首选的礼物,但是送得多了,岂不乏味无创意?这几日,3C产品销量一路飙升,如五星在售的:华硕平板电脑ME371MG-1B043A不到千元,iPadmini不足两千元,iPadAir套膜套餐3588元,三星9系列彩壳笔记本电脑4399元起等都是年轻人热衷于选购的爱情“见证品”,同时,五星蛋糕机、酸奶机、电吹风、剃须刀等销量的不断增长也说明了时下年轻人送礼的时髦与创新。五星表示,这些生活、美容类小家电之所以受欢迎,是因为不少人相中了它的低价格与高性价比。

CMMO:转型基于怎样的市场判断?

当然五星也兼顾到了您的孝心,让您为父母长辈献上元宵孝礼。温暖从胃开始,活动期间,五星推出的九阳酸奶机SN10L01EC不足百元,给父母每天一杯没有任何食品添加剂的酸奶,健康又轻松。美的电暖器NDK16-11H1仅259元,在倒春寒的日子里给父母带来温暖,且该款机型配简易烘衣架,可让父母穿上暖和的内衣。

王:线上销售的瓶颈难以突破,以及消费者行为的变化。一方面是网购本身的信任度问题,以及无法实现体验的短板,加之传统品牌进军电商。消费者不差钱,凭什么要选你?珂兰钻石欠消费者一个充分的理由。

在元宵节和情人节共同到来之际,为让老人们和情侣们都可以过一个难忘的“双节”,五星电器还开展了“全城卫爱”微信互动活动。感兴趣的消费者关注“南京五星电器”官方微信,回复“全城卫爱”可免费抽奖赢永生玫瑰,而只要每有幸运儿抽中一朵永生玫瑰,五星电器就将向南京赛虹桥老人公寓捐献50元。同时,五星员工也将通过自己的交际圈,如利用发微博和微信的朋友圈等形式,向有需要的亲朋好友出售永生玫瑰花,届时五星会将义卖所得的爱心款进行统计结算,捐给赛虹桥老人公寓。

另一方面,消费者购物心理发生变化,与成品珠宝市场进入理性消费不同,钻石的保值和功能性消费渐弱,情感消费日趋增多。现在的消费者买的是一种文化,定制更多符合了消费者追求专属和个性的感性诉求。

定制,绿洲还是泥淖

CMMO:德鲁克说过,商业竞争的本质是商业模式的竞争。O2O模式优势在哪,又会有什么变化?

王:O2O模式的核心优势,就是能够实现一对一定制。定制其实是一种化繁为简,省去了对于场地面积和货品数目的高要求,无需大规模铺货,将线上客流引到线下,线上选购预付,线下录单成交。未来珂兰钻石体验店会发展成为具有综合营销功能的定制中心、服务点,还会跟进设计师驻店。而且,就前景来看,移动互联网以及微支付的快速发展,电商逐渐摆脱了电脑的束缚,主打定制,更能有效发挥腾讯的平台优势及庞大用户群。

CMMO:“定制”概念屡见不鲜,钻石小鸟有DIY服务,戴欧妮等也已颇具影响力,珂兰钻石要将其提升到战略层级,是否具有竞争力?

王:我认为无论是做业务,还是做品牌,继承和微创新才是生存之道,颠覆传统并非明智之举。珂兰钻石定制的差异体现在两方面:首先是产品定制的工艺不同以往。其次是整合了大批国际新锐设计师团队,让消费者有更多个性化的款式选择。

CMMO:由于首因效应,品牌的转型常伴有高难度和高风险,应该如何平稳过渡?

王:品牌升级不可能一蹴而就,企业也不能一味地追着市场走,要有自己的步调,将自身及行业的资源进行有机整合。切记保持清醒,不要迷失在数据报表和虚名浮利里,那是充血的“虚胖”。

珂兰钻石在此之前也做了相应准备:通过控制推广费用、调整产品结构,降低成本,保证毛利;通过引进职业队伍、派遣员工出国培训,优化设计和服务;通过完善体验店、打造生产中心和快速供应链等,提升运营管理功能;同时也积极与国际机构、商家深化合作,保证了钻石货源的供应,提升议价和渠道控制力。

给力的团队

CMMO:什么样的制度才能保证创业团队的凝聚力和战斗力?

王:班长文化+职业化。所谓班长文化,股权均衡,没有谁是老大,而班长代表的更多是荣誉和责任,而非权力和物质。学习委员、体育委员、心理委员等,各司其职,每个人都在自己负责的领域有着充分话语权,并且这种职能角色的划分会根据业务发展需要、个人的特长、适合与否来进行阶段调动。关键在于:定期及时的沟通,相互的尊重,心无旁鹜的专注和换位思考的用心。

同时,由合伙人到职业化方向演进,也是强化团队战斗力的趋势。珂兰钻石也在积极引进外部职业团队,让合适的人做专业的事。

CMMO:您如何对待员工的流动?

王:留人先留心。人是企业最重要的资源。物质满足的基础上,还要尤其注重情感交流。以家人相待,时常进行素质拓展以及各类跨部门、不分级别的互动,增进感情交流。管理层不摆架子该夸就夸,该批就批,但绝不记恨。允许员工试错,赔钱事小,还可以再赚回来,就怕一走了之,公司人财两空。

CMMO:珂兰钻石的企业文化是什么?

王:对于珂兰钻石来说,“爱”是文化,这种“爱”强调用心。过去我们用铁丝扣圈做戒指,一样能追到女孩,因为用心了,而现在人们总是过于随意,物质丰富了,情感却淡化了,这是我们想要重新唤醒的理念,也契合“定制”的文化内涵。

改变,可能失去现在,但不改,就可能没有未来。在翻新的时代和多变的市场面前,安于现状、固步自封的品牌是危险的,只有那些敢于折腾、顺应趋势的企业,才能抓取更多成功的机会。珂兰钻石的明天会怎样,只有在市场上见分晓。

相关文章

标签:, , , , , , , , ,

Your Comments

近期评论

    功能


    网站地图xml地图