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黄绍基尤其钟爱周大福十年来最畅销的明星产品

十二月 6th, 2019  |  新浦京礼品

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在中国奢侈品市场整体增长放缓的近几年,像周大福这样逆势而上而且增长迅速的珠宝品牌极其罕见。从1998年周大福在中国内地开出第一家门店开始,到2011年底上市之时周大福就对外宣布,要在2016年前将门店增加到2000家——这个目标已经在2014年初周大福武汉光谷珠宝科技体验店开幕之时提前完成,而周大福也成为现下全球市值最高的纯珠宝商。

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“我们对中国市场经济充满信心,尤其是未来本土的消费,会随着经济的发展而提高,所以我定下目标,未来十年,开店数要翻一番,达到4000家。”对于黄绍基而言,2014年是一片耀眼的红色:今年正是周大福创立85周年,自上半年85周年启动仪式以来,各类活动不断;很快,品牌又将会在11月的上海迎来盛大的庆典仪式。“85周年记录了周大福的成长,更重要的是看向未来。如何从今天重新起步,焕发出周大福全新的活力才是我现在最关心的。”黄绍基说,“要让一个85岁的老人展露新颜,并不是件简单的事。”从1977年到周大福做学徒工到2011年被委任为周大福珠宝集团董事总经理至今,黄绍基对周大福有着非同一般的感情。他在传统香港金店的文化中浸淫成长,又在全新商业模式不断涌现的当下带领周大福应对自如,靠的不仅仅是踏实诚信,还有把握时机、勇于创新的能力。

对于市场定位,黄绍基的思路非常清晰。“首先周大福卖的是珠宝,面对的是一个具有一定消费力的人群。比如中产阶层,80、90年生人,以及70后的消费者大概占我们总消费人群的一半。抓住这些人不断变化的消费习惯,就是抓住了市场。”黄绍基说,“比如80、90后的年轻人,他们消费珠宝时货真价实是必需的,同时又必须有个性。”近一两年来周大福与明星偶像合作频繁,不仅与极具影响力的韩流教父G-Dragon合作。日前,还与凭借《继承者们》爆红的韩国演员李敏镐合作,日前就在上海合作推出了珠宝饰品,一时间热度爆棚。

黄绍基尤其钟爱周大福十年来最畅销的明星产品“福星宝宝”系列——因为抓住了年轻人市场的消费心理,这个讨喜的娃娃形状珠宝占到周大福销售的约十分之一。“为什么它那么受欢迎?第一是因为它的外形是中国型的天使,中西结合的产品,它有满足消费者的诉求,也有美好的七个寓意:健康、快乐、家和、财富、平安、真情、智慧,同时它也有很好的故事,有中国的精神。”在十周年之际,周大福重新包装福星宝宝。不仅推出特别版本,还推出针对少年儿童的福星宝宝舞台剧与纪念品,可见其目光长远。

在不断铺设新店的过程中,周大福尤其关注各城市人群不同的消费习惯。“我们产品开发的思路,会针对不同的人群、不同的地区进行不断的差异化。比如上海可能需要时尚的产品,但可能广西南宁需要更经典的款式——这是周大福要立足未来中国市场必须关注的关键。”

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