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在谈到市场变化消费人群更替、产品趋势、未来发展时,对这颗钻石又爱又恨

十二月 3rd, 2019  |  社会责任

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9月9日晚,“2016芭莎明星慈善夜”在北京国家奥林匹克中心体育馆盛大揭幕,黄晓明夫妇、邓超夫妇、黄渤、杨幂、吴亦凡等众星云集。作为此次芭莎慈善夜的独家珠宝合作伙伴,通灵珠宝特意为现场捐赠了一枚镶嵌5克拉蓝色火焰真心钻石的MY
QUEEN戒指进行慈善拍卖。最后,这枚戒指被黄渤先生以300万的高价拍得,用实际行动助力慈善,为“爱”加油。

“珠宝消费人群在更替,市场在不断改变,在销售和经营过程中,我们已经体会到了这些变化。以往的销售模式在市场变化的今天,带给我们很多思考,基于消费现状的探求和消费趋势的把握,我们对品牌定位和产品体系也提出了新的命题-情景风格珠宝。”周大生公司产品营销负责人如是说。

去年一颗重达813克拉的钻石原石在博茨瓦纳的卡罗伟矿区被发现,并被命名为“Constellation”。晶体通透洁净无瑕。

自2003年非典时期开始,芭莎慈善夜已经走过了14个年头,成为极具社会影响力的慈善项目,范冰冰、甄子丹、黄晓明、苏有朋、徐若瑄等诸多明星在历届慈善夜上都贡献着自己的力量,倡导“让慈善成为一种时尚而代代传承”,这与通灵珠宝的品牌理念相当契合。

在记者与周大生产品营销负责人交谈当中,能够充分感受到此次大的转型带给周大生的生命力与自信心,在谈到市场变化消费人群更替、产品趋势、未来发展时,他也非常诚恳的进行了以下分享。

之后在今年5月的拍卖会中,被总部设在迪拜的Nemesis International
DMCC公司以6300万美元(约合人民币4.2亿)的价格收购。每克拉单价约77649美金,成为目前为止最贵的金刚石。据悉成品将会在6-8个月后和大家见面。

通灵珠宝自成立之初便始终致力推广比利时优质切工钻石文化,为顾客创造值得“为下一代珍藏、直至世代传承”的珠宝。通灵珠宝CEO沈东军曾说过:“为下一代珍藏,我们珍藏什么?珍藏的不仅仅是珠宝,更是情感与责任,对家庭的情感,对社会的责任,这才是大爱。只有这样,通灵珠宝才能打磨和淬炼出流传后世的精品。”正因如此,通灵珠宝一直受到奥斯卡影后海伦·米伦、宝琳娜·加西亚及章子怡、赵薇、周韵、伊能静等多位中外知名艺人的喜爱。

市场急速变化中,周大生产品体系将如何转型?

该公司的CEO说这是他们第一次买下这么贵重的钻石他们计划把它打造成他们想要的样子。创始人发瓦市-葛罗奇称这颗钻石是他的公主,对这颗钻石又爱又恨,爱她是因为她如此特别,他做梦都想得到这样的一枚钻石,恨她是应为他不知道要如何装饰和打造她。

作为此次芭莎慈善夜唯一的珠宝合作品牌,通灵珠宝的MY
QUEEN戒指一经展出便成为全场焦点。MY
QUEEN系列是通灵珠宝为纪念比利时国王菲利普和王后玛蒂尔德加冕而设计的,由比利时国王、王后和通灵珠宝CEO沈东军共同发布。戒指上重达5克拉的主钻是通灵珠宝独有的“蓝色火焰真心钻石”,从钻石顶部可以看到底部有一颗完美的心形图案,与戒托的“心”型镶口相互辉映,组成“心心相印”的美好寓意。

随着互联网的迅速发展,生活质量的不断提升,产品需要创新和快速迭代,周大生走了跟以前不一样的发展路线。周大生首创提出“情景风格珠宝”,从消费者出发的产品创意,从风格和实际场景切入的实际应用,是周大生产品开发体系的核心环节;基于对消费现状的解析和消费趋势的探求,提出了适应市场变化的品牌定位及新产品定位。在定位指引下,明确新的产品创意思路——“情景风格珠宝”产品创意体系。

竞拍现场气氛异常热烈,众星纷纷出价,最终由黄渤先生出价300万拍得。通灵珠宝CEO沈东军亲自将这份如同钻石般纯净的“爱心”交到黄渤先生手上,并祝福他夫妻恩爱,幸福绵长。

结合新的产品体系,营销模式会全面革新吗?

另外,针对此次芭莎慈善夜的“为爱联盟”主题,通灵珠宝还和芭莎共同为到场的明星设计了定制手链。气质红棕腕带搭配金色金属扣,个性而不失时尚,正中镶嵌大写字母“V”,寓意“非你莫属的爱心”像手链般圆满地送到那些需要被救助的人群当中。

情景风格珠宝体系建立以后,将逐步把“情景”与“风格”沉淀成为周大生品牌的珠宝文化,这也将成为独特的品牌价值,从而使品牌摆脱市场同质化竞争。销售方式也将全面革新,将情景风格融入销售过程,真正做到以顾客为中心:以风格搭配切入销售,与顾客精准沟通;以款式风格特质结合顾客的风格进行专业推荐,帮助顾客挑选到适合的产品;以场景搭建,使顾客充分享受体验式消费,更快速匹配买到心仪的产品。

“情景风格珠宝”未来将怎样发展?

2016年9月,周大生情景风格珠宝系列再次全面升级。于一期成果基础上精益求精,打造百魅风格系列进阶版,结合婚庆节点销售特点,重磅打造百姿风格女戒系列,推出品类更加丰富的名星钻饰系列二期;在未来将研发风格匹配更精准,产品组合更适销,款式设计更精美的产品,不仅让消费者能够优中择优,也希望在未来“情景风格珠宝”创造销售辉煌。

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