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自今生金饰成立以来,其中具有顶级工艺和收藏价值的臻品更是琳琅满目

十二月 3rd, 2019  |  新浦京礼品

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在零售业不景气时,本已竞争激烈的珠宝市场面临更大的挑战。品牌纷纷选择尝试新的业绩增长点。日前,周大福在香港开设了第一家奥特莱斯,主推钻饰、K金、玉石品类商品,折扣在5-7折左右。六福珠宝宣称,珠宝市场要2-3年才会复苏,并推低价产品。昔日尊贵定位的珠宝品牌,进入低价模式就好过冬吗?

12月9日,周大福2016年“御品天成”珠宝精品展在石家庄北国先天下商场隆重启幕。周大福独家发售的钻石品牌T
Mark美钻,首次隆重亮相先天下广场,更是双喜临门。

以台北101大厦为背景,打造亲情、友情、爱情的礼物。近日,台湾珠宝品牌“今生金饰”正式入驻磐基名品中心。

开珠宝奥莱低至5折

一年一度的周大福精品展都会给石家庄乃至河北省的消费者带来颠覆视觉的珠宝盛宴,本次盛典由周大福和北人集团倾力打造,现场汇聚了逾2亿元的顶级珠宝臻品,其中具有顶级工艺和收藏价值的臻品更是琳琅满目。

今生金饰是台湾自创的金饰品牌,成立于1995年5月,有20余年的成功运作经验,是国内最值得关注的珠宝品牌之一。其产品以创意及时尚为导向,专为时尚美丽的现代都市女性设计纯金首饰。

日前,周大福在香港旺角开设首家奥特莱斯店。据港媒报道,这家店铺主打以钻饰、K金、玉石等品类的珠宝首饰,部分产品售价为原价的5-6折。公司表示,特价商品数量有限,店中也有全价商品,不会对盈利产生影响。

从1929年品牌创立,周大福引领着华人珠宝行业的发展,走过了辉煌的八十余载,成为世界著名顶尖珠宝品牌中的佼佼者。此次盛典新品首发的T
Mark美钻,由采购的那一刻开始,所有美钻都会被赋予一个可追溯的编号,之后的切割、打磨、鉴定、认证,乃至镶嵌等过程,都会被编号逐一记录下来,就像一份履历!印记放在钻石台面正中,喻意时刻将心爱的人放在心中,唯爱唯一!T
Mark美钻象征着信任与真诚,专业的烙印记录钻石的一生,保证纯洁无暇的身世,所以每顆T
Mark钻石都是可寻、可知、可信、可颂的。

不同于传统的黄金首饰,今生金饰的每一件珠宝,都是在天马行空的设计师手下,绽放的艺术之花,是在匠心的精雕细琢下,华丽诞生的精品黄金。今生金饰黄金珠宝凝聚着精致工艺与完美设计的结合,上演时尚与经典的跨时空爱恋,体现品牌至臻创新的开拓精神。品牌创始人台湾黄金专家蔡国南先生,专注产品研发,拥有浓厚工匠精神,至今已有42年珠宝经历。

据了解,位于旺角的这家奥特莱斯曾是年轻专区,周大福称因相较于其他门店,该店特惠商品较多,所以改为奥特莱斯店。

2016年12月1日至2016年1月4日,为期35天的展会,除了为石家庄顾客带来琳琅满目的各类高品质钻石、宝石、珍珠、翡翠和精致黄金货品外,还将为大家奉上极具艺术和收藏价值的名贵臻品。周大福还将带来入门礼和消费礼,双重礼品,双重惊喜,优惠活动更是年度最大。现场消费除了能获赠精美礼品外,更有不一样的珠宝体验。

据悉,自今生金饰成立以来,先后邀请了蔡依林、伍佰、陈小春、陈建州、周幼婷、蔡康永、彭佳慧等明星担任品牌代言人。并与多部偶像剧合作,如“流行花园”、“悲伤恋歌”、“屋顶上的绿宝石”、“恋夏38℃”等。

实际上,周大福的折扣策略早已在内地展开。记者发现,在新世界百货、永旺梦乐城等百货渠道的大型促销活动中,周大福经常会对镶嵌类等品类推出不等的折扣。奢侈品领域专家、财富品质研究院院长周婷表示,在香港开设奥特莱斯虽有利于吸引中低端客群,但并不会有实际效果,因为价格优势已经不明显。并且对于中低端客群来说,内地市场有更多的中低端品牌珠宝商,供货更为充分。加之内地很多商场中周大福已经在打折,所以香港开设的此家奥特莱斯没有价格优势,无法形成对客群的吸引力。

记者就具体细节问题联系了周大福总部并发送邮件,但截至发稿前未能得到回复。不过,周大福曾在宣布开设奥特莱斯店时表示,此举主要是为了吸引当地居民购买。

背后是库存压力

现今,高端珠宝市场被蒂芙尼、卡地亚等外资品牌占据,中端市场有包括周生生、六福珠宝、老凤祥等在内的诸多品牌抢占市场,加之珠宝业不景气,中端品牌纷纷试水新模式,寻求增长点。

其中,周生生试水O2O,引进高端定位的意大利独立设计师品牌,并推出虚拟珠宝试戴服务,尝试了线上预约后在线下购买的模式。六福珠宝则推出低端品牌,欲抢占更多的大众市场。周大福在今年曾推出高端珠宝,试图进军高端市场。

来自北商研究院的分析认为,此次周大福探索奥特莱斯模式,除为了在激烈竞争中探寻更广阔的盈利空间外,清除高库存使资金回流也是原因之一。在周大福最新发布的截至2015年9月30日的Q2季报中显示,珠宝行业的利润大户——珠宝镶嵌首饰同店销售为-24%,与去年同期相比降幅达13%,Q1珠宝镶嵌首饰同店销售为-16%。

销售压力随之带来的结果就是高库存。周婷表示,周大福现在最大的压力在于库存。年底将至,尽快清理中低端货品库存成为迫切的需求。周大福2015财年年报中显示,存货为398亿港元,虽然较上一财年的425亿港元有所缓解,但相较于2013财年、2012财年的273亿港元存货以及297亿港元存货仍有大幅差距。

周婷表示,珠宝商品成本高,价格本身就比较昂贵,若存量大必定会对库存产生压力。“珠宝属于硬奢品类,积压库存是珠宝商最害怕的事。或许开设奥特莱斯可能从处理库存、减轻销售压力上有一定的帮助,但是不一定会很大。”

不会形成趋势

奥特莱斯形式虽看似新颖,但是在专家和业内人士看来,从珠宝本身属性、消费者购买心理以及利润上,这一模式并不会成为各品牌效仿的对象。

业内人士看来,从珠宝本身的属性上看,珠宝并不存在过季情况。业内资深人士董鹏表示,因珠宝首饰与服装、鞋包品牌不同,不存在过季或者不流行的情况,消费者是否购买仅凭个人喜好。珠宝奥特莱斯概念的提出仅是为了增加销售,吸引对价格比较敏感的顾客前来购买。

董鹏认为,珠宝奥特莱斯模式不会导致同行业开设这一类店面的风潮。因为珠宝行业商品单位体积小,单位价值高。不适合像工业化的产品一样打价格战。如果不能有合理的利润空间,从选料到设计、加工、展示、广告、购买,所有中间环节将无法达到做珠宝的要求。

周婷也不看好珠宝奥特莱斯的发展,她表示,把互联网的模式注入到珠宝行业发展会有一定空间,但是奥特莱斯模式不存在发展空间。因为奥特莱斯渠道虽然近两年发展较为迅速,但是不代表它有持续增长力。奥特莱斯业态也已经到商业模式需要转型的时期,如果珠宝品牌仅依靠奥特莱斯,而没有做到对自身商业模式的创新和以产品为核心,便不会有理想的结果。

对于国产珠宝品牌来说未来的出路仍在于模式创新和设计上。周婷表示,现在珠宝品牌突围的现实问题是消费者对品牌的关注度越来越低,仅在高端的珠宝领域消费者对于品牌认可度较高。在大众市场,消费者对珠宝更倾向于基于市场的性价比,包括产品、材质、设计、价格。因此国产珠宝品牌除非产品设计有突破,营销方式上有创新,继续坚持传统的方式不会有改善。

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