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活动海口站闪耀之旅,63.8%的新人将购买珠宝的预算费用定在1万至2万元

十一月 30th, 2019  |  新浦京礼品

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2014年中西情人节双节并至,中式的温情与西式的浪漫交汇于此,令爱侣间的甜蜜加倍升温,而一直致力于推动中国婚庆珠宝文化的潮宏基(CHJJEWELLERY)亦首度牵手海口望海国际,在当天迎来“克拉女人美钻全国巡展”活动海口站闪耀之旅。

新春到来,梅花报喜。梅花清幽的香气带来蓬勃的生命力,鲜妍的色彩点缀着愉悦的心情,迎接春天的到来。俏丽可人、冰清玉洁,梅花不仅拥有娇妍的色彩和姿态,更有一种超凡脱俗的性格,当梅花邂逅珠宝,又将开出怎样的景致?TSL│谢瑞麟Plum
flower“绽放”系列,传承匠心珠宝之精湛工艺,细心捕捉梅花绽放的动态,邀您观赏“梅花”在珠宝中生长,从含苞到盛放。

据统计,目前国内一线城市新人婚嫁珠宝采购的平均支出为20150元左右。网络调查显示,63.8%的新人将购买珠宝的预算费用定在1万至2万元,其中包括钻戒、对戒、黄金饰品等物品的购买;17.6%的新人则将预算定在了3万元以上;超过24%的受访新人则表示会选择1克拉以上的钻戒,由此可见,中高端珠宝市场的消费热度将长期持续。

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TSL│谢瑞麟Plum
flower“绽放”系列中的每一朵“梅花”都拥有一颗缀以粉红蓝宝石和白钻的丰盈“花蕊”球,鲜活动人,含苞欲放,亦可360°自由转动,象征着蓬勃的生命力。“花蕊”外围环抱着一层纤薄轻盈的18K电黑金“花瓣”,嵌以娇艳欲滴的粉红蓝宝石,呈放射状排布,如同一簇簇嫣红的梅花悄挂枝头,生生不息,烂漫绽放;其间零星洒落的白钻,如雪花般晶莹剔透,令“梅花”更显娇妍脱俗。

品类预测:传统类黄金首饰将保持稳定增长

TSL│谢瑞麟Plum flower“绽放”系列中的朵朵“梅花”,处处体现着TSL
|谢瑞麟对设计及工艺的执着和坚持。“花蕊”的打造,需工匠师准确计算出宝石及金属的重量比例,以便“花蕊”能灵活顺畅地转动;“花瓣”的镶嵌表面则需经过精准的核算和细致的打磨,直至纤薄效果,方可打造出轻盈飘逸的珠宝造型。镶嵌和打磨的工序之后,工匠师还要费时数周进行高难度的拉砂工艺,以呈现珠宝顺滑而流畅的纹理质感,衬托出寒冬中梅花盛开时的傲骨姿态。

近年来,我国黄金饰品需求逐年增加,并且近期金交所黄金价格整体呈现稳步上扬趋势,黄金饰品的价格也随之水涨船高。随着人们对黄金的日益认可和消费者对黄金的追捧,黄金首饰的消费群体不再是单一的中老年人,更多的年轻人也加入了黄金首饰的购买群体。

翩翩梅花,正如女人般婀娜娇媚,或高洁,或秀美。走近TSL│谢瑞麟Plum
flower“绽放”系列,识得女人心,听“梅花”绽放的声音。

当国民收入达到3000美元以上时,人们追求的方向就发生变化,不再满足于生活用品的选择,而是对保健、文化用品和奢侈品需求增多。目前国内GDP已经达到或超过8000美元,中国已经进入文化类和奢侈品类消费的增长期,未来一段时间,国内浓厚的佛教及宫廷产品将会热销。随着中国传统文化的弘扬与发展,“具有中国特色的首饰”成为许多新人结婚时的必备,象征富贵与喜庆的黄金镯子、项链等,更能烘托出强烈的婚礼感和隆重感。

市场预测:为生存挤进商场,求长远还要专卖

市场开发方面,高端珠宝消费不是主流市场。目前高端珠宝虽然在国内被看好,但短期内不会成为市场主流,一是企业的短期盈利问题,二是国家鉴定标准有待解决。此外,三级市场将成为市场消费主流。一级二级市场将在未来一段时间成为珠宝消费的支撑和引导。由于一级二级市场消费者的审美观相对比较超前,消费额度也比较大。而随着国民收入的不断增加,购买珠宝的人群进一步增多,而快速富裕起来的县级市场珠宝店将会进一步增加。

市场业态方面,珠宝品牌为生存挤进商场,求长远还要专卖。从业内调查结果看,采取专卖店经营的商家比商场专柜经营的商家多22%,虽然业内经常看到零售珠宝商费尽周折进入商场,但是从品牌的长久发展来看,专卖店是珠宝品牌理想的发展场所,之所以进入商场是零售商初级发展的生存需要。

目前,略微打折、赠送礼品成为珠宝饰品采用的最重要的手段。价格打折是权宜之计,关键还是维护消费者信心。略微折扣或赠送小礼品,给消费者些许甜头,这说明目前大部分商家迫于消费者的惯性和并不成熟的消费心理,在没有更多品牌优势、经营同质化的情况下,在保持品牌姿态和迎合消费心理中找到一个平衡点。

营销模式预测:网络营销兴起,“私人定制”成新时尚品牌

加盟是企业宣传和推广的最好手段,随着消费者收入的不断增加,对品牌的认知度越来愈高,加盟单位在经营上也更倾向于品牌加盟。同时,经销在一定阶段内继续存在。由于市场的延续,很多经销商还存在更多的区域,50%以上的消费者还在选择非品牌产品,这也使得经销商和加盟商并存。随着企业的不断发展,直营店也成为一种为企业树立品牌、维护品牌的一种最好模式,未来直营店将会健康发展。

以“实体店与网络店”相结合的模式,不仅可以节省广开店铺的租金成本,使销售产品在价位上更具竞争力,还可以让顾客随时随地登录网店比较价格、根据个人喜好和价格预算直接搜寻相关产品。今年的双十一,淘宝和天猫全天交易额达到了350亿元,电商成为中国快速发展的销售渠道之一,致使不少珠宝品牌走上了电子商务道路,数据显示,仅周大福一家在2013年11月11日就卖出了2239万元。在未来的时间里,黄金珠宝在电子商务领域还有很大的发展空间。

随着中国富人的迅速增多,定制珠宝成为一种不再仅局限于顶级富豪的潮流。同时,中国一些珠宝品牌也从大规模量产向品牌化方向发展,突出了个性和设计,从而与国外知名品牌进行差异化错位竞争。有业内人士认为,珠宝定制正从顶端向下延伸,现在外国品牌主要争取的是月收入一万元以上的白领阶层。这个群体在大城市的数量不小,他们的价值观和消费观都比较前卫,容易接受新概念。

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